中国医科大学2015年07月《药品市场营销学》答案.doc

肄中国医科大学2015年07月药品市场营销学肂莇蚇单选题（共 20 道试题，共 20 分。）袂芀1. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()螇A. 专营渠道膄B. 直接渠道羃C. 间接渠道莈D. 垂直渠道膆正确答案：C袄2. 现代企业的营销观念应该是()羄A. 以消费者需求为中心蚁B. 以推销产品为中心衿C. 以企业需要为中心薄D. 以生产成品为中心螂正确答案：A衿3. 下列哪项指人们对社会生活中各种事物的态度和看法()艿A. 社会习俗莅B. 消费心理袃C. 价值观念膂D. 营销道德螈正确答案：C肅4. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在()羄A. 导入阶段芀B. 成长阶段膈C. 成熟阶段袆D. 衰退阶段螂正确答案：C蚂5. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是()薇A. 案例研究法薆B. 产品研究法螃C. 机构研究法螁D. 职能研究法羆正确答案：A莆6. 差异化战略最常采用的形式是()袅A. 产品差异化衿B. 渠道差异化蚀C. 促销差异化肇D. 价格差异化蚂正确答案：A芁7. 药品整体概念是指()腿A. 药品实行一条龙服务螇B. 药品与消费者需求相一致蚃C. 药品设计要有整体性莀正确答案：C薈8. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()芃A. 产品螅B. 社会营销螂C. 推销羈D. 市场营销肄正确答案：B薂9. 一般来说，渠道的组织者是()袁A. 生产者蒇B. 批发商螄C. 代理商薃D. 零售商罿正确答案：A袇10. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于()薅A. 观念蚅B. 指导思想莁C. 环境芆D. 方法芅正确答案：C蒂11. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么()蒀A. 甲和乙药品是互替产品罿B. 甲和乙药品是互补产品羅C. 甲为低档药品，乙为高档药品薄D. 甲为高档药品，乙为低档药品袂正确答案：B荿12. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些()螆A. 人口环境和经济环境芁B. 自然环境和文化环境羀C. 直接环境和间接环境袈D. 政治环境和法律环境蒆正确答案：C莂13. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()聿A. 完全竞争市场芇B. 完全垄断市场芆C. 不完全垄断市场蒄D. 垄断竞争市场蒁正确答案：D蚇14. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()羇A. 集中性策略芁B. 目标市场营销蕿C. 差异性策略肆D. 无差异性策略螇正确答案：D节15. 当前世界上最大的原料生产国是()羂A. 中国螀B. 美国膄C. 日本莄D. 印度肀正确答案：A艿16. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是()羄A. 发起者膁B. 使用者腿C. 决策者蚈D. 购买者蚄正确答案：A膃17. 市场细分的概念最早是由谁提出的()薁A. 菲利普科特勒肈B. 温德尔史密斯蒅C. 马斯洛芄D. 亚当斯密虿正确答案：B蒇18. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式()膅A. 分散型肁B. 综合型肂C. 专业型羆D. 一体化羅正确答案：C膃19. OTC指以下哪类药品()膀A. 非处方药蚀B. 处方药蚆C. 保健品膄D. 原料药芈E. 中药聿正确答案：A莆20. 对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明()羁A. 企业的药品线越多蚁B. 企业药品的规格、品种越多葿C. 企业每条药品线内药品规格越多膇D. 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高肃正确答案：B蝿袈袇简答题（共 5 道试题，共 10 分。）肄肂1. 全新产品策略莇蚇答：医药企业产品策略中包括产品的结构、产品寿命周期、新药开发与竞争策略、药品商标与包装策略制定等内容。袂芀2. 品牌标志螇膄答：品牌标志是品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分，包括符号、设计、颜色、印字等。羃莈膆3. 药品国际市场细分袄羄答：药品国际市场细分，是指医药企业按照一定的细分标准，把整个医药国际市场细分为若干个需求不同的子市场（亦称细分市场），其中任何一个子市场都具有相同或相似的需求特征，医药企业可以选择一个或多个子市场作为其国际目标市场。蚁衿4. 药品市场调研薄螂答：药品市场调研的定义是，为发现和解决药品市场现有问题或寻求新的市场机遇所进行的系统的客观的搜集、整理和分析药品市场信息的复杂过程。衿艿莅5. 药品市场生命周期袃膂答：药品市场生命周期是指从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。螈肅羄判断题（共 10 道试题，共 10 分。）芀膈1. 药品商标并不等于药品品牌。袆A. 错误螂B. 正确蚂正确答案：B薇2. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。薆A. 错误螃B. 正确螁正确答案：A羆3. 当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。莆A. 错误袅B. 正确衿正确答案：B蚀4. 对所有产品而言，一定时期内顾客对其品牌产品重复购买次数越多，说明其对该产品的忠诚度越高。肇A. 错误蚂B. 正确芁正确答案：A腿5. 渠道拦截往往发生在中间商购买行为中。螇A. 错误蚃B. 正确莀正确答案：B薈6. 生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。芃A. 错误螅B. 正确螂正确答案：A羈7. 非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。肄A. 错误薂B. 正确袁正确答案：B蒇8. 尾数定价法适用于零售环节，使消费者有便宜的感觉。螄A. 错误薃B. 正确罿正确答案：B袇9. 企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。薅A. 错误蚅B. 正确莁正确答案：B芆10. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。芅A. 错误蒂B. 正确蒀正确答案：A罿羅薄主观填空题（共 10 道试题，共 20 分。）袂荿1. 市场细分的概念最早由提出的。螆芁温德尔.史密斯羀袈2. 是现代物流最基本的特征。蒆莂物流一体化聿芇3. 处方药英文简称为。芆蒄Rx蒁蚇4. 品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。羇芁品牌标志蕿肆5. 非处方药英文简称为。螇节OTC羂螀6. 按照药品管理办法，非处方药又为分和。膄螈甲类蒄乙类蚃莈7. 药品促销包括和两大类。薅薂人员促销肂非人员促销膈蚆8. 在非人员促销中，又有、等多种形式。羅蒂广告、宣传推广、公共关系袈蚈9. “4P”是指、。肃羁产品虿价格蒅渠道蒆促销莀荿10. 市场学上的新产品可分为以下4类：、。薆薄创新产品、改良产品、模仿产品、换代产品肄肀薈蚂论述题（共 4 道试题，共 40 分。）蒃袀1. 人员促销的特点有哪些？莅肅答：1.业务活动机动灵活袂2.可以取得较高的促销效率薀3.在多数情况下可以促成即时的购买行动。蒇4.促销员除了促销工作外，还可兼做市场调查研究工作。膃莂莁薈2. 简述影响药品目标市场选择的因素。薅螁答：1.企业实力肁2.产品自身特点莅3.市场差异性蚄4.药品生命周期膀5.市场供求趋势薇6竞争对手的策略。莇螂蚀芈3. 新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？蒈膅答：1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.满意定价策略。芃新药通常采用撇脂定价策略。肈芅芃螃4. 简述人口环境对市场营销活动的影响。蝿芇答：人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。在人均消费水平一定的情况下，人口越多，市场规模就越大。而人口的年龄结构、地理分布、家庭状况、受教育程度等会对市场格局产生深刻影响，并直接影响医药企业的市场营销活动和经营管理。所以，医药企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机地抓住市场机会，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。 以下无正文 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 , , .For personal use only in study and research; not for commercial use