宝钢的国际化战略分析国际企业管理.doc

国际企业管理期末课程报告宝钢的国际化经营分析目 录摘 要1关键词1一、宝钢国际化经营发展历史与现状1（一）宝钢国际化经营发展历史1（二）宝钢国际化经营发展现状2（三）宝钢国际化经营发展历史和现状的思考2二、宝钢国际化战略外部环境分析2（一）五力模型分析2（二）外部环境总体评价4三、宝钢国际化战略内部环境分析4（一）资源分析4（二）核心竞争力6（三）内部环境总体评价6四、宝钢国际化战略选择7（一）宝钢国际化战略目标7（二）宝钢国际化战略匹配7（三）宝钢国际化战略选择8五、宝钢国际化战略调整措施9（一）调整组织结构9（二）优化工艺技术结构9（三）调整产品结构9（四）加速“人才强企”战略进程10（五）改善融资渠道10结 语10参考文献10宝钢的国际化经营分析摘要：随着经济全球化发展，国际竞争加剧激烈化，很多中国企业开始实施国际化战略。但总的来讲，中国企业的国际化之路还处于摸索、实验阶段。文章以宝钢作为中国企业的一个代表分析宝钢的国际化战略。研究结果认为宝钢的国际化之路首先必须立足于国内市场，然后通过积极的海外并购活动和组建合资企业的方式，逐步完善海外供销渠道，最终建立起完整的产业链。 关键词：国际化战略 宝钢一、宝钢国际化经营发展历史与现状（一）宝钢国际化经营发展历史宝钢的国际化道路主要可以归结为三个阶段第一阶段是单纯的产品出口阶段。1985年外经贸部正式赋予宝钢进出口经营权，1993年批准扩大宝钢的经营范围。1995年宝钢进口总额突破15亿美元，1996年达到16.9亿美元，1996年出口4.89亿美元。自1985年获准自营进出口权至1997年，12年来宝钢累计出口613万吨，出口创汇19.41亿美元。陆续创办了宝华、宝和、宝欧以及宝美几家进出口贸易公司。第二阶段是海外投资办矿阶段。2001年5月，宝钢与巴西淡水河谷合资组建宝华瑞，取得每年600万吨铁矿石供应； 2002年6月，与澳大利亚哈默斯利合资办矿，投资设立宝澳矿业有限公司，控制每年1000万吨铁矿石资源。第三阶段是海外直接投资建厂。2004年宝钢与巴西淡水河谷就合资组建钢厂举行前期合同签约仪式，标志着宝钢第一个海外钢铁生产基地建设项目的前期工作正式启动。（二）宝钢国际化经营发展现状经过多年的国际化经营，宝钢已成为了广大海外客户所认同的品牌，形成了一批稳定的客户群。在财富杂志公布的世界500强企业最新排名中，宝钢集团公司以2006年销售收入226.634亿美元居第307位，在进入500强的钢铁企业中排第6位。这是宝钢连续第四年跻身世界500强。宝钢目前在世界各地已有近20家控股、全资子公司。宝钢与巴西淡水河谷公司（CVRD）、澳大利亚哈默斯利公司在海外的合资企业也已正式运营。（三）宝钢国际化经营发展历史和现状的思考综观宝钢国际化经营的发展历史和现状，可以发现目前宝钢仅仅局限于钢铁主业的贸易和依托主业的运输及代理业务等。而涉及到钢铁生产的唯一一个项目，即与巴西淡水河谷合资组建钢厂，却一度被搁置。据第一财经日报报道该项目的一期工程计划于2008年上半年开工建设，那么投产时间将会是2011年底了。从这点看可以说宝钢的国际化经营并没有真正意义上的开始，和国外大钢铁企业比宝钢的差距还是很明显的。其次是国际化人才的培养问题，随着国际竞争的进一步加剧，国际化人才在经济发展中的作用将会越来越重要。如何培养出国际化人才，也就成为宝钢迈向国际化成功与否的关键一环。二、宝钢国际化战略外部环境分析（一）五力模型分析购买者的讨价还价能力供应商的讨价还价能力潜在的新进入者替代品产业内的竞争行业内现有竞争者的竞争购买者供应商新进入者的威胁替代品的威胁图1 五力模型分析图钢铁产业内的竞争强度现状是相当激烈的。回顾2007年世界钢铁产业的发展，并购是这个行业进一步整合的重点，其中小规模且高度专业化并购成为一大特点。2007年初塔塔钢铁收购Corus，而安赛乐米塔尔公司在年末就进行了4次收购。由美国世界钢动态公司2007年评选的“世界级钢铁公司”名单有23家钢铁企业列入，排名一至五的企业分别是俄罗斯北方钢铁公司、韩国浦项钢铁公司、安赛乐米塔尔钢铁公司、中国宝钢公司以及印度塔塔钢铁公司。宝钢高居第四位主要原因是近年来宝钢扩大了钢铁产量、降低了生产成本以及活跃的并购活动。然而，宝钢的并购活动范围主要局限于国内，面对世界大型钢铁企业的海外并购实现的强强联合，从这一点看宝钢的差距还是很明显的。潜在进入者的威胁对于钢铁行业来说并不是很大。尽管钢铁行业的技术进入壁垒比较低，但其资本进入和退出壁垒却比较高。随着生产者物价指数（PPI） 价格的上涨，钢铁企业的吨钢投已经从原来的3000 元/吨，上升到目前的近5000 元/吨。再加上目前产业政策对新建钢铁产能的限制，也限制了钢铁的新进入者。替代品的威胁随着环境保护、可持续发展战略以及钢铁生产成本提高的影响成为了钢铁企业不得不重视的问题。如铝、镁、塑料在汽车上某些部分替代钢材；铝、玻璃、PET在食品包装行业替代钢材；塑料在电器上替代钢材等等。供应者讨价还价的能力是钢铁行业最沉重的威胁。目前，必和必拓、力拓矿业以及巴西淡水河谷世界三大铁矿石巨头垄断了全球74%的铁矿石贸易。2007年我国以4.89亿吨再次成为全球第一大粗钢产量生产国，然而相当的产量却不等于有相当的“话语权”，自从2004年宝钢代表中国钢铁企业参加铁矿石的价格谈判以来，4年时间，铁矿石的价格连续上涨，至今累计涨幅已高达165%。原材料的价格的持续上升，使一些钢铁企业利润空间缩小甚至面临亏损。买方的威胁相对较小。OECD预测2008年的钢铁需求将趋弱，但“金砖四国”依然支撑全球钢铁需求强劲增长。国内市场供需基本平衡的格局不变，预计全年钢材市场需求增长将保持左右，出口将稳定在万吨左右。（二）外部环境总体评价作为中游企业（钢铁属于中间产品），对产业链的重视应当由始至终贯穿于宝钢的生产经营之中。产业链中上游的原材料和下游的市场是外部环境中最为重要的两个因素。钢铁的市场需求目前依然巨大，这是宝钢提高产能、扩大规模的保证。至于上游原材料供应商的压力，铁矿石涨价其根本也源于市场需求强劲，加上目前美元的走势疲软而人民币继续保持强势，原料的涨价完全可以转移到钢价上面。宝钢与国外钢铁巨头的差距并非不可逾越。从总体上看，外部环境对宝钢是有利的。三、宝钢国际化战略内部环境分析（一）资源分析财务资源宝钢的财务状况是目前中国钢铁企业中最为充裕的一家。2007年9月份的季报中，期末现金及现金等价物余额就达121亿。不过宝钢股份债权融资到目前为止始终采用间接融资方式，且短期融资比重偏大，虽然以前年度融资长期占用的方式有效降低了公司融资成本，但是必须看到，国家采取了银行体系流动性管理，抑制货币信贷过快增长等一系列宏观调控政策，使公司正在面临较大的融资成本上升压力。另外，在公司未来有较大规模投资支出，且市场资金成本持续上扬的背景下，宝钢可以通过集团公司委托贷款形式获取融资，可以保障公司资金需求，并建立长期、稳定、低利率的融资渠道。人力资源宝钢的人力资源规划是建立一支适应国际化、信息化和专业化需求的人才队伍。实施统一的人力资源管理政策，在全球范围内开发和利用资源，大力培育具有独立创新能力、掌握当代钢铁核心技术的领军人物和具有财务、外资、法律、外语等多方面知识，在多元产业、资本经营和国际化经营方面的拔尖人才。目前宝钢的正式员工数已降至了万人以下，人均创造的价值是一些同行的数倍之多。宝钢人力资源的优势在于领导层的战略管理能力较强、员工学习能力比较强以及现代人力资源管理模式已显雏形。而其劣势也是不可忽视的，主要存在专业结构不尽合理、员工总体创新能力相对较弱、人力资源管理与发展战略关联度较弱、缺乏科学的岗位评估和薪酬体系存在结构性问题,对高层管理人员和一般管理人员的激励不足等问题。无形资产作为世界500强企业，宝钢在自身形象的设计、品牌推广等方面进行了大量的工作，每年约投入三至五千万元进行企业形象宣传和产品广告宣传。同时宝钢还会定期参加国内外的形象展示性和产品推广性著名的大型展览会，使宝钢的品牌形象不仅在国内有良好的展示，在国外也得到了有效的推介。2007年，公司围绕技术创新体系建设，努力提高创新成果转化为生产力的效率和效果。全年R&D投入率达1.05%，申请专利800件，其中发明专利350件，形成技术秘密1962项，实现科研经济效益超过13亿元。目前宝钢的品牌价值已超过600亿元。2006年标准普尔评级公司宣布将宝钢集团和宝钢股份长期信用等级从“BBB+”提升至“A”，“展望稳定”，2007年10月调升到“A”，“展望正面”。这是目前全球钢铁企业中的最高长期信用等级。良好信誉所形成的无形资产，给宝钢增添了巨大的竞争优势。（二）核心竞争力先进的生产设备、技术消化与创新、协同竞争力等综合因素构成了宝钢的核心竞争力。在以汽车板等为代表的高端产品上具有国内领先的研发能力、生产技术和使用技术。产品差异化是宝钢的优势，并在本土具有国内外对手所不及的销售服务体系。宝钢正加速技术集成及产业化,建设钢铁行业的新工艺、新技术及新材料研发基地,工业自动化及信息技术的创新基地，进一步强化以先进设备和技术为核心的竞争力。企业间的协同合作是宝钢的有利竞争优势。宝钢近年来在各方面积极与世界领先企业合作，如与大型钢铁企业实现战略联合、与铁矿石供应商建合资公司、与海运公司签定协议等，通过与对手的合作来增强自身的竞争优势。这样的竞争力其它国内钢铁企业是难以复制的。（三）内部环境总体评价依托宝钢集团自身日渐强大的金融系统，宝钢的财务实力很强，具备了在相当程度上解决并购和海外扩张所需庞大资金的能力。信用评级结果的调升将也有助于宝钢在海外投资群体中建立优秀企业形象，以较低成本在海外资本市场筹资。此外，在钢铁生产所需的铁矿石价格持续攀升进而挤压了钢铁公司的盈利状况的情况下，生产成本成为了宝钢内部环境中最为重要的因素，成本控制能力成为取胜的关键。宝钢的成本控制能力是国内钢铁企业中的佼佼者，在世界上也处于领先的地位。相比国外竞争对手，近几年宝钢在规模扩张、产品发展、供应链、技术创新、品牌等方面取得了较大的进步，而在技术创新、海外下游供应链的建设以及环保方面仍有差距。四、宝钢国际化战略选择（一）宝钢国际化战略目标到2012年，钢铁主业综合竞争力进入世界前三名，进入世界500强200名以内，实现8000万吨的产能规模，销售收入达到500亿美元以上，利润总额50亿美元以上。（二）宝钢国际化战略匹配表1 宝钢价值链分析表基础设施世界各地已有近20家控股、全资子公司主要从事钢铁主业的贸易和依托主业的运输及代理业务人力资源适应国际化、信息化和专业化需求的人才队伍利润技术开发加强上游铁矿石资源的控制力度国内领先的研发能力、生产技术加装条形草支垫、改变装载方式等一体化销售指导思想进一步完善售后服务采购运输服务生产设备能源运输服务中介服务物资供应90%左右的原材料进口少量的铁矿石国内采购高端产品生产热轧、冷轧、镀锌板、不锈钢等库存管理订单处理运输方式产品广告宣传销售中心销售团队服务信誉利润运入物流生产作业运出物流营销与销售服务1、运入物流这个环节中原材料的价格是关键。宝钢原料采购中心时刻关注国内外市场，要牢牢抓住采购这一环节，优化采购业务管理流程，降低原材料、设备、能源的采购价格，从而在源头上将生产成本降下来。2、在生产作业这个环节上，宝钢充分发挥其在技术和设备上的优势，将重点放在生产以汽车板等为代表的高端产品上，努力实现将公司的核心竞争力转化为公司的优势产品，进而转化为公司的盈利能力。同时还要把全面成本和质量管理由始至终地贯穿在整个生产制造环节上。3、运出物流中注意对订单和库存的信息化管理。4、营销与销售环节中，宝钢的一体化销售指导思想降低了价值链的综合成本，实现了服务增值，增强了价值链竞争力。5、在最后的服务环节上，宝钢以顾客为指向，提高顾客满意度，在国际上塑造良好的品牌信誉。通过对宝钢价值链上每个环节的分析可以知道，运入物流、生产作业以及营销与销售是关键的增值活动。这三个环节的组合恰恰就是一条产业链。作为钢铁企业，产业链直接影响企业的生存和发展，如何处理好与上下游的关系显的尤其重要。宝钢的国际化之路首先要解决的就是上游的问题，宝钢可以通过与上游铁矿石供应商共同协商，加强对铁矿石资源的控制力，逐步取得在全球铁矿石定价的“话语权”。其次，面对下游的汽车、家电和建筑商等客户时，可以尝试与他们建立战略伙伴关系。对于宝钢来说，价值链的好坏就等于有没有稳定的供应和销售渠道。（三）宝钢国际化战略选择宝钢的国际化之路首先要立足于国内市场，通过国内的兼并重组活动不断增强自身的规模和实力，然后积极寻求海外收购机会。同时组建海外合资企业，结合宝钢自身成本优势和海外企业的供应与销售渠道，逐步完善海外上下游供应链，建立起优势产业链。之后才考虑在海外建设自己的钢铁生产基地。在这个过程中要坚持精品战略，集中优势资源，优化产品结构，以海外高端市场为目标市场。与世界其他钢铁巨头相比，规模差距是宝钢的一大劣势。由于钢铁产业政策的限制关系，现在中央一般不批新的大型钢铁建设项目，要缩短这个差距，实现8000万吨产能的目标，并购是非走不可的一条路。也只有并购才能在短时间内扩大规模，大幅度提升产能。通过与当地合作伙伴组建合资企业将能够更好地了解当地客户、供应商和竞争对手的情况，大大加大了进入当地市场的成功率。此外，由于钢铁行业特殊性使其在进入他国市场时往往受到当地政府针对外来企业而制订的一系列复杂而苛刻的政策法规的约束，组建合资企业能有效规避这种情况。符合海外建厂的目的地要具备以下两个条件：一、所在地的铁矿石原料充裕。二、所在地有发展潜力巨大的消费市场。目前较好满足这两个条件的只有印度和巴西。笔者认为宝钢的海外钢铁生产基地的建设首站应当选在上述两国。宝钢应该将全部或大部分资源集中在最具盈利能力的钢铁主业上，并坚持差异化战略，加大技术创新，坚持走高端产品、走精品路线。五、宝钢国际化战略调整措施（一）调整组织结构适当调整组织结构，进行业务运作流程的优化重组，开展业务模式创新。运用互联网技术加强与各子公司的联系，以信息网络为支撑建立与上下游之间更为稳定的战略伙伴关系。（二）优化工艺技术结构实行现代化管理,以标准化作业为标准,使操作员工严格遵守各项工艺规程、操作程序。淘汰落后产能，优化工艺技术结构，主要内容包括：提高连铸比、喷煤比、精炼比、连轧比，实现钢铁生产的高效化、连续化、大型化、自动化，使生产过程成为低能耗、低成本并减轻环境污染，使生产的钢材产品高质量、高技术含量，最终具有高市场竞争力。技术改造不仅仅要体现在技术装备水平的提高上，更重要的是要体现在企业技术创新能力和技术开发能力的增强上，形成技术进步的内在机制。（三）调整产品结构宝钢钢铁产品覆盖碳钢、不锈钢、特殊钢三大领域，以高附加值、高技术含量的汽车板、家电板、电工钢、管线钢、能源用管、船板、特种合金等精品钢材为主。在2007年不锈钢产品总体环境比较恶劣的情况下，不锈钢和特殊钢产品出现较大亏损，直接影响了公司的整体盈利水平。宝钢要进一步优化产品结构，提高不锈钢产品的差异化程度，严把质量控制关，提升部