采购合同与招投标管理实战班.doc

采购合同与招投标管理实战班日期： 青岛2015年9月18-19日（周五、周六） 讲师：李老师学费：￥3200元/人（含授课费、教材费、2天午餐及课间茶点等） 优惠措施：5000元/2人，不再打折；单独一人收费3200元本课程有名额限制，额满顺延到下期，欲报名从速。【博传培训；咨询热线4000-815-378；客【课程对象】供应链管理者、采购项目招标人员、采购员，采购主管，采购经理及供应商管理人员，行政人事人员、业务销售人员，法务人员，合同审批人员，关务人员，合同管理人员，客户服务人员等。【课程收益】1、掌握必备的合同管理与法务知识和要求2、如何有效进行合同管理3、合同管理的流程与重要性4、识别合同陷阱与风险防范5、合同纠纷的处理与应对6、常见合同管理的难点及重点7、了解招投标过程中法务要求和注意事项8、如何正确招招标获得优势9、如何规避招标投标过程中的风险问题【课程纲要】第一部分、正确管理采购合同第二部分、正确管理买卖合同及国际买卖合同法律要求第三部分、采购合同管理过程中的法务风险防范第四部分、认识招投标的本质及法律要求第五部分、如何理解并制作招标文件第六部分、如何积极响应招标项目制作投标书第七部分、招投标的策略及监督管理与风险防范第八部分、招投标过程中的大量案例分析【专家介绍】李文发著名采购/招投标/供应链实战专家*专家背景：v中国改革开放以来第一代采购供应链管理引航者播种者；v17年多家集团公司采购/物流/供应链经理、总监职务；v10年专职管理咨询和培训授课经验；v连续10年年平均授课/咨询量超过230天讲师；v中国供应链管理联盟高级顾问；v中国注册采购师职业资格认证讲师；v英国皇家采购与供应学会认证讲师；v世界贸易中心采购与供应链管理讲师；v中国十强采购物流供应链管理讲师；v中国采购供应链品牌专家；v中国培训界采购供应链领域人气最佳的“铁人讲师”讲师。*核心价值：v李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，大东集团，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。v李老师他拥有10年的专职培训咨询经验（专职培训咨询始于2006年初），曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。*授课风格：李老师培训主张“三不”（不忽悠、不虚假包装、不吹棒）和讲究“三实”（实干、实料、实用），在培训中以实战案例开眼，意识入手开刃，解决实际问题见长。理论与实际相结合，辅以小游戏，管理视频，小组讨论，情景模拟等培训方式，通俗易懂，诙谐幽默，深受企业和学员喜爱和极高评价。*服务客户：通讯金融业：华为科技、三星通讯、步步高集团、中国电信、中国移动、中国银行惠州支行、中国银行东莞支行、中国工商银行家居家纺业：杭州顾家家居、北京克拉斯、东莞富宝沙发、万家沙发贸易（北京）公司、宜家集团、东莞宝林、杭州华唐、宁波富邦、深圳兴利、香港简欧集团、广东深圳富安娜公司汽车行业：长春一汽大众、神龙汽车、深圳航盛集团（汽配）、陕西汽车集团、华集汽配、上海大众集团、丰田集团、东风悦达起亚、一汽奥迪、东方电气集团、亚普汽车集团物流物业：新希望集团物流、广州港物流、大连港务局、深圳盐田港物流、WAL-MART物流、中粮集团、沃尔玛物流中心、北京万家物流中心、深圳福田保税区物流中心、深圳联想物流中心能源行业：华北电网、南方电网、东北电网、茂名石化、太华半导体、中深光电、天津电力、中电投、爱默生、大唐新能源、骏材磁业、大同集团、粤电集团、平驰化工、大庆油田电子电器业：华勤集团、金立电子、合兴电子、百一电子集团、东聚集团、固特电子、华科电子集团、东莞伟创立集团、东芝泰格、NEC中国、创维电子、茂元电子、凯尔斯电子、顶美电子制造业：三一重工、华润集团、金固股份、万利达集团、富士康集团、TCL集团、联想科技、珠海兄弟工业、宏基集团、宏翔电器集团、三星电机、三星商学院、茂森集团其他行业：上海航天、中国航天科工集团、中国航天信息集团、中航工业、国防兵器装备集团、二炮科工、中国兵装、红河烟草公司、合肥烟草公司、杭州烟草公司、重庆烟草有限公司【课程大纲】第一天第一部分、正确管理采购合同一、合同问题的提出1、合同的本质以及在商务中合同的作用2、合同的基本特征3、合同的内容和表现形式4、为什么要对合同进行管理5、识别合同的风险及规避风险二、合同基本结构、内容要素和形成过程1、合同条款的主要内容和基本结构2、采购合同的两种条款受法务影响3、合同的形成的过程条款之战4、讨论合同的条款要注意的问题三、法律规定的合同能力1、我国的民法通则规定合法合同的能力三个问题的思考：（1）签订合同的有效性受年龄的限制吗，法律如何规定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他们的合同能力受限制吗？如果规避法律风险？（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗？如何界定？2、合同成立的三个要件3、三个案例分析：（1）案例试分析这家公司是否违约？是否承担赔偿责任？（2）案例被告有违约行为吗？为什么？（3）案例根据以上案例，指出供应商是否违反合同？说明你的理由。4、现场讨论三个问题：（1）企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力（2）授权人再次授权行为人，具备法力效力吗？四、合同的形式及导致合同无效的因素1、合同有哪三种形式？你通常采用什么合同方式？口头合同有效吗？如何维持口头合同的取证？2、讨论什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效？3、导致合同无效的四个因素，请分别分析说明4、可撤销合同有几种类型5、讨论以下问题：（1）如何区分无效合同与可撤销合同？（2）什么样的合同不要求当事人签字，仍然有效？6、案例分析双方当事人达成的口头协议有无法律效力？为什么？7、合同生效的四个要件五、合同关系不涉及第三人原则1、讨论几个问题：（1）消费者到超市购物，发现质量有问题应该起诉超市还是生产商？（2）采购人员外发产品或服务，质量由谁控制？2、案例解密某公司一起合同纠纷案六、合同的条款解读和分析说明1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别2、合同特定条款的要求和限制3、检验合同条款是否有效的三条标准4、采购合同其他条款详解与分析说明（1）免责和限责条款要求：如何表述，如何提醒，如何检测（2）预定损害赔偿条款和惩罚条款：如何界定，如何限制（3）所有权保留：请思考三种情况下物料的所有权有没有转移？现场做三个练习题（4）案例分析：某公司物料所有权纠纷案解读（5）赔偿条款：如何追责？（6）不可抗力：什么情况下是不可抗力，如何区别区商业落空？生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力？（7）如何解决合同纠纷介绍常用四种方法5、采购合同的支付条款（1）支付方式（2）支付周期（3）发票处理条款（4）确定支付点（5）支付的货币种类（6）分析分期付款的优点（7）如何规避分期支付中不履行合同的风险？（8）合同定金与订金的不同？（9）合同保留金七、合同履行的本质和基本原则1、合同履行本质和原则2、履行的规则3、履行抗辩权4、案例分析：问题甲方是否可以推迟交货？乙方是否违约？八、合同变更与转让，合同权利义务的终止1、案例分析银行与乙公司签订的协议属于什么性质？对保证人的保证责任产生什么影响？2、合同权利义务的终止和解除的不同3、案例分享这家公司是否有权解除合同？法院会支持纺织厂主张？服装厂能否要求损害赔偿？九、合同违约与争议处理1、合同违约处理的原则及法律规定2、处理合同争议的五种方法3、合同无效或撤销的法律后果4、案例分析甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据？此案应如何处理？第二部分、正确管理买卖合同及国际买卖合同法律要求一、买卖合同的要求和法律特征1、买卖合同的法律特征2、买卖合同的有哪些必备条款3、买卖合同中当事人的效力当事人的义务 4、买卖合同风险的承担和利益的承受5、法律规定买卖合同中买受人的义务6、 特种买卖合同分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同7、案例：某公司与供应商的买卖合同纠纷二、国际货物买卖合同管理1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征 2、国际货物买卖合同的国际公约 3、四组国际贸易术语介绍 4、国际货物合同买卖合同的订立过程要约和承诺 5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些6、如何规避国际货物风险与所有权的转移7、国际货物买卖合同的违约救济 8、案例分析：（1）某公司国际货物买卖合同的纠份案处理（2）FOB术语案例分析法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么?第三部分、采购合同管理过程中的法务风险防范1、企业采购合同管理（1）合同签约前的管理（2）合同签约中的管理（3）合同履行中的管理（4）合同履行后的管理2、企业合同法律风险的防范的要点3、企业法律风险发生后的补救措施4、大量风险防范案例分享5、现场互动讨论。第二天：第四部分、认识招投标的本质及法律要求1、企业采购的发展形势大力提供招标采购2、目前企业招标管理的现状3、企业采购现代角色与招标新趋势4、招标管理对企业的战略作用5、招标投标的分类6、涉及招标的各类项目7、招投标法对招投标项目的诸多规定介绍8、招标投标法实施条例及相关法律法规解读第五部分、如何理解并制作招标文件1、了解招标公告与招标邀请函2、了解并准备投标方要进行资格审查文件3、对投标人须知的阅读和理解4、对招标书中技术规格部分的阅读和理解重点5、对评标方法的阅读理解6、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解7、现场分组讨论：对招标文件的了解重点和理解的要求8、案例分析：针对招标文件进行具体分析理解其要求和注意的问题第六部分、如何积极响应招标项目制作投标书1、如何了解招标信息2、投标方如何与客户的进行前期接触3、招投标项目小组成员的组成和分工4、投标方对招标项目的可行性研究和分析5、投标项目策划与行动计划如何建立6、进行投标决策7、投标方竞争策略8、投标前会议与分析应对策略9、如何编制投标文件，注意的问题10、如何正确处理商务的问题11、如何响应和处理招标技术部分的问题12、投标的其他相关文件的整理13、案例分析：某分司投标项目书的分析和研究第七部分、招投标的策略及监督管理与风险防范一、某公司招标基本程序示意图二、招标前准备阶段 （1）制定总体方案 （2）项目综合分析 （3）确定招标采购方案 （4）编制招标文件 （5）组建招标小组 三、招标阶段过程分析和要求1、招标 （1）发布招标公告（2）资格审查如何进行审查（3）发招标文件。2、投标 （1）编制投标文件。（2）投标文件的密封和标记（3）送达投标文件（4）投标文件的变更3、开标前准备工作（1）核实能够参加投标的潜在的供应商（2）准备开标会议室（3）确定评标人员并通知确认能够参加（4）落实所有开标、评标需要的打印材料（5）一般企业招标小组构成和责任（6）招标小组决定的事项（7）潜在投标人实地考察(调查)4、开标仪式 5、评标程序和过程 （1）审查投标文件的符合性（2）询标（3）综合评审 （4）评标结论 6、定标 （1）审查招标小组的评标结论（2）定标（3）中标通知（4）签订合同7、要注意的几个问题（1）如何积极响应投标投标时间问题（2）投标书的澄清问题（3）中标通知书的理解和应对（4）应对资格审查及投标保证金具体操作的有关问题8、常用评标标准与方法（1）物料采购招标评标-合理低价法（2）工程或设备采购招标-综合评分法9、最高限价与最低限价10、如何沟通投标保证金11、如何沟通履约保证金12、投标项目成功的要素 13、废标的权利依据 14、投标失败原因及对策15、投标的生效和撤回16、投标人不得为的行为17、约标竞价项目履行和跟进18、招标活动禁止行为 19、案例分析：某公司招标程序及各个环节的要点解析第八部分、招投标过程中的大量案例分析1、某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；2、某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析3、某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析4、有关交货期和投标有效期的问题的案例分析5、招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析6、有关委托代理商参加投标的案例分析7、有关招标文件的编写用语规范的案例分析8、有关预防投标人串标的案例分析9、招标投标民事争议处理的案例分析10、邀请招标失败原因及对策的案例分析第九部分、学员提问，解决问题【参加流程】报名表回传-发确认函-转帐/现金-参加培训【联系我们】博传培训中心 葛老师咨询热线4000-815-378；电话：02150595224 客服传真：02151062566企业QQ：4000296482E-mail： 网址：附：预约报名表 预约报名表参会单位资料单位名称：_地址：_（快递）参会人员资料姓名：_职位：_电邮：_手机： 姓名：_职位：_电邮：_手机： 姓名：_职位：_电邮：_手机： 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