市场营销方案定稿.doc

学号： 20085020308 、20085020313、20085020316 秦皇秦皇岛职业岛职业技技术术学院学院 2008 级级工商企工商企业业管理管理专业实习专业实习成果成果 未未泯泯服服装装公公司司市市场场营营销销方方案案 学生姓名：石学生姓名：石鹏飞鹏飞、刘敏、裴芳、刘敏、裴芳 指指导导教教师师： ：马马莉莉 日日 期：期：2010.7.1 第一部分 市场远景 国际肥胖问题工作组近期指出：地球上每 4 人中就有 1 人过于肥胖，肥胖已经 成为一种全球流行病，并且越来越流行。在美国。黑人女性的肥胖发病率已经超过 了 50%，也就是说每 2 个美国黑人女性中就有一个有肥胖症，美国人平均的肥胖发 病率已经达到 40%左右。再来看看中国的现状：中国成人超重率为 22.8%,全球肥胖 人口，1/5 是在中国。而 2 年前的肥胖数字才 6000 多万，短短两年，就增加了 3000 万。就现实来讲，现在市场上针对胖人设计的衣服及品牌基本是空白的，即便 在其他品牌店里有大号可供穿着，也给肥胖人口造成了一定的心里挫败感，那针 对这样一个几乎空白的市场，我们就专门聘请设计师设计适合胖人穿着的衣服，以 此打造自己的品牌，使胖人也能拥有自己值得信赖的品牌服饰，拥有可以打造自己 美丽的地带，一样拥有胖的美丽自信。而同时近几年也渐渐流行大码的衣服，使受 人一样可以拥有独特的个性风采。我们相信，好的设计和产品质量必定赢得消费者 的青睐。 第二部分 产品策略 一、商标 上图展示的是我公司的注册商标。 设计思路上，由于我们的公司名称为“未泯服装有限责任公司”，“未泯”意 为“良心未泯”，还取谐音“为民”，体现我们公司的宗旨为民服务、诚信经营。 所以用“未泯”拼音的头两个字母作为商标。运采用七彩字色，体现了我们为大众 提供丰富内涵的产品。而简洁美观，大方时尚的商标，又有典雅大气的品牌风格体 现。通过商标可以直接把我们的企业文化体现出来，从而形成时尚大方的品牌印象， 使其深入人心。 二、包装 由于是服装实体店销售，我们采用统一包装。设计出自己的包装袋、盒等包装 物，通过包装无生产企业进行生产。由于我们的产品走高档路线，因此要求有独特 的包装，高档的包装又使产品品位得到提升。使用上又可根据顾客的要求使用不同 的包装物。采用更新包装策略，每一季又可以采用不同理念相同风格，或是理念相 似风格不同的包装，给消费者享受高档产品的感受，满足消费者的消费高档产品的 心理。 三、具体产品 （一）公司的产品介绍 1 时尚个性 对于大码流行时装来讲，也必须要符合当今时尚的追求，设计师会对每一季的流行 风尚进行分析并推出新产品 2 休闲运动 胖人中有很大一部分更注重衣服的舒适度，休闲运动服装方面也会在紧跟大潮流的 基础上发展创新，引领风尚发展，绝不落于大品牌之后。 3 甜蜜情侣 胖人适合的情侣装与现在市场上流行的大路货有一定差别，女生男生并不一定就能 找到适合的，所以我们把情侣装设计的更适合胖人情侣一些，可以满足更多人的需 要。 4 商务装 一般的商务装还是瘦人穿起来精神，胖人除了花大价钱定做，很难找到合适的，但 是我们根据不同年龄段的人群设计出更适合的商务装，给更多的体胖有成者以自信 （二） 产品定位 未泯服饰主要针设计销售衣服型号大的时尚品牌服饰 第三部分 价格策略 服装的定价采取随行定价法。通过调查一下同行业类似服装的价格，在此基础 上确定价格，与市场上同等的服装旗鼓相当即可。由于采取较高的定位，我们开始 就会采取跟进名品店价格，但开业之初在其基础上招徕定价，进行打折促销的方式 确定价格。另外在具体定价上会采取心理定价的相关方法，诸如整数定价的方法， 在新产品刚上市时采用，可以给消费者一种消费高档产品的印象，从而提高产品形 象。再者，根据销售周期的不同阶段，我们还会将吉利定价运用于某些促销品种。 最后，从长远来看，我们有朝一日达成了现在的打造知名度的目标，就可以采用声 望定价了，而这种定价方式又相应促进了企业级品牌的声望。 第四部分 渠道策略 一、 进货渠道 由于我公司的主营业务是设计及销售，而产品生产主要是联系生产企业代加工， 因此拥有稳定的货源，但是这其中就要求我们针对生产企业提出较高的要求，派遣 专人在工厂进行操作及最终产品把关，从而稳定产品质量，在规模做到一定程度是， 仅靠贴牌生产肯定是不足以供应的，因此后期我们会根据总体情况建立自己的服装 加工基地，满足更多消费者的需求。 二、销售渠道 （一）旗舰店 在市中心寻找合适地点建立自己的旗舰店，不过因为初期规模过小，因此要注 重旗舰店的建设，销售自己的产品，销售与宣传同时进行，在店内做宣传自己企业 文化的装修，将其设计成为中心店铺或者说初期的总部，以图打开市场。 （二）联系服装商加盟 联系加盟商并和加盟者缔结契约，将自己保有的店号、商标以及其它足以象征 营业的资料和经营 KNOW-HOW 授予加盟方，使其在同一品牌形象下销售本公司的商 品。从而扩大自己的市场范围，在更大程度上满足消费者对产品的需求，并扩大市 场份额。 （三）网上销售 建立自己的网站，及销售网点，聘请专门的人员进新网店管理，诚信经营，在 虚拟的空间里打造自己的知名度，与实体店协调统一，新货同步上市，但采取网店 折扣价扩大声势 （四）展销会 利用大型展销会作为业务拓展的渠道。利用展销会达到市场推广和销售，在展 销会上寻找愿意合作的经销商合作，达成经销合同。并通过产品销售打入其他地区 的市场，造成一定的影响，对今后进入该市场打下一定的基础。 （五）建立良好的物流系统（包括库存，配送） 第一：与固定的物流工地合作，建立良好的合作关系，保证产品成品在厂家与 各个实体店之间的配送，以及快件配送到消费者手中。 第二：管理好订单，合理安排订单次序，尽量及时准确地把商品送到消费者手 中。 第五部分 促销策略 一、折扣促销 在开业之初为了打开品牌的销路，适当作出相应折扣，吸引消费者。并在不同 的销售周期做出不同的打折方案，以适应市场规律。同时考虑竞争对手的折扣方案 作出相应对策。 二、积分促销 积分促销在常年举行。积分促销的基本内容是顾客每一次消费，都会根据消费 金额获得相应的积分；当积分达到 1000 分这个标准的时候，就可以获得免费两件 高档服装的机会或者提供一些赠品。积分促销的优势是让顾客感到自己被重视而继 续购买本公司的服装。 三、抽奖促销 在法定节假日进行抽奖促销。抽奖促销是以一个人或数人获得超出购买服装成 本的奖品为手段进行商品或服务的促销，消费者买的服装时只要填写问卷就有机会 参加抽奖。奖品适时下社会趋势而定，诸如亚运会时即以其相关产品作为奖品，并 设计精美的产品标志性奖品（挂饰等），使消费者在日常可以佩戴或应用，形成企 业的活广告，打造企业的良好形象，从而拉动顾客的购买积极性。 四、 广告促销 广告促销在常年举行。我们的广告语是：未泯服饰，穿出你的精彩。 广告形式丰富多彩，由于期初资金不足，我们一方面会选择精致的平面媒体， 比如彩印杂志，站牌广告。另一方面也要在网络上做一些广告，在胖人、减肥网站 社区等网络群体中广泛宣传。针对目标群体加大攻势。同时在周转正常的情况下积 极进行公益广告的实施，为企业良好社会形象作出努力。 广告促销的优势：建立知名度，告知消费者企业的性质以及所提供的产品和特 色服务。 五、产品不同生命周期阶段的促销 （一）介绍期和成熟期 “未泯时装”开始创建的时期，由于刚上市消费者对其不认识、不了解，这个 “未泯时装”采用广告与销售促进的配合促进消费者认识、了解企业产品。 （二）成长期 在发展中会经历成长这个时期。在成长期“未泯时装”采用加大广告投放来扩 大影响。适时投入电视广告打造名牌，争取更多消费者的认识。 （三）成熟期 大码时尚服饰在发展中会经历成熟这个时期。这个时期大码时尚服饰运用赠品 等促销工具代替单纯的广告活动，因为这时的顾客只需提醒式广告即可。并针对市 场调查结果对产品的长远发展作出安排，不断推陈出新延续品牌生命力。 （四）衰退期 设定如果“未泯时装”出现衰退期。这个时期大码时尚服饰会把促销规模降到 最低限度，以保证足够的利润收入。在这一阶段，只用少量广告活动来保持顾客的 记忆即可，宣传活动全面停业，人员推销也可减至最小规模。 第六部分 长远计划 由于我们所设计销售的服装在当前市场竞争力比较强，所以在稳扎稳打与开拓 进取中不断提高市场占有率。但要做好做大还需要不断调查了解市场，把消