复件开盘后续销售方案.doc

阳光新城开盘总结及后续营销方案一、开盘情况1、推盘时间 2011年7月19日2、二期推出4栋楼 ，共计120套房源 楼号套数面积（）4#20134.89、126.265#20134.89、126.269#40107.36、105.1610#40147.31、104.47、106.65二开盘价格分析1、价目表 推出均价为3434元平米 楼层均价楼层差比例系数133450.974233920.988334300.998432640.95537401.092、开盘促销 开盘前的VIP卡均可享受总价让利一万元的优惠； 在正式签约期间按付款方式再享受购房优惠：一次性付款优惠4888元，银行分期的优惠2888元 （通过付款方式优惠、再次增强购房着的信心，促进尾款的迅速回笼）三销售情况1、公开发售当天成功销售70套房源，截至到7月25日为74套。回笼资金过千万元，首批房源总体去化比为60以上。2、按办卡比例来算：实际办卡为94张，成交比在80左右。四、销售去化分析1、客户群体分析 从前期分析的客源情况来看，基本符合了以时堰为中心向外辐射的整体思路。主流客户依然是时堰本镇消费群体。乡镇成交套数地区成交比例时堰6080后港57台南57张郭11.5东台11.5海安11.5上海11.5 2 产品面积需求分析 在房地产宏观调控的背景下，刚性需求一直是市场的主流，目前时堰镇及附近乡镇的小资群体依然在外地就业或经商，留守的以低层消费者居多，中小户型受到市场的热捧，其低总价，低首付受到消费者的首选。面积配比成交套数成交比例104-1072432126-1344764147343 产品层次需求分析 从公开当日楼层的成交比可以看出，2，3，4层一直是市场需求的主流，公开当日成交72套，去化循序是 先4层， 再2，3层，最后是1层和5层。 4层的去化速度最快，成交数量也是最多的楼层。其配置的小车库充分体现了小总价的市场需求主流。首批房源去化统计表（截止7月23日）楼层总套数去化套数去化率1层24416.7%2层242083.3%3层242187.5%4层242395.8%5层24416.7%分析：1、 4#、5#楼1层、5层去化率为0，其原因由于面积较大，总价过高2、 9#、10#楼1层、5层均有销售，其原因由于相对面积较小，总价较低3、 整体分析来说，客户考虑到1层阳光不足，5层较高的原因，加上房源面积、车库面积过大、总价过高，造成相对其他产品而言1层、5层产品去化不理想。营销计划：1、 针对剩余房源，在后续营销推广中需突出产品优势、价格优势；2、 制定老带新策略 根据我司的操盘经验来看，成交客户渠道中，通过介绍途径认知的客户成交比例最高，通常维持在30左右的比例。 我司认为，为深度挖掘成交客户的人脉资源，提高老客户积极性，促进首批房源的销售，需拟定激励方案：从8月1日起，凡已成交客户再介绍新客户成交一套，老客户即可获赠500元超市礼金卡一张（新客户仍领取电水壶一个） 信息发布渠道：短信、电话回访、宣传单页、售楼处公示二、相关企划平面设计方案dm正面时堰阳光新城公开热销80%以上超值震撼价，买到就是赚到“1+1”同享尊贵从8月1日起，凡已成交客户再介绍新客户成交一套，老客户即可获赠500元超市礼金卡一张（新客户领取电水壶一个）5+6复式户型，买一层送一层，满足两代人居住需求花一套房的钱，买两套房的实惠，超值均价仅2250元/起5+6复式户型，顶层送露台，即刻拥有自己的“空中花园”、少量精品房源，限时抢购（5+6户型，6层赠送面积未显示在下表中）房号单价 (元/)面积()总价 (元)车库单价(元/)车库面积（）车库总价（元）房屋总价 含车库（元）4-1023345134.89451207 318029.2192888 544095 4-5043720126.26469687 268014.4238646 508333 5-5023740134.89504489 268015.6241862 546350 5-5033740126.26472212 268014.4238646 510858 9-1063345105.16351760 318028.1189390 441150 9-5073740105.16393298 26809.926532 419830 10-5043740104.47390718 268018.5749768 440485 10-5083720106.65396738 268011.7531490 428228 项目地址：销售热线：Dm反面（1）把图上的logo去掉，文字换成下面的：1层户型配朝南大车库，停车、居住两相宜，超值均价3345元/（2）3种户型图105.16 C户型 126.26 E户型 147.31G户型宣