认购活动方案模板.doc

目录目录 目录目录.1 1.认购活动细则确定3 1.1.认购目的3 1.2.认购策略3 1.3.认购必备条件3 1.4.认购时间4 1.5.认购地点4 1.6.认购形式6 1.7.认购金额6 1.8.认购优惠6 1.9.市场调研6 2.认购的实施计划6 2.1.现场活动计划7 2.2.现场包装计划9 2.3.媒体宣传计划9 2.4.物料计划11 2.5.人员计划（详见附件）12 2.6.费用预算12 2.7.相关附件模板14 1.认购活动细则确定认购活动细则确定 1.1. 认购目的认购目的 1.2. 认购策略认购策略 1.3. 认购必备条件认购必备条件 a. 认购地点条件：售楼处或临时售楼处完成装修包装可以进场认购地点条件：售楼处或临时售楼处完成装修包装可以进场 b. 工程进度条件：由于现在政府明确规定认购必须取得预售许可证，工程需满足相应进度。工程进度条件：由于现在政府明确规定认购必须取得预售许可证，工程需满足相应进度。 1.4. 认购时间认购时间 前期咨询时间： 年 月 日至 年 月 日 认购活动起止时间： 年 月 日至 年 月 日 活动当天售楼处正式开放时间为： 点 分 解筹时间： 年 月 日至 年 月 日 1.5. 认购地点认购地点 各项目现场售楼处 高档的宾馆酒店、展销会（香域中央、熙园） 项目附近公建（如：幸福海岸） 临时售楼处（如：熙园） 1.6. 认购形式认购形式 1.7. 认购金额认购金额 1.8. 认购优惠认购优惠 1.8.1.认购优惠种类：认购优惠种类： 1.8.2.优惠方式优惠方式 1.8.3.优惠截止时间优惠截止时间 1.8.4.优惠分析优惠分析 1.9. 市场调研市场调研 2.认购的实施计划认购的实施计划 2.1. 现场活动计划现场活动计划 2.1.1.现场活动名称（主题）现场活动名称（主题） 2.1.2.活动时间安排活动时间安排 年年月月日日时至时至时时 时间段时间段活动流程活动流程备注备注 08：309：00活动准备 9：009：10主持人宣布活动开始 9：1012：00上午解筹活动 12：0013：00中午休息 13：0018：00下午解筹活动 18：00活动结束 2.1.3.活动地点与分区活动地点与分区 售楼处售楼处区区 分区示意图： 2.1.4.现场活动流程现场活动流程 活动流程 示意图 2.2. 现场包装计划现场包装计划 2.3. 媒体宣传计划媒体宣传计划 2.3.1.媒体组合方式媒体组合方式 2.3.2.媒体计划与费用预计媒体计划与费用预计 认购活动期间媒体计划与费用预估认购活动期间媒体计划与费用预估 制表时间制表时间年年月月日日 销售阶段销售阶段媒体媒体发布频率发布频率媒体媒体形式形式幅面幅面费用预估费用预估 次/月商报整版 A4 报纸 户外 网络 电台 电视 认购活动阶段 （月-月） 备注： 2.4. 物料计划物料计划 2.4.1.物料准备与时间计划表（详见附件）物料准备与时间计划表（详见附件） 主要包括四大部分内容： a. 宣传物料：楼书（户型手册、折页等）宣传物料：楼书（户型手册、折页等） 、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告 牌等）牌等） b. 销售物料：预售证、认购申请、认购流程、认购须知、客户需求登记卡（调查表）销售物料：预售证、认购申请、认购流程、认购须知、客户需求登记卡（调查表） 、销售套表、销售套表、VIP 卡、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。卡、信封、资料袋、纸袋、模型、展板、效果图。 c.现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗） 、拱门、落地汽球、鲜花、拱门、落地汽球、鲜花 d. 活动物料：活动所需物品。活动物料：活动所需物品。 2.5. 人员计划（详见附件）人员计划（详见附件） 具体详见附件表格。 2.6. 费用预算费用预算 2.7. 相关附件相关附件 分类分类序号序号内容内容具体内容具体内容数量数量预算（元）预算（元）备注备注 1宣传物料楼书、户型手册等宣传物料一般会集中印刷 2报纸 3电视 4电台 媒体费用一般可以按年度、季度、月度与 媒体洽谈会相对优惠。 1宣 传费用 5 媒体费用 户外广告户外广告最少以半年度计。 小计 1. 相关与认购相关的销售物 料 申请书、认购须知、认购流程、客户 调查问卷等印刷 一般起印 3000 份。2销 售物料 2.礼品相关礼品每份礼品单价 小计 1.