合肥金大地营销中心开放活动总结.doc

金大地1912营销中心开放活动总结一、 活动目的： 营造当天营销中心开放氛围，为1912项目作销售造势、前期宣传 树立、传递1912项目独特的形象、文化底蕴及价值二、 活动基本信息：1. 活动时间：2010年11月13日2. 活动地点：金大地1912项目营销中心3. 活动主题：金大地1912营销中心11月13日盛大开放暨民国风情体验之旅4. 主要参与人员：主办方领导、项目团队、项目意向客户、媒体、同行等5. 活动费用支出：94261.2元（支付活动公司费用75644元，礼品费用15000元，媒体招待费3617.2元）三、 活动内容：1. 活动筹备，根据活动时间的安排，明确需准备的物料及各项工作落实责任人，以保证活动开展的顺利进行 确定活动流程 活动当天人员工作细分落实 确定主持人串词 笛洋参与和配合本次活动的人员及相关物料的落实 前期通过短信和网络软文渠道进行活动推广 活动前一晚进行细致的演练，确保活动顺利进行2. 活动流程活动相关筹备7:308：301、相关工作人员全部到位2、宣传物料、礼品全部装好、摆放到位到位3、现场所有包装到位 4、参与当天活动的所有演员、司仪到位5、相关影响设备调试无误客户、媒体相继到场9：009：501、相关领导到场 2、媒体到场 3、客户到场，销售人员接待4、外场音响播放暖场音乐活动启动仪式倒计时9：509：57启动仪式倒计时，各环节负责人确定启动仪式准备到位开放仪式9：5810：18 第一环节： 启动仪式 1、主持人幕后播报1912开放仪式即将开始2、请来宾移步广场区观礼,售楼部清场（销售员）3、外场音响播放开场音乐 4、主持人开场白，介绍项目、活动情况等（人物秀、舞台站位完毕） 5、启动仪式开启，礼炮齐鸣，电子礼宾花施放第二环节：青蓝本首映 1、主持人介绍金大地1912青本、蓝本2、模特简单展示青本、蓝本 3、主持人宣布开放仪式结束，请领导及观礼来宾、媒体游玩当天的活动内容客户体验10：1812：001、客户体验人物秀，同时可以参与合影互动2、客户场内观看民国文物展3、服务人员为客户提供星巴克咖啡4、萨克斯演奏人员现场演奏5、民国代表曲目演唱，带动现场气氛6、销售人员向客户推广项目 7、物料领取：仪式后预计在11点左右，黄秀琳与解建勋根据场内实际情况，安排销售员带客户登记领取物料及礼品12：0014：00午休（每岗位安排工作人员值班）14：0016：301、客户体验人物秀，同时可以参与合影互动2、客户场内观看民国文物展3、服务人员为客户提供星巴克咖啡4、萨克斯演奏人员现场演奏5、民国代表曲目演唱，带动现场气氛6、销售人员向客户推广项目16:30活动结束四、 活动现场：1. 现场布置照片1、彩虹门 树木包装空飘气球 网络直播活动舞台 民国文物展活动礼炮 大厅影视片播放星巴克咖啡展示 品牌展示2. 民国风情体验照片民国文物展 花旦名媛、记者、车夫 贵妇、商人歌手演唱 萨克斯演奏3.活动现场照片销售团队 客户车辆合肥电台主持人 徐总为活动启幕青蓝本首发仪式 现场观众现场记者 现场拍照一对老夫妇观赏文物展 现场客户观赏民国文物客户排队领物料、礼品 客户观看项目沙盘孔经理接受采访 客户为金大地1912作诗启动仪式别出心裁的拍照方式 留下记忆仔细翻阅大公报 客户观看沙盘客户进场 客户体验五、 活动效果：1. 活动筹备分工明确，各项工作内容按计划落实到位，活动前一天晚上相关工作人员进行了走场，尤其对领礼品等易出问题的细节方面进行多次认真的演练，有效保证了活动当天的顺利开展。2. 活动期间，各项活动组织缜密、安排有序，按照计划有条不紊地开展，到场客户、媒体朋友积极地参与各项活动，充分实现了本次活动的目的。3. 在前期仅有短信和网络软文宣传的情况下，当天到场老客户175组、新客户110组，共计285组，远超过预期人数；上午9:30时，活动场外停泊了45辆客户的轿车；本次活动共发放青蓝本209套、折页131套。六、 活动亮点：1. 通过民国人物秀、老物件展、演出、星巴克咖啡体验等元素的塑造，成功营造了项目的调性。2. 到场人数接近400人，远超过200套青蓝本的预备量，由于事先周密安排，青蓝本发放现场秩序井然，虽有部分客户未领到，但安抚工作做得很好，没有客户吵闹，有效营造了青蓝本限量的尊贵感，为之后的营销做好铺垫。3. 本活动吸引了新华、华地、安高、江南、柏庄等十余家同行和美国华侨商务考察团前来观摩，成功打造了金大地良好的行业形象。4. 现场客户对于活动好评如潮，有一位诚意客户对于活动当天展出的人物、物品形象与1912的价值形象营造非常满意，特地当场为金大地1912作诗一首，表达对项目的喜爱。七、 后续网络报道营销中心开放活动之后，各大网站做了相关的报道。1. 家园网记者编写软文链接：/NewsMain.aspx?NewsID=59010（独家报道）/NewsMain.aspx?NewsID=59063（官方软文）首页显示楼市快递页面2. 新浪乐居/scan/2010-11-13/145317722.html3. 合房网专题报道/dirsee/jdd1912_101112/4. 新安房产网/b/176782.html5. 搜房网/2010-11-13/4039357.html6. 365地产家居网/hfestate/system/2010/11/13/010204580.shtml7. 合肥新地产交易网/news/20101113/n441050362.shtml八、 客户语录1. 王芳：不错，很有味道，给人一种怀旧感，特别是模特和歌女。我会继续关注你们项目的。2. 姚小会：挺有特色的，就是不知道什么时候开盘和价格。3. 曲志勤：很好，我来的很早，看到了外面的民国服饰和室内名国物品的展示，这些都是平时很难接触到的，很有创意。4. 王博：特别有意思，因为在合肥没有星巴克，但是我们在你们这儿竟然能品尝到，很吸引人，看到有这么多人来，关注你们的项目，让我对你们楼盘很有信心。5. 许苏建：活动很有特色，很有复古的味道，青蓝本也不错，要是再有户型图之类的就更好了。6. 王莉：像夜上海一样，在其他售楼部没见过，就是价格不知道，开盘时间也不确定。7. 张涛：，觉得特别开心，对我们做的活动非常感兴趣，昨天也拍了2张照片，还让