阳光人寿2012基本法.ppt

,拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine,2012年,阳光新势力 使员工富有成就,目 录,2012版基本法 十大优势,“基本法”即个人业务人员基本管理办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。,何谓基本法？,基本法的本质,是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆,是我们合理行为制度的保障,利益分配机制！ 公司战略发展导向！ 营销经营指南！,基本法设计思想（一）,符合公司“又快又好大发展”的快速发展思想 三年内成为新近开业公司的领跑者 三年后向第二集团迈进！ 董事长兼总裁 张维功,设计思想,基本法设计思想（二）,个人营销管理体制 职级制：平安、新华、太平洋、太平 级差制（恒久利益制）：信诚、泰康 两者之间：阳光,基本法设计思想（三）,借鉴外资保险的强大利益吸引； 中资保险的良好团队稳定性； 符合新公司组织发展的阶段特性！,基本法设计思想（四）,我们的理念 凸显组织利益最大化的快速组织发展！ 规模与品质并重的健康人力发展战术！ 制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！,AD,SBM,BM,SAS,AS,TA,寿险顾问,业务主任,资深业务主任,营业部经理,资深营业部经理,业务总监,组织发展,职涯规划（双轨制）,职业规划，灵活选择 2012年完善行销系列,利益项目,续保优质奖,首年度FYC 续年度RYC,个人续保率K2(80%、85%、90%）签约一年以上，按季度发放，只计算第二年度RYC,=RYC*(108%、110%、120%),长险首年度3540%,辅导利益； 季度奖金； 育成津贴；,增员奖金,全员享有，一年10%被增员人个人FYC,利益项目（九类奖励）,缴费期在第6年及以上长期保单，按FYC的5%计提,长期服务奖 养老公积金,职级与利益比对关系图,注：1、CA降级为TA期间，仍可享受对应的续保优质奖金。 2、行销系列，特殊人才，可单独设计聘才政策。,阳光基本法制度的十大优势,重磅投入，十全十美,阳光特色，大直辖 辅导利益，级差制 育成利益，终身享有 续期利益，行业极限 增员利益，世袭罔替 季度奖金，独具优势 借力晋升，业绩回计 集团优势，资源共享 五险三金，阳光关爱 长期服务，利益更多,为什么要大直辖？,行业的两种利益分配方式： 增员关系 职级关系 发展中无法回避的两个问题： 发展不起来脱落定律/代数问题 发展大了育成的矛盾/同工不同酬,利益一：阳光特色，大直辖,大直辖(直辖团队)概念不再受组、部限制，主管本人以下，凡由自己及所辖成员直接增员或育成的比主管本人职级低的代理人均为主管直辖团队组成部分。,大直辖概念,什么是大直辖？,图形新解： 在您职级以下人员，都是您的直辖！ 职级非常重要！ 利益最大化的方式： 个人直接增员 个人成为业绩高手 自己快速晋升更高级 鼓励团队所有人增员 鼓励下级晋升,自您以下： 无论是谁的育成，均视为您的育成！ 无论谁的增员，均视为您的增员！ 所有人员均参与您的考核和晋升！ 所有人均是您的直辖！,辅导利益,阳光特色级差制,利益二：辅导利益，级差制,不看是谁增员、不分增员代数，增员重复计提，只由职级决定！,辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提 比例。,主管可自提!,大直辖辅导利益评析： 大直辖概念下，主管职级高低决定享受范围； 无增员代差； 无直接、间接育成限制； 主管可自提； 无责的全额高比例享有； 利益重复计提； 职级关系和利益提取关系简单明了！,如何看待大直辖？ 静止看：级差利益点位！ 动态看：永远增员利益！,大直辖会出现的一个问题 同职级！,AS张三,TA李四,AS李四,？,晋升,结果：AS张三、AS李四， 各自拿自己的直辖。 问题：二者如何解决利益补偿？,晋升同级即为育成！,AS张三,TA李四,AS李四,育成,晋升,利益三：育成利益，终身享有,定义 主管A直辖组中业务员B晋升为业务主管，则称A育成了B，A为B的育成人。 “晋升为主管叫育成” 特点 1、一般情况下育成人终生只有一个，即为其推荐人或现主管 2、育成利益一般按被育成人直辖小组的FYC的一定比例计提，且按时期（一般以年为单位）递减,定义 主管A直辖团队中成员B（职级低于A）晋升到与A平级，此时称主管A育成了主管B。 “晋升为平级叫育成” 特点 1、育成人不固定：随职级升高而变动 2、育成利益按被育成人直辖团队的FYC的一定比例计提，且时间恒久，比例恒定,Vs,阳光独特的 育成 体系使育成后的团队利益得以保障,同业,阳光,主管,永远的育成利益！,主管育成津贴=被育成业务主管当月直辖团队FYC*津贴比例,育成津贴只享受一代育成，当一方职级发生变动，停止发放； 育成津贴按月发放；,育成的途径和变化 借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升,AS张三,TA李四,AS李四,育成,SAS张三,晋升,直辖,如果留存一年，让你再次享受一次首佣 你相信吗？,对象：入司一年以上（含）各职级业务人员,续保优质奖 = 当月领取的RYC 奖金比例 注：RYC仅针对第2保单年度续期佣金。,不分职级,第二年最高可以享受RYC220的续期利益，等于再 享受一次FYC！,奖金比例挑战行业极限!,利益四：续期利益，行业极限,阳光能带给我们什么样的增员利益？,100%享受被增员人的续年度佣金,100%享受被增员人的续保优质奖,直接增员孤儿单续期利益100%回归，利益双享受,孤儿单的处理： 业务人员离职后，原保单转移给其增员人； 增员人全额享有该保单相应的RYC和续保优质奖金； 保证增员者利益最大化! 仅对第一次离职！,利益五：增员利益，世袭罔替,本人做单是短期收益，直接增员相当于长期收益,Why？,- 被增员人留存，增员人可享受辅导利益 - 被增员人脱落，增员人可享受续佣和续保优质奖,他人做单，我收益！,2012年-组织发展年,重大利好！-全员增员奖！,增员奖金： 增员奖金=被增员人个人FYC*10%; 享受利益时间：一年； 发放条件：增员人与被增员人晋升为CA及以上职级； 有CA降为TA的被增员人，在降级期间的个人FYC不计入,鼓励销售人员 走组织发展道路,全员享有,6-增员奖金 全员享受,利益七：季度奖金，独具优势,BM及以上职级可获得直辖组及直管部双重季度奖励最高可达7.5万,直辖组季度奖引导做大直辖小组利益最大化,体现了绩优收益最大化,备注： 所有主管的直管组都关联直管组的继续率调整系数 BM、SBM、AD的直管部与该部的继续率调整系数关联,直辖组、直辖部继续率调整系数,季度奖金与对应的继续率调整系数关联,促进继续率提高,育成的变化 借力晋升 晋升后回归大直辖 通过平级引进实现晋升,AS张三,TA李四,AS李四,育成,SAS张三,晋升,直辖,利益七：借力晋升，业绩回计,新人TA入司六个月内，转正业绩纳入晋升业绩 新人入司六个月内，转正FYC可直接纳入晋升AS的FYC计算，保证新人考核业绩的可连续性 CA晋升AS，直接增员业绩可计入晋升业绩 CA晋升AS，直接增员FYC可1/3参与晋升回算（回算总额不超过1800元），实现快速晋升，尽快加入主管队列 各级人员晋升，一代育成团队可参与回算 突破同业回算只适用于维持考核的限制，将回算应用于晋升考核，使晋升通道更为顺畅,晋升考核,维持考核,借力晋升！ 平级引进实现晋升！,借力晋升；低考核以稳定团队！,参与基本法晋升和维持考核 参与聘才考核 件数计入基本法和聘才考核,渠道拓宽 快速成长,交叉销售，拓宽渠道，推动成长,销售利益以外,聘才考核团险短险佣金100%参与聘才期内个人聘才奖金及聘才考核业绩计算 佣金考核团险参与个人/团队基本法维持和晋升考核，产险实收保费的5%计入个人/团队基本法维持考核，团（长）及产险计入比例不超过个险的30% 件数考核团险累计保费1000元，仅可计一件，产险不计件数,利益八：集团优势，资源共享,利益九：五险三金 增显关爱,“五险三金”保障全面！,长期留存，利益更大,养老公积金,发放对象： 业务主管、行销系列 奖金额度： 业务主管=（个人月FYC的2%+月辅导津贴的5%）+ 公司等额补助 专业销售=个人月FYC的2%+公司等额补助 发放规则：根据离司时服务年资领取,长期服务奖金,发放对象： 个人销售的长期保单，第6年及以后保费成功收取（不含孤儿单） 奖金额度： 按保单首年佣金的5%计提 发放规则：根据离司时服务年资领取,长期留存，利益更大,利益十：长期服务 续佣长留,2012版聘才方案 介绍,挑战业内聘才期限，时间换空间，为新进主管壮大团队，提供时间保障，确保收入平稳过渡。 聘才设计符合队伍长期发展需要，广泛涉及各层级，确保实际利益。,设计思想,设计特点,涵盖各职级、全方位、同时享有； 聘才周期挑战行业极限； 聘才期内，全额享有各职级基本法利益； 起点低、支持大，更易步入发展快车道； 实施特别考核方案，保护发展积极性； 鼓励晋升续接聘才，以较低职级切入获得更大实惠。,“新人财补”寿险顾问TA篇,享受项目:12个月责任奖金,TA新人计划-2012版：,延长享受时间、提高留存、提升增员质量,新人财务支持时间长达12个月，增加年中、年终两次奖励！,护航计划推动新人快速晋升,新人护航计划全面启动,2012年新人仍享有晋升续接聘才政策，时间从三个月放宽至六个月！ 不仅仅是职级上的晋升，更重要的是通过关注、培训和追踪达到心态、观念及技能的晋升！,适用对象： 入职六个月之内的在职TA或CA营销员（二次入司人员不享受）,合格人力定义：当月承保新契约标准保费累计3000元，即为合格人力,快速晋升后新人续接AS护航政策,快速晋升后原新人底薪终止； 若原上级直接主管为AS职级，自晋升月起2个月内，晋升人直辖团队业绩、人力等指标各按50%回算给原直接上级AS主管参与聘才（护航计划）奖金达成及聘才维持资格考核。,护航计划推动新人快速晋升,阳光荣誉体系 介绍,阳光之星荣誉会,1、阳光之星月度标准,6000P,2件寿险长险保单,2、星光灿烂奖 对于阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，每月如能继续保持会员资格，则给予下列标准奖励：,3、双星特别奖 阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星标准次月起，如达成月度标保FYP18000元2件，则在原星光灿烂奖的基础上额外发放双星特别奖，双星特别奖奖励额度为相应星光灿烂奖的50%。,阳光之星，真的不仅仅只是二百、四百、六百这么简单！,假设一名伙伴，第一年每月做金满堂+阳光人生，达成阳光之星,那么，