亿网行新品企划案.ppt

2006年亿网行新品企划案,,天津众远正连网络科技发展有限公司,市场大环境,中国互联网行业已经进入稳步发展期； 品牌众多，竞争非常激烈；阿里巴巴、慧聪网等大型（B TO B）商业网站，以强劲的势头“逐鹿中原”，分割市场； 市场缺少以满足中小型企业建设企业网为主体需求的商务型网站。,目标消费群占有比率,小型企业,中型企业,大型企业,2%,36%,62%,我们的沟通对象,中小型企业； 行业：不限； 接触对象：企业经营者、企业企划人员； 教育程度：高中以上； 经营情况：初创业；遇到推广瓶颈；发展中； 渴望适应企业潮流，认同互联网对企业的影响。,竞争对手,直接对手 上海亿网行 间接对手 阿里巴巴 慧聪网 金银岛,亿网行简介,亿网行，由众远正连于2004年初正式研发，亿网行主要是为解决中国中小型企业的“触网”问题，真正实现网站建设、电子商务、网上办公集成于一身，服务于中小型企业在互联网时代的各个环节，成为“您身边不可少的电子商务助手” 众远正连在积累了大量企业网的开发制作经验，在成功的完成了众多国内外企业的信息化建设之后，与其他网络服务企业一样面临企业发展的瓶颈。2005年8月其1.0版本亿网行的诞生，使众远正连找到了这个瓶颈的突破口，该产品一经投入市场引起大多数企业的强烈反响，经过核心管理层和技术团队的潜心研究，决定在技术上大胆采用web2.0理念，在经营方式大胆尝试business2.0 理念，将亿网行升级成一个真正经得起市场考验的全新版本。,Web2.0,Web2.0的一个关键原则是以人为核心，用户越多，服务越好 。 Web 2.0的经验是：有效利用消费者的自助服务和算法上的数据管理，以便能够将触角延伸至整个互联网，延伸至各个边缘而不仅仅是中心，延伸至长尾而不仅仅是头部。 有效的实现网络资源的共享。,business2.0,Business2.0不是升级，不是预言，不是利益分割，不是你死我活，而是一种新态度！ 对Business2.0的企业而言，增加研发、生产、营销、服务等的快速反应能力，已经是生存的必须。 现在是Business2.0时代，知识经济正在被创造力经济所取代；技术创新正在被价值创新所取代；低成本战略正在被消费者价值所取代 。,什么是亿网行？,亿网行，不单是一个网站、不单是实现网上贸易、不单是实现网上办公等功能的网上平台。 亿网行真正是个理念新颖、封装完善、技术先进、设计精美、使用简捷的网络产品。 亿网行致力于“构建网络上的步行街”，将企业的自助建站作为使用产品的切入点，集网站建设、网络贸易、网上办公为一身；以企业维护自身网站为基本诉求，完成企业信息的多方向发布；以信息共享为原则，帮助企业完成商业需求的自动调配；以整合的资源为条件，帮助企业实现办公网络化，管理科学化。,亿网行结构分析及操作流程图,亿网行结构分析及操作流程图,3、模版选择,2、栏目设置,1、基本信息,企业会员网站,网站维护 可选择组合十二个栏目， 可随时更换模板。,网上贸易 通过维护网站商业信息 栏目可完成此项操作,网上办公 即时通讯；整合资讯。 企业招聘；文件存储,客户管理 订单管理；名片管理。 留言管理；诚信鉴定,增值服务 关键字排名；资讯订阅,系统管理： 资料修改、系统分析、 用户充值、用户权限划分。,亿网行结构分析及操作流程图,职位信息,产品信息,商业信息,亿网行,企业新闻,亿网商贸： 是亿网行为所有企业提供的商业信息交互平台，“商机速配”实现信息自动互换。“商机搜索”将商机捕捉的滴水不漏。,亿网产品： 主要将企业的产品对外界展示，将企业的实力和技术力量完美呈现，促进企业之间的交流和合作。,亿网职场： 力求解决企业人力资源的问题， 将企业的人才战略制胜在招聘 的第一步。,亿网资讯： 将会员企业内部新闻或员工创作 文章，为亿网行所有的会员分享， 即时把握企业的动态，追求更有利 的信息互换。,市场推广目标及重点市场界定,目标 提高目标消费者对亿网行的产品及品牌认知与理解； 建立品牌美誉度，形成良好口碑； 通过促销活动，增加产品销量。 重点市场： 天津、北京、石家庄等北方大型城市,市场推广策略,公关活动策略,促销活动策略,围绕广告传播核心概念，紧密结合网络行业及社会 焦点事件，展开公关活动，加强软文和新闻报道数 量，增加产品及企业的曝光率。,围绕广告传播核心概念，为目标受众提供多方面 的利诱点，形式新颖。,企业文化（MI）,核心竞争力,战略文化,品牌文化,企业使命,管理文化,创新文化,营销文化,企业文化（MI）,核心竞争力,创新,火车营销理论,企业文化,速度,产业链,安全,快速占领市场， 快速技术转型， 快速事件反应机制；,企业跨领域发展， 多角度经营， 最终形成产业链；,体现了 以“诚信”为本 的商业规范,营销文化：“火车营销理论”,企业文化（MI）,创新来自消费者，,创新来自市场，,创新来自对新领域的探索；,创新文化,企业文化（MI）,建设网络步行街,重塑企业行为,企业使命,企业文化（MI）,战略文化： 全面贯彻 “蓝海战略” 理论,客户,员工,产品,企业文化（MI）,团队,发展,创新,民主,有战斗力、凝聚力及执行力的团队,宽广的发展平台,自下而上的创新,民主化管理模式,管理文化,企业文化（MI）,享受工作每一天。,品牌文化,亿网行六大优势,以“三步建站”的导航系统实现会员企业网站建设，使企业会员即使不懂互联网，也可以自行建设自己需要的网站。,第一步,第二步,第三步,确认信息,设置栏目,模板选择,亿网行六大优势,企业可以在维护自己网站的过程中，实现信息的多方向发布。会员只需在自己的网站上进行一次信息发布，该信息将有机会出现在“自己网站”、“亿网行”、“其他会员的管理中心”等平台中，完成互动营销、实现资源共享。,亿网行六大优势,为企业会员提供网上办公所需要的大量信息资源、科学的管理方法、便捷的内部资料传达方式、常用资料的存储空间。,亿网行六大优势,亿网行为提高会员网上贸易的安全性，为每个会员设定了诚信值的等级服务，并保证诚信值是来源于会员之间的唯一性评定。尽最大力量杜绝作弊行为，给会员创造一个以诚信为本的网上贸易平台。,亿网行六大优势,在亿网行的产品设计中更注重实现会员间的交互，为每个会员都设置即时通讯、留言、商机联络薄、电子名片、订单等服务，使会员的沟通可以更方便、快捷、畅通无阻。,亿网行六大优势,在会员使用亿网行的每个细节处，设定帮助或提示，尽最大可能的简化操作。如果会员遇到不能通过“文字帮助系统”解决的难题，可以选择电话或留言等“人工帮助系统”，我们的客服将承诺（7*24）小时为企业服务。,亿网行的产品,电子货币,亿网行的产品,名称：E币 含义： 根据商家典范“义、信、利”原则，取 “义”字谐音； 根据亿网行自身名称，取“亿”字谐音； 根据电子现金（E-cash）英文字母开头的“E”，作为电子商务的代名词。,E,电子货币,亿网行的产品,使用目的 便于会员自由选择亿网行终端产品的增值服务，会员使用亿网行服务透明化； 便于会员缴费和续费； 便于亿网行建立良好的客户管理机制，能更科学，更及时地解决会员出现的问题。,E,电子货币,亿网行的产品,使用范围 网站维护 关键字排名,E,电子货币,该功能是会员使用亿网行封装的整套终端产品与服务的必要前提，用其作为引入电子货币概念的导线，有利于客户的理解和使用。,该功能是让亿网行会员通过竞价购买关键字的排名，使自己网站在其他浏览者通过该关键字搜索时，排在特定的位置上。因为是竞价排名，所以应该让购买关键字排名的亿网行会员即时观察该关键字当前排名情况和当前的价格，这样通过电子货币的适用，有利于会员可以接受的价格范围内即时出价。,亿网行的产品,营销方式 人民币与E币的兑换比例为：1：10 激活续费卡中电子货币（E币）折合人民币面值， （按1980 / 360= 5.5元/天 计算） 卡面值：200元 E币：2000 个 服务期：1个月 卡面值：500元 E币：5000个 服务期：3个月 卡面值：1000元 E币：10000个 服务期：半年 卡面值：1980元 E币：19800 个 服务期：一年 每天扣除电子货币（E币）个数：55个,E,电子货币,亿网行的产品,促销手段 促销切入点：免费试用、服务期、关键字排名； 免费试用：对于部分企业赠送产品，完全免费试用； 服务期：每天扣除E币55个，保证服务期限； 关键字排名：网站增值服务，推广网站或产品，赠送E币；,E,电子货币,亿网行的产品,促销手段 关键字排名具体促销办法 E币促销公式： 可用关键字排名总额 = 会员E币总数 -（每扣E币数*服务期）+ 网站赠与E币数,E,电子货币,亿网行的产品,促销手段 关键字排名具体促销办法 会员充值额为200元，获得E币数为2000个， 建议用于关键字排名金额为：350个E币； 套用公式：2000 （55 *30）+ 0 = 350,E,电子货币,亿网行的产品,促销手段 关键字排名具体促销办法 会员冲值额为500元，获得E币数为5300个， 建议用于关键字排名金额为：350个E币； 套用公式：5000 （55 *90）+ 300 = 350,E,电子货币,亿网行的产品,促销手段 关键字排名具体促销办法 会员充值额为1000元，获得E币数为10400个， 建议用于关键字排名金额为：500个E币； 套用公式：10000 （55 *180）+ 400= 500,E,电子货币,亿网行的产品,促销手段 关键字排名具体促销办法 会员充值额为1980元，获得E币数为21000个， 建议用于关键字排名金额为：1200个E币； 套用公式：19800 （55*360）+ 1200= 1200,E,电子货币,亿网行会员的界定,1,2,试用会员,正式会员,亿网行会员的界定,会员使用权限划分（程序意义） 试用会员： 所有企业通过亿网行注册可直接成为试用会员； 会员不用激活卡可以使用会员管理中心 ； 会员设定使用期限为8天，可获得E币0个。 正式会员： 所有亿网行试用会员皆可升级为正式会员； 会员必须使用激活卡激活后成为正式会员； 根据会员购买激活卡的面值，确定其服务期和E币个数。,亿网行会员的界定,会员诚信鉴定 为通过网站进行商业交易的人设置诚信值，提高交易中的信誉度！ 每位会员都可在交易成功后。为其生意伙伴增加1分诚信值，每10分的诚信值，可升一个诚信的等级。 每个会员对一个商业伙伴只能增加一分诚信值。 会员诚信等级：15 诚信心、诚信砣、诚信星、诚信天平、诚信伙伴。,亿网行会员的界定,会员活跃鉴定 定义:对经常使用网站，经常发布信息的会员定义一个活跃值，活跃值的评价来源于登陆次数发布信息的数量，每登陆三次记1分，每天记录登陆数为1次。每发布企业新闻0.5分，发布1条商业/产品信息记一分（其中商业信息2分）。,亿网行的产品,算法一（登录次数） 会员连续登陆每3天记1分，每个月按30天计算，10分/月 029分为普通会员（只有活跃值的增加） 3059分为铜牌会员 （会员连续登陆约为3个月） 60分89分为银牌会员（会员连续登陆约为6个