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文档简介

新 品 介 绍 中华系列新款,设计庄重大气、现代时尚,由国际著名设计大师亲自操刀，是一种代表未来趋势的设计风格。通俗来说，就是越看越好看，越看越气派。,底蕴深厚，集中华民族5000年文化沉淀,这次中华5000的命名就是由此而来。,品质专有，集中华品牌50年 技术积累,主要体现在以下五精： 用料精选、配方精湛、包装精致、加工精细、控制精确。,多重防伪控制，技术先进,综合应用了紫外显色、紫外变色和频感等多项先进的防伪技术，使中华5000产品具有更高的防伪功能。所以，不在条盒和包盒的包装纸内打印隐形喷码（水印号）,吸味独特、保留了中华品牌独有的烟草本香，口感醇和、香气优雅。 给消费者的感受：时尚、尊贵、大气、高傲。 目标消费者定位：年轻的时尚新贵、社会精英等成功人士。 主攻消费市场：节日、送礼、自吸市场。而且是节日送礼、自吸的第一选择。,销售策略：定点定量供应。全国仅上海销售， 全市仅 12家零售客户经销，每天限量供应，销完为止。 首日上柜 20条，随后每天零售条数按通知执行。 首日销售商品将于 19日到货，注意不准上柜销售，必须在 20日统一上柜。 每日上柜销售时间和销售节奏，由现场卷烟营销部专人控制。原则上营销部专人到位后启销，每位消费者限购 2-3条，需求旺盛情况下，限购 1条。 注意满足零包需求。即不强调全部拆条零售的前提下，在有余量的条件下，必须满足消费者的零包需求。,零售价格：统一零售价500元/条。 销售要求（三要三不要）： 要确保按限量限价的策略上柜零售，不要留而不卖。 要热情详细介绍品牌，不要问而不答。 要积极寻找识别真正消费者，不要视而不见。,零售安全： 做好热销抢购的准备，确保现场秩序的顺畅，有序调整零售的策略，尽量避免无谓的争执。 现场消费者对卷烟质量提出异议，可以当场调换。若无可调换余量，做好相应登记工作，事后更换。,卷烟出样：在零售过程中，做好卷烟出样工作。原则上在沪产专柜的新品陈列区域中，重复陈列 6包。当天额定数量售完，不留样品。 若所摆设专柜有陈列样品，则相应调整出样方式，这由现场卷烟营销部专人负责。,留守在门店的营销部人员主要工作如下： 通过对购置新中华的消费者现场采访，完成问卷信息的采集。 对消费者所提出的问题，做好合理的解释。 协助零售商店，做好现场秩序的维护。 按时上岗，待当天额定数量售完
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