营销策划之前重要工作某糕点营销策划发想点.doc

（品牌略）贵州分销切割营销及情感定位营销系列营销策划发想点一 定位切割中西点区别（品牌略）（中式传统手工糕点）西点（含饼干、蛋糕、包装食品）历史传统手工外来配方传统配方材料（150年前没有这么多添加济）原料上下功夫（一个天平一边是）标准化添加济、化学、增香济口味亲情健康、你应该像了解国学一样了解一下中式糕点适合国人、我不想吃奶油、不喝奶茶国学含意产量销量第一西方文化生产环境（日本设备）关健点控制（不只是成品检查）最多人认同的产品（一年3000万人说好、排队买的产品、不用作包装、广告）作坊、不一定有检查朴素（关爱和尊重发自内心）自己吃、员工吃（包装是转送的广告，留下（品牌略）月饼、广告语：这一盒带回家、我们（领导、父母吃不了这么多，一盒（品牌略）足够了）张扬，华丽外表，浪费（面子功夫）送人，送给讲面子的人，（品牌略）全是独立包装文化点心快餐点心大品牌：谁说我不会买糕点。用来品尝吃的二业务人员、信息发布及管理、专兼职人员招募、业务申报（资料缟号管理业绩系统）、区域保护、联合攻单 内部人员招聘及对外业务人员招聘二 DM公司寻找三 什么茶配什么糕点的茶文化（几百元/月/单店）1.茶艺师培训及推荐及业绩考核模式（多品牌产品推销机会、月饼分销提成机会）（糕点配茶的文化推广，为什么要零售价。想吃点心也会来。（品牌略）指定茶点文化体验合作单位）2.茶楼老板的经营模式培训交流培训（创新模式分析及业绩提升方案设计，以（品牌略）为纽带联合服务）四 买赠活动设计（消费增值计划、积分计划（如指定茶楼积分消费、积分送礼、相关经营信息收集及邮件赠送（商务VIP）等）五 银钥匙计划（申请）金钥匙升级六 各茶楼的主题茶点推广，并赠送茶点文化手册（与茶商合办、要求赞助）在茶楼推广并赠配套品尝包七 国学共赏八 免费学习茶道、九 链接及手工秀十 公益性的传授、培训（只需邀请一个人、家人也可到（品牌略）品茶（给予和分享）（如我的推销生涯第一步。只需代表（品牌略）邀请陌生人到茶花楼参观或品茶（找一个人帮助你。长期活动如赢在中国活动），旨在帮助对销售恐惧的人打开心结传播（品牌略）爱的文化及发掘人才）帮他们组成团队。共同面对现实。实现团队的适应竞争十一 国学大师演讲会（最好与（品牌略）联办），购物赠票、拉赞助，争取媒体报导系列活动。十二 员工主题培训、在人才市场发资料、代训、作为回报购买月饼或介绍客户。欢迎到（品牌略）开会、培训（如何入职、在岗位上创业、做好一个好员工、中层干部、领导）（先录一个宣传片特别是餐饮服务行业、作为回报代推广或分销提货结为合作伙伴）十三 原料展示（不同的质量和价格）量化品质。十颗中选一颗、产地十四 你的名片是无价之宝（名片付帐活动）十五 专属购物场所打造十六。 实用礼品十七. 其实月饼很好吃（点心）只是您没有吃过（品牌略）十八。 有良心的企业（送甜蜜公益活动。关爱 孤老孤儿活动）十九. 先体验后购买，品质和自信二十. 营销情感：1. （品牌略）卖的不是好。而是不同2. 挑剔的（精明的）上海人排队购买的点心（月饼）3. 比上海人精明4. 品尝仪式设计（创业历史、信念信条、标识价格、仪式专业术语、竞争对手、领导者）5. 几代精明的上海人的不二选择6. 产销量最大的月饼7. 买到就有口福8. 神秘配方（1（品牌略）把从.初次尝试做月饼时起代代相传下来的秘制配方，小心翼翼地锁进了银行保险箱，当时在社会上引起了不小的轰动。（品牌略）因为这个主动保护知识产权的举动，让（品牌略）公司的总裁刮目相看，）9. 明显吃得出的不一样10. 生命中有太多重要的人，真芯对待11. 对于保质期有情、怀疑的人（厂房照片+上海人的选择+独立包装+关健点控制）12. 我们的厂房和生产环境是不怕看的13. 入选世博（世博月饼、点心）14. 你吃得到的，你即将品尝到的（浆鸭等）15. 旧貌新颜（品牌略）系列16. 变来变去只是外表，（品牌略）表里如一17. 我们（父母）在乎的是你能来18. 邀请卡（）19. 久违的思念，童年的美味。找回纯真的自己20. 童年美味，不仅仅是因为物资的缺乏，传统工艺21. 相爱150年，天长地久的甜蜜（婚庆专用包装点心盒）22. “150年的甜蜜”回礼（仿古婚照，明清，民国。50年代、70年代、80年代）23. 喧嚣累了来（品牌略）放飞一下心情（永远有朋友培您的地方、真正关心您的地方）24. 返璞归真的25. 要吃（品牌略）、想吃（品牌略）（想吃的理由：华侨、商务、儿童、茶点）26. 购点心送小玩具（流行的如赛尔号）27. 谁在吃（品牌略）（150年来）谁在买杏花楼、谁是（品牌略）的客户（吃完了所有的。不怕比的）今年您先买一盒28. 友情链接杏花楼俱乐部、糕友会（名片报名）29. 赞助品尝会30. 小包装品尝到包31. 在越来不真诚的年代、如此真诚负责的销售产品32. 让生意回归150年前、先尝衙买、童叟无欺的年代（背后是真诚）150年前的生意很简单33. 回到真的年代（黑白）34. 验证酒好不怕巷子深（太多包装、太多炒作、杏花楼就两点品质、好吃、文化）35. 除了点心我们还希望带给您更多贵阳有了全新的诚信模式、品质体验店36. 喜欢的你带不喜欢我们做到你喜欢37. 我们旨在营造一个真正有文化的空间38. 有你的认同是我们坚持下去的动力、（把感受登出来，记录下来、做成杂志。）找人写软文支持39. 时光在这里倒流（150年前没有很多不该有的东西、添加济、化肥、）。40. 品尝得出你的关心不一样41. 150年以来我们始终为你保持了传统手工工艺及返璞归真的天然月饼味道42. （品牌略）进社区活动43. 鲍鱼在哪里？鲍鱼在这里44. 月饼重量。一盒顶两盒45. （尊贵不是穿出来的）150年（品牌略）只用品质取悦客户（而不是包装）46. 办什么上海人排队买（品牌略）月饼（.路上可（品牌略）前的排队风景（在上海人心中中秋礼是不能打折的，只要一盒一票难求的（品牌略）能代表）品质，性价比、尊贵、文化、口感47. 买月饼谁做决定（五官48. 远销海外49. 中国