维德木门加盟手册.doc

维德木门加盟手册摘要：维德木门竞争策略,强调的是一种综合的,均衡性的竞争优势,从品牌,生产,规模,.对维德营销团队提供专业知识,.9,完善的市场营销体系保障经销商的利益不会受到冲突.关键词：市场营销类别：市场营销来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudown.COM）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。不代表牛档搜索（Niudown.COM）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（Niudown.COM）不对其付相应的法律责任！维德木门加盟手册公司简介维德木业（苏州）有限公司是由香港维德集团于一九九三年投资3000万美元独资创建。维德集团前身是维多利亚夹板门制造厂，由香港著名实业家庄启程先生于1963年创办，在门业有着悠久的历史和丰富的经验。经过近五十年的发展，维德集团早已成为名誉海内外的跨国公司，业务范围涉及房地产、船务、国际贸易、制造业等领域。维德木业是维德集团的下属核心企业，位于江苏省苏州高新区维德工业城，总占地面积达1.2平方公里。着眼于提高人类的生活质量，是维德一贯的追求。不论是从德国、日本、意大利等国成套引进具有当今国际先进水平的生产设备，还是在原材料、面板、门芯等各个方面精益求精；不论是在创新方面有专业的研发团队，还是建立起完善的质量管理体系为的就是使维德木门产品的每一个细节都散发出人性的温暖和创造的灵感。大自然千变万化，维德木门以之为师；人类的需求日新月异，维德木门以之为准。我们期许在这个为人类福祉而努力的伟大行程中，为你开启幸福的大门。加盟维德的八大优势立体加盟优势-纵横攻略 决胜中国！维德木门竞争策略，强调的是一种综合的、均衡性的竞争优势，从品牌、生产、规模、营运、培训、广告再到终端销售推动，维德木门都力求不断贴近市场。通过对各竞争要素的科学整合，力求产生强大的市场竞争威力，占领市场高度和广度！品牌优势生产优势规模优势营运优势供货优势培训优势促销优势售后优势【品牌优势】-国际品牌，美誉度和认同度高，更具市场渗透力！维德木业（苏州）有限公司香港维德集团于一九九三年投资3000万美元独资创建。维德集团前身是1963年在香港创办的维多利亚夹板门制造厂，经过近五十年的发展，维德早已成为名誉海内外的跨国公司，其产品美誉度和认同度居世界同行业前列，产品远销76个国家和地区。对加盟商而言，一旦加盟维德即可在区域内建立强有力的品牌高度。【生产优势】-国际先进技术强势注入，实现本土化生产，成本优势，独一无二！维德凭借强大的研发能力，产品本土化生产，大大减少了中间环节和运输时间，有力压缩了管理成本和物流成本。这些节约下来的费用将最终体现在产品的综合成本上向加盟商倾斜，形成巨大的价格优势和竞争优势。而木门产品严格按照欧洲质量标准验收，确保了产品品质，同时卓越的产品研发能力在保障产品质量的同时还能满足了市场对品牌差异化的要求。【规模优势】-凭借强大企业实力，规模化、标准化生产，享受高收益率！维德木业占地达1.2平方公里，总投资已达3亿美元，凭借强大的企业实力和基础，实现企业规模化、标准化生产，根据不同的产品系列，制定不同客户类型需要的产品价格，满足全域性市场消费需要，可在生产成本和供货价格上保证您的经济效益。【营运优势】-丰富的连锁经营管理经验，倾囊相送，一路相携，直抵成功！维德凭借多年丰富的连锁经营管理经验，对加盟店的店长、店员实行强化培训，全面提高加盟店经营管理者的营运水平，总部定期为加盟商提供经营管理培训，介绍先进的经营管理理念，成功加盟店的经验、适合地方经济特色的营销模式以及行业的最新动态。同时，通过总部网站在线解答加盟商在经营中遇到的经营管理方面的问题，不断提升加盟店的管理与营销水平，为加盟商的成功奠定坚实的基础。【供货优势】-先进木材处理系统，保证原料质量，现代化的原料加工，极大缩短了生产周期！ 维德集团在非洲拥有相当于台湾面积大小的原始森林资源，可以形成强有力的供货保障。独立的原料进出口权属和地产原料林基地，最先进的木材处理设备，保证了每一块原料的理化指标都能达到最高成品标准要求。构成完善畅通的物料流通供应保障系统。自有的现代化原料半成品加工中心，极大地缩短了产品生产流程期限。【培训优势】-定期培训，定期交流，提高您的团队素质，把您担心的，做为我们首要解决的！ 每年均由资深木门行业专家，对维德营销团队提供专业知识、销售技巧、营销理论的定期全面培训，帮助您的团队整体素质的提高，为您的区域市场范围提供全程机会分析，营销策划指导，协助您科学地制订市场发展计划。【促销优势】-定期促销回馈终端消费者，回馈加盟商，随时引爆消费狂潮！维德木门加盟店的店面设计和VI系统由总部统一提供，中国境内店面统一。各种促销宣传用品如：POP吊旗、海报、气球、产品手册、易拉宝等开业前由总部提供到位。新品上市及节日假日促销活动，总部提出方案，并在网站及时公布，随时引爆购买狂潮。【售后优势】-健全完善的售后服务机制，是把握成功的关键！ 组建快捷、灵活、高效的产品售后服务专业机构，健全完善的售后服务管理机制，协助您解决营销过程中遇到的各种技术难题和难点，定期为您售出的产品进行客户回访，增强客户的信任度和推广度，让客户成为维德的宣传推广员。如何加盟维德？维德与加盟者之间通过合同建立起一种互惠双赢的持续伙伴关系。维德公司提供其所拥有的品牌和经营技术，加盟者则以资金、人力与地缘关系，强强联手，共创发展。一、加盟形式：维德公司授权品牌及提供产品给加盟者，由加盟者全额投资，建立专卖店或独立专卖区并配备专人负责，并进行经营，独立核算，自负盈亏，在形象上及经营上接受公司的管理及监督。加盟店的工商、税务、进场等手续由加盟商自行办理。二、加盟店分类：A类加盟店：直辖市、经济条件较好的省会或地市级城市。B类加盟店：部分省会城市、经济条件较好的地市级城市或城区人口在60万人以上的县级城市。 C类加盟店：部分地级市、经济条件较好的且城区人口在30万以上的县级市。三、加盟条件：1、加盟商要求：1）拥有一定的资金实力、良好的个人信誉、商业信誉、丰富的商业经验、较高的综合素质。2）良好的品牌经营能力，认同维德木业营销政策和特约经销合同所规定的其他条件； 3）合理的店铺位置，固定经营的场所；4）合法经营者的资格；5）富有创业激情，具有前瞻性眼光和合作精神；6）加盟者在加盟地要有良好且较为广泛的社会关系；7）良好的区域管理能力，能够配合市场运作情况定位相应的广告策略；8）必须立志于本行业，具有敢于开拓，不畏艰辛的精神；9）店面应按公司统一形象设计装修，经营上接受公司市场部指导和监督。加盟店不实行分级代理；10）严格遵守加盟的各项规章制度和操作规范接受管理和监督。2、店面经营资金概算：总投资约530万元店，具体需根据店面规模核算，并有相应流动资金。3、店面配置：1)专卖店区面积：60-200平方米。2)位置选择：独立门面专卖店或已有商场中设相对独立的专卖区，好位置是高回报的保证。3)专卖店装修：严格按公司统一要求(全国统一)进行装修和装饰布场。4)样品配置：由维德公司、根据区域等级和具体店内外环境推荐相应标准配置。5)办公用品：配置专用传真机，电脑，宽带上网。6)专卖要求：专卖店区内必须专卖维德产品以及维德提供的相关产品，不得有其他品牌的同类产品。4、人员配置及业务素质：1)负责人应具备下列条件： 有较强的进取精神，有一定经营管理、运作能力 善于接受新生事物，有持续发展的能力 具备一定资金实力，有良好的资金信用 具备一定文化基础并且能够进行电脑管理 任何投资都存在风险，对投资维德的风险和收益有正确的认知和充分的心里准备2)店长：至少一名，具备店面日常管理能力，可由店主兼任。3)导购员；至少一名，女，高中以上，形象良好、品行端正，沟通能力强，具备电脑操作基础，工作认真负责。4)业务员：建议至少2名，男，沟通能力强，工作认真负责，负责外勤销售推广。5、品牌保证金：1）为保证加盟者遵守维德公司有关规定，维护维德品牌形象，要求加盟者在加盟时应交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后6个月内全额返还，具体由经销合同约定，除此之外公司不收取任何形式加盟费用。2）加盟保证金标准为：参照维德地区分类标准缴纳。 A类市场：5万元B类市场：3万元C类市场：2万元。四、经销商资格要求：1、经销商的区域规划：为减少中间渠道，方便售后服务，原则上我公司将直接根据国内行政区划的市（区)为业务单位授权国内经销商，经销商之间将不存在隶属和分级管理关系；2、符合要求的国内经销商可以按程序申请不同城市的代理资格；3、经销商有权在授权区域内发展下级渠道，但是经销商必须代替其渠道履行和我公司订立的权利义务关系；4、经销商在申请授权时需出示我公司要求的资质证明文件，对所在地区市场环境的分析报告，和拟采用的销售策略等相关文件；5、经销商应严格贯彻我公司的市场和价格策略，不得蓄意扰乱产品的市场秩序，如价格有所变动，以书面通知为准；6、根据代理区域的市场容量，我公司将要求经销商在代理初期进行相应数量的存货，另外经销商需按我公司要求在自己的店铺内最少安装15套样板门；7、我公司将会同经销商制定各地区的月度销售目标，经销商应尽力推广我公司产品，达到销售目标要求；公司将按月对经销商的业务进行考核，对经销商连续三个月不能较好地完成承诺的业绩目标，或在代理期间不能为用户提供较好的售后服务和技术支持，或不能遵守我司有关市场管理制度、不能执行协议等违规行为，我公司将视具体情况扣除返点奖励直至取消其经销商资格；8、经销商应独立与其用户签订销售和售后服务的保障协议，并开具合法票据；9、我公司采取全款预付的结算方式，经销商在向我公司订货时，应传真书面订单或通过公司网站在线下单（经核对无误为准），并及时支付50%订金，剩余50%货款应在发货前打到我公司指定的账户上，我公司在核实收到订货款项后在相应产品的生产周期内将货物发出； 10、经销商应及时提供用户的相关信息，便于我公司开展相关的售后服务；11、如经销商终止代理协议，必须在事前六个月内通知我公司，并办理代理终止手续；经销商未经我公司同意不得泄漏或仿制我公司的产品和软件所涉及的技术细节和市场销售策略，否则我公司有权追究经销商的法律责任，并要求赔偿相应损失；12、代理协议有效期满后，协议双方未在规定的时间里续签协议，则协议自动终止，如果双方认为有必要延长，可对协议进行修改补充后延长,也可另签新协议。五、公司政策：1、经销商原则上将享受一致的代理价格，并且有丰厚的利润空间；2、经销商在协议期限内销售业绩良好，将获得我公司的返点奖励，返还金额在年终时结算，并在下一年度进货时扣除；3、经销商将得到我公司全面的技术培训以及不定期的业务培训和业务实施建议；4、经销商将得到我公司全面的技术支持，我公司设有专门的技术支持中心及客户服务中心，面向经销商服务；5、我公司将对销售的产品进行及时的服务跟进，包含定期的意见调查，网络技术支持和电话技术热线等，减轻经销商的售后服务压力；6、经销商可要求我公司进行上门服务（所需往返路费和食宿费用由经销商承担）；7、我公司将为经销商提供精美详细的产品介绍和宣传资料，产品使用手册和维修手册，以及业务流程的所有文件以协助经销商方便的向最终客户推广及销售；8、我公司将免费向代理方提供“维德木业”VI的所有形象设计内容；9、完善的市场营销体系保障经销商的利益不会受到冲突和损害，保证代理区域内所有的订单均由该区域的授权代理执行；10、我公司将在公司的网站上以及公司的相关广告中推荐各地区代理的详细联系方式；11、我公司将向经销商提供网上业务管理平台，在线订单处理、在线技术支持、在线机会管理等，使得经销商的沟通体系更为方便快捷；12.经销商售出的套装门厂家免费安装；13.如产品在运输过程中出现磕碰现象厂家负责维修。六、加盟程序1、向维德木业进行加盟咨询；2、申请者详实了解有关经营操作方式，申请加盟；3、公司根据申请者所在区域及经营能力的进行综合评估并作出答复。如符合加盟要求，公司向申请人提出邀请，到公司参观、考察，商谈加盟事宜；4、通过资格审查后，双方进行深度洽谈确定合作细节，加盟商缴纳加盟保证金、样品定金，并正式签订经销加盟合同。5、公司派专员到加盟店进行装修指导；6、公司对加盟商进行系统的专业化培训，确保加盟店顺利运行。7、公司将根据加盟商具体情况，提供专业的开业前期宣传方案，开业期间的卖场促销活动建议，并协助加盟店具体执行。8、加盟店开业后，公司进一步提供运营指导，并定期、不定期地进行各类宣传与促销活动，根据每一次促销活动主题及目标，统一派发终端促销品并提供促销活动指导。定制产品及安装指南（一） 测量门面宽=门扇宽+门扇预留缝隙+门套线宽度门洞宽=门扇宽+门扇预留缝隙+门框主板厚度+门框调整余量1、 门洞的测量（精确到1mm） 门洞的宽度：水平测量门洞左右的距离，选取五个以上的测量点进行测量，其中平均值（减门框调整余量）为门框外延尺寸（水平度倾斜超过10mm需要修改门洞水平）； 门洞的高度：垂直测量门洞上下的距离，选取三个以上的测量点进行测量，其中平均值（减门框调整余量）为门框外延尺寸（垂直度倾斜超过10mm需要修改门洞垂直）； （注：在测量过程中需注意地面处理情况，需预留出地面装修材料的厚度以备所需。） 门洞墙体厚度：水平测量墙体厚度，选取五个以上的测量点进行测量，其中最大值为墙体厚度，如果墙面需要装修，则门洞墙体厚度需附加装修材料的厚度。2、 门扇的测量精确到1mm 门扇=门框内空预留缝隙 门扇的宽度：水平测量门框内空距离，选取五个以上的测量点进行测量，其中最小值（减预留缝隙）为门扇宽度； 门扇的高度：垂直测量门框内空距离，选取三个以上的测量点进行测量，其中最小值（减预留缝隙）为门扇高度； 注：在测量过程中要注意地面处理情况，要预留出合适尺寸以备所需。门扇高度门洞高度（差额为510mm）。 门扇厚度：标准为40mm和45mm，要和门框相互配合，也就是要小于或等于门框边缘到盖板的距离。（二） 安装前的准备1、 门扇、门框应在室内用垫板垫平叠放，框与门扇分开叠放；2、 严禁与酸碱物一起存放，室内应清洁、干燥、通风；3、 存放在设有靠架的室内并与热源隔开，以免受热变形；4、 检查现场情况，整理并清洁好工作区域，检查门洞或门框的预留尺寸是否符合设计要求；5、 确认安装尺寸，清点所有产品及配件；6、 确认安装工具，详细阅读安装说明书。（三） 安装1、 利用专业工具对门洞墙体的垂直、水平。厚度进行测试，获得偏差参数，据此在墙体上标出施工辅助线；2、 把门框各部进行模拟组合，并在相应的墙体上标出门框固定部的安装辅助线；3、 调整门框固定部的垂直和水平位置并固定之；4、 安装门框其余各部且依由内至外的原则调整吻合度，注意观察各主板的水平、垂直度；5、 固定门框各部并进行综合调整；6、 根据实际确定门框的铰链安装位置，在门扇上标明对应位置，预留适当的缝隙；7、 在门扇上加工23mm槽位，用配备的螺丝紧固铰链；8、 把门扇临时固定在对应的安装位置上，并调整至准备位置，在门框上标出铰链固定位置；9、 在门框上加工铰链槽，用铰链连接门扇且固定铰链；10、 安装门框的锁孔板盒和锁孔板。四、 木门安装使用注意事项： 1、安装物品待装前请水平放置在地上，切勿斜靠； 2、未上油漆产品应在五天内上油漆； 3、尽量避免户外阳光长时间照射，防止木门受热； 4、保持室内空气流通，防止木门经常性受潮； 5、防止木门受到不正常撞击，开关时不宜用力过猛； 6、严禁在门上钉挂重物。维德木门介绍产品规格房门1980*800*402000*800*40 最大量2050*830*40 可调节尺寸2120*860*40 可调节尺寸卫生间门1980*670*402000*700*40 最大量2050*730*40 可调节尺寸2100*730*40 可调节尺寸厨房门1980*670*402000*750*40 最大量2050*750*40 可调节尺寸2120*800*40 可调节尺寸移门2200*850*402150*800*40玻璃门钢化玻璃玉砂玻璃艺术玻璃维德木门提供多元选择！每款尺寸的木门，有五种木皮，每种木皮有三款颜色，充分满足客户需求！1、加盟形式维德木业（苏州）有限公司授予加盟者在指定区域独家经销维德木门产品。由加盟者投资设立加盟专卖店，专卖店实行独立核算、自负盈亏，店面应按公司统一形象设计装修，经营上接受维德公司营销中心指导和监督。加盟店不实行分级代理，统一实行扁平化管理。2、加盟店分类A类加盟店：直辖市、省会城市。 B类加盟店：地市级城市。 C类加盟店：县级城市。3、加盟条件1）对加盟者要求：认同维德木门品牌文化、经营理念，有品牌经营意识； 有专卖店经营管理经验； 有良好的商业信誉和商业道德；有良好的资金积累； 有符合公司要求的经营场地、办公条件和人员；2）店面经营资金概算：A类店：80-100万元、B类店：60-80万元、C类店：40-50万元。3）网点要求：加盟店面应选择在专业市场或市口较好的独立门面，必须实行维德木门产品品牌专卖。A类城市：要求加盟者一年后至少有2家以上自营网点，每个网点营业面积不少于150平方米。B类城市：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于150平方米。C类城市：要求加盟者至少有1家自营网点，网点面积不少于150平方米。4、加盟保证金加盟保证金是指为保证加盟者遵守江苏维德木门有限公司有关规定，维护维德品牌形象，要求加盟者在加盟时交纳的保证金，在经销合同终止时，如加盟者达到双方约定要求，并全面履行应尽义务，可在终止合同后6个月内全额返还。加盟保证金标准：A类市场：5万元B类市场：3万元C类市场：2万元。5、公司政策支持 长期教育培训支持公司向经销商提供全面系统的管理支持，如各种培训、经营方案及相关咨询；