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虎與狐 之摘要110條,2006.03.05 整理于東莞塘廈,原著:張殿文,台湾首富郭台铭经营之道揭秘,天下文化,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,有困难才有机会，有挑战才有创新 会赚钱，不等于有竞争力 面对竞争，没有理由可讲 而不景气时，正好是我用成本结构、弹性速度优势、及交货质量来抢别人订单的时侯 Cost Down也是一种服务 会赚钱的公司，可能只存在两三年，但是有竞争力的公司，才可以长久存在 规模速度成本优势这是鸿海与其它公司差异化最大的地方。 一个行业一定要有人进来、有人退出，才算健康。 资源竞争，最适者生存 不是最强的，也不是最聪明的，而是最能适应的物种能生存下来,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,做一时看不出成果的事情 适者生存，第一要会转型，第二法则要善于布局机会，才能继续成长 大，却没有失去速度 成长，能让组织充满活力，也是资本市场评断一家公司最主要的标准之一 不知如何成功，但知如何生存 我们不知道如何才能成功，但我们可以像蟑螂一样生存下来 可信度重于透明度 只要我们不被打死，就可以更上一层楼 虎与狐，乃是虚实结合 策略的定义是：方向、时机和程度,先有方向、再等时机，最后决定投入程度,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,除非太阳不再升起，否则不能不达到目标 人际关系网路协助创业 以经营者的心态，看向长远未来 要变，一定要先练好内功 变，正是对自己独立内功不变的要求 学习的方法，就是工作中学习，学习后工作。做比说重要，习比学有效。 不懂就要问，想保住面子的人，最后会连里子也输掉 成功途径：抄、研究、创造、发明。 为公司找一件合适的衣服，才能顺利提升管理能力。 人的问题最大,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,人事替代，及重要干部的能力加强，是中小企业成长及转型中最重要的关键问题！ 中小企业因规模小，组织管理层的幅度小，层次低这是人治重于法治的时期当公司继续成长为大企业时，就必须建立制度，以法治代替人治 企业的发展，不外是对土地、人才、信息和资金的利用 开发新产品也有五大策略：一是工业标准；二是业界标准；三是竞争对手的畅销产品；四是趋势产品；五是业界领导产品。 做乌龟的，一定要晓得不要把兔子吵醒。 真正的策略家不但能够胜出策略，甚至进一步改变了游戏规则 耐心等候，蚕食鲸吞 鸿海四大跨越：从心快到行快的跨越，从个人到系统的跨越，从硬件到软件的跨越，从实体到虚拟的跨越 赤字接单，黑字出货鸿海控制成本的秘方,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,决策错误，是浪费的根源之一 鸿海有三个金库：闲置设备区、仓库不良品区及垃圾场，干部应该经常去走动，发现闲置材料，让宝藏可以再利用。 产品成本里，可分割成七项因素：材料成本、加工成本、测试成本、包装运输成本、质量成本、库存、固定资产等。 每一个成本发生环节的了解程度，和找出可压缩的空间何在，而这正是干部的价值！ 系统化环节包括四块：工程管理、生产管理、质量管理及经营管制。 工管管什么？就是管蓝图，而蓝图等于尺寸规格检验规范操作规范！ 强迫主管放弃原来做事的方式 位子会变、产品会变、任务会变、组织会变。在富士康，唯一不变的就是变,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,一切都看效率，如果没有用的单位，也会马上裁掉。 我的人生就是，应对变化，朝令夕改 在组织的改变上，郭台铭就用集合、整合、融合来解释每一个步骤。 集合是最低层次的组织合作 整合，就是把原来的阶层和框架打散掉，再按照新的需求去重组 观念要融合，行动才会配合,因为融合去做的事情，它不只是一个任务，而是一项使命，是一项长期的合作。 策略，就是方向、时机和程度 思考上的格局、布局、步局 用人上的人材、人才、人财 没有管理，只有责任 真正的英雄，早就死在沙场上，而不是回来拿奖章的人,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,权力给你，责任要负 企业领导干部要学会负责任的第一个办法，就是学会控制并严格要求属下。而负责任的第二个办法，就是认真教导部属，因为主管有教导的责任 有负责任的主管，才会有负责任的下属 教导的责任可以理解成让部下拥有责任意识和负责任的方法 领导：坐在管理职位的人，要有责任，教会下面的人 任何一个组织，需要的不是管理，而是领导，而领导，必须要有独裁为公的决断勇气。 一个好的领导人有四个基本特质：第一，他们会亲自负责培养后进；第二，这些领导人在理念、价值和各种特定领域，都有可传授的观点，他们能清楚表达自己的想法，而且再培养领导人把这些想法传授下去；第三，领导人将可传授的观点融入生动的故事当中，从理智和情感两方面，激励其它人努力追求他们所描绘的成功未来；第四，成功的领导人花相当多时间培养其它领导者。,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,主管的每日四件事是：定策略、建组织、布人力、置系统。 教导型组织，严师出高徒 人才孕育的环境有三：工作历练机会的环境；正确思想文化的环境；稳定健康生活的环境。 而先有严师，才有高徒和做错事不能轻易原谅自己正是郭台铭培养干部的两大原则。 矢志历练，竞走潮流跑道；终身学习，超越自我颠峰 失败并不可怕，可怕的是重复同样的失败 机会只留给有准备的人 独立自主经营，持续稳健成长，利润分享员工 爱心、信心、决心 强调目标任务，而不强调制度 工作就是站在新角度，一边否定过去的经验，一边向新事务挑战 老板最重视的，就是出货有没有准时送到，质量有没有让客户满意！,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,管理可以训练，但是领导不行，领导，是一个实践与实验的战争，而领导的要务，就是决策。决策的价值，在于前瞻、务实、效率。而民主是最没有效率的方式. 走出实验室，就没有高科技，只有执行的纪律. 公司要快速发展，必须具备制造产品和制造人才的双重功能！ 人才在思考什么样的企业才是最佳舞台时，应该从信任机会培育福利待遇的过程来决定人才只有获得公司的信任，才能充分发挥，尽情施展抱负；而人才也唯有信赖这家公司，才愿意奉献和投入。 从艰困环境中，雕刻“人才” 良禽有五种基本素养：品德、务实、思想、毅力、合群。 人才七选，分别是：个性内在特质、工作意愿、三心（责任心、上进心、企图心）、努力程度、工作历练、专业技能、教育背景。,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,什么叫人才？没有木的才，才叫做人才，如果有木，就说明你还没有被雕刻，也就是学习和改造，你要想办法把木去掉。 带人首重带心 把对的人放在对的位置上 选才、育才、用才、留才 人才需要的不是聪明，而是智慧。因为聪明是一时的，智慧是长远的。 没有退路的人才会全力以赴 学会在饥饿环境生存、没有退路中前进的本领 “为文化而战”将成企业显学 鸿海的经营方针：长期、国际、发展、稳健、科技。 爱心、信心、决心，是鸿海的首要经营理念。爱心代表的是凡事从事情的光明面、积极面去探讨信心代表一切事业的根本决心代表的是，你一跨出去，就不要回头。,虎與狐 之摘要110條,天下文化,虎與狐,库存是企业的坟场 这个世界上，没有大的打败小的，只有快的打败慢的 所谓选客户，其实就是竞争策略的一环 帮客户赚钱的观念！如果客户不赚钱，你做得再好都是错的！ 有价值还不够，要无可取代 鸿海的十字箴言长期、国际、发展、创新、人才虚：以虚造实、以智胜力；飞：如虎添翼、连跑带飞；韧：长期经营、坚韧不拔；合：合纵连横、网络生存；贴：贴近顾客、倾听心声；新：创新求变、日新又新。 让当地人负起责任，全世界人类都一样，没有人种分别，只有分有头脑和没头脑的，有责任的和没责任的。 执行力（Execution）就是速度（Speed）准度（Accuracy）精度（Precision），也变成了公式E=SAP 成长是一条不归路 成功是最差的老师，它只会带来无知和怯懦,