供应商的议价能力.ppt_第1页
供应商的议价能力.ppt_第2页
供应商的议价能力.ppt_第3页
供应商的议价能力.ppt_第4页
供应商的议价能力.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

供应商的议价能力,中顺洁柔作为中高档生活用纸生产企业 最主要的原料需求为纸浆。 高档生活用纸的纸浆原料基本是进口商品木浆，国产木浆的供应量很少。 纸浆是国际性大宗原材料,其价格受世界经济周期的影响明显,且波动幅度较大。,综上所述，我国生活用纸特别是高档生活用纸对进口纸浆的依存度大，产品成本受国际纸浆市场价格波动的影响大。供应商的议价能力较强，但随着APP的海南金海浆纸年产100万t木浆厂等纸浆项目的投产，国产木浆的使用会有所增加。,购买者的议价能力,随着经济的持续高位增长，人民生活水平的迅速提高以及对消费者的引导渐见成效，高档生活用纸的市场需求量和所占比例大幅提升。,公司的国内客户主要分为三类:经销商客户、直营卖场客户和商销客户。公司海外市场的销售模式为通过经销商实现海外销售。由于国外市场受影响因素较多，下面主要对国内市场购买者进行分析。,经销商客户,中顺洁柔视经销商为长期的商业合作伙伴,重视与经销商建立长期稳定的合作关系。公司与很多经销商保持了近10 年的长期合作关系。对于经销商客户,公司综合考虑产品定位和市场销售情况,在标准定价的基 础上确定公司供经销商的价格。,直营卖场,中顺洁柔的大型连锁卖场客户主要有家乐福、沃尔玛、易初莲花、乐购、大润发、 麦德龙和华润万家等。对于直营卖场客户,公司综合考虑产品定位和市场销售情况,预先设定产品 的零售价;最终在成本价的基础上确定公司供直营卖场的价格。,商销客户,中石化、中石油、中国移动和建设银行是中顺洁柔主要的商销客户。公司对商销 客户的销售一般是采取定制生产的方式进行。对于商销客户,公司综合考虑市场销售和竞争对手情况,预先设定基本盈利空间的前提下,最终在成本价的基础上确定公司供商销客户的价格。,中顺洁柔的购买者的总数较多，且每个购买者的购买量较大，并与大多购买者建立长期合作关系。但生活用纸是一种标准化产品，品牌响应度不高，购
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论