（课件）人寿保险意义与功用课程讲解课件（38页）保险培训

- 本资料来自 -,1,人寿保险的意义和功用,- 本资料来自 -,2,2000年12月 调入中国平安保险公司武汉分公司 江汉营业区组训（3个月） 2001年4月 调入培训部，现任教导室主任 ,中国平安保险太原分公司99年度优秀员工 中国平安保险太原分公司2000年度种子讲师 中国平安保险公司第八期组训育英班“最佳笔记整理奖” 中国平安保险公司首次三级机构负责人/营业区经理英雄宴及王利平总培训班,- 本资料来自 -,3,办法总比困难多 一切向前看！,- 本资料来自 -,4,人类有了梦想才会有荣光！,- 本资料来自 -,5,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步的人，才能算作现代人。 胡适,- 本资料来自 -,6,人寿保险是什么,人寿保险就是互助、未雨绸缪、稳当、保护、负责任、储蓄、价值证明、保障的代替品，每个人都应该拥有它,- 本资料来自 -,7,一、互助,捐过血的人一定知道，捐血到一定次数后，可在急用是换取血液使用，甚至可供家庭之需，平时我们捐助250CC的血液，并不会造成身体上的问题，但却可以使我们免于无血的恐惧，捐血是救人，也是救己。,- 本资料来自 -,8,二、未雨绸缪,夏天快来临时，也就是台风盛行之际，多一分准备，少一分损失，小孩子们打天花、霍乱等预防针，也是预防感染，事前作准备总比事后后悔的好。,- 本资料来自 -,9,三、稳当,每个人都可能作了许多准备，但再多一道防卫措施，宁可备而不用，也不要临时失措，如：车上的安全门和备用胎、船上的救生艇和救生圈、大厦的防火巷和灭火器等，都是再加一道防范给人稳当的感觉,- 本资料来自 -,10,四、保护,汽车虽有外壳的保护，仍需安全带和安全气囊；骑摩托车也要戴安全帽；工人要戴手套保护双手不受伤害；运动员穿护膝保护膝盖，这些都是保护。,- 本资料来自 -,11,五、负责任,很多人上班的第一天，老板要求找个保人，买房子贷款要抵押品，申请信用卡也要房地产证明或保人，以示负责任，承诺付钱。,- 本资料来自 -,12,六、储蓄,把钱放在银行，如有急用会动用，把钱拿去投资，可能会亏本，人寿保险是最稳妥有效的储蓄，并且强迫去做。,- 本资料来自 -,13,七、价值的证明,没有人能证明故宫的古董值多少钱，歌星的喉咙能赚多少钱，但只要保险公司肯保，就值那么多，那就是价值的证明。没有人能肯定自己一生能赚多少钱，家长对儿女的价值很大，夫对妻的价值也是很大，这些都需要保障。,- 本资料来自 -,14,保险的定义,保险是指投保人根据合同约定，向保险人缴付保险费，保险人对于合同约定可能发生的事故因其发生所造成财产的损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡，伤残，疾病或达到约定的年龄，期限时承担 给付保险金责任的商业保险行为,- 本资料来自 -,15,现代保险是建立在 “我为人人，人人为我” 这一社会互助基础上的，换言之，保险的原理就是将少数人不幸的意外损失分散于社会大众，使之消化于无形，从而实现社会的安定与团结，家庭的幸福与安康,- 本资料来自 -,16,全国及各地区交通事故情况（1996）,- 本资料来自 -,17,五个大中城市交通事故情况（1996）,- 本资料来自 -,18,全国交通事故分类情况（1996）,- 本资料来自 -,19,一生中最大的希望 什么？,财源广进 幸福快乐 身体健康 工作稳定 安享晚年 朋友尊重,- 本资料来自 -,20,最担心的是什么？,安全 患病 失业 贫穷 死亡 老无所养,- 本资料来自 -,21,寿险对个人与家庭的作用,财 子 寿,- 本资料来自 -,22,财： 保全财产； 养成储蓄的习惯； 保障债务的清偿； 抵押的功能； 保全事业。,- 本资料来自 -,23,子： 保障子女的教育计划。,- 本资料来自 -,24,寿： 年老事故时的生活保障； 高水平的医疗费； 最后一次的费用。,- 本资料来自 -,25,人口平均年龄,- 本资料来自 -,26,疾病！ 人类永远的痛！,- 本资料来自 -,27,据“新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛” 统计： “生病住院”首次超过“下岗失业”和“物价上涨”，成为“中国城镇居民最担心的问题”中的首要问题。,- 本资料来自 -,28,据19821992年统计，医疗费用增长67%，92年较82年增长近100倍，并且有日益上涨的趋势。 1995年人均医疗费用指出约占人均收入的810%，昂贵的医疗费用已经严重影响了每个人和每个家庭的生活。,- 本资料来自 -,29,没啥别没 有啥别有,钱 病,- 本资料来自 -,30,对企业的功用,避免企业损失； 提高福利； 留住人才。,- 本资料来自 -,31,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,企业管理资源网/,- 本资料来自 -,32,人寿保险对社会的功用,1、社会安定的力量 2、促进经济发展,- 本资料来自 -,33,经济良性循环,保险公司的资金注入,- 本资料来自 -,34,生命中最大的奥秘 寿 命,- 本资料来自 -,35,人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划。,- 本资料来自 -,36,通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未雨绸缪。,- 本资料来自 -,37,人寿保险是经济生命的持