营销方案.ppt

2010年度中国市场营销企划案,深圳振鹏达实业集团有限公司,2010年度方案项目,计划概要,销售团队建设与布局 经销商框架布局 同业竞争分析 进度步骤 区域办事处项目 销售目标分解 销售费用预算 销售人员配制,目前营销状况,历史销售数据（略） 历史财务报表（略）,营销策略方向,营销运作模式,营销关键任务,产品推广（工作内容）,产品的商业企划 媒体的组合利用 末端市场的控制,产品的商业企划,媒体的组合利用,末端市场的控制,品牌推广,阶段性品牌推广,品牌推广的工作内容,品牌视觉的一贯性设计 品牌的概念设计 品牌的诉求设计,品牌的视觉一贯性设计,品牌的概念设计,品牌的诉求设计,“振鹏达”系列饮料产品、品牌设计,SWOT 分析,优势 产品优势：差异化明显，市场需求空间大； 资源优势：上市公司，优质的果蔬基地，政府扶植； 生产优势：工艺设备齐全，技术先进；,劣势 振鹏达品牌在国内市场中还没有确立； 公司的整体营销策略还没形成体系； 企业的形象（CIS）产品形象（VI ）不系统,威胁点 品牌林立，市场竞争异常激烈,机会点 市场空间大，消费需求不断增大,2010年销售目标及构架部局,2010年销售总目标4000万【省内1500万省外2500万】力争 突破4000万，冲击5000万,重点市场：广东、福建 、浙江、山东、四川、山西、湖南； 非重点市场：广西、云南、河南、江苏、河北、湖北、安徽、东北 重点城市：广东:全省地级市都是重点；福建：福州、泉州、厦门；浙江：温州、宁波、杭州、嘉兴、金华；山东：济南、青岛、潍坊、淄博；四川：成都、绵阳、南充、宜宾；湖南：长沙、株洲、岳阳；山西：太原、大同、临汾、晋中。 主导策略：招商:撑开经销商网络，重点市场地级以上城市必须有经销商，重点地区的县级城市必须有客户；非重点市场采取粗放式策略，采取大客户费用包干制。 费用使用策略：重点市场重点投入，合理布局。,2010年销售目标4000万 各区域销售目标分解及人员编制,注：省内分两个区域（见上表）设区域经理（2人），省内人员配制定额23人（23区域高代+2区域经理）2700万/25人=108万/人 省外市场根据各区域开发过程，按量定岗定位。省外人员配制定额23人（7个重点省区经理+29个区域经理）6200万/36人=172万/人,集团全国营销中心人员组织构架,渠道设制产品流、资金流、信息流,营销人员薪资及费用预估,平均工资指公司在相应职位所需的费用总和； 人员汇总指各区域相应职位总和； 月均费用指公司在相应职位薪酬总和； 费用率指占全年预估销量的费用比率；,各区域市场费用及汇总,行动方案市场渠道开发目标进程,第一阶段：2010年7月31日前完成市场区域经 商及渠道零批商开发计划。按计划时间考核。,第二阶段：以联合直供销售模式协助销经商开发零批商：协助零批商开发终端零售网络。8-12月份加快推动产品在市场的纵深发展；,行动方案之 促销计划及时段预案（4-6）月,行动方案之 省内促销计划及时段预案（7-12）月,2010年成都春季糖酒会计划案,前期各项工作时间安排计划 各项费用预算 计划达成目标 评估,前期各项工作时间安排计划,各项费用预算,各项费用预算,计划达成目标、评估,通过本次糖酒会，提升“振鹏达”在行业内的知名度，树立振鹏达的企业形象 通过本