房地产周末暖场活动执行案.doc

房地产活动执行方案一、 活动目的1. 通过周末暖场活动，促进老带新到访，提高客户回访率2. 结合现场暖场活动，营造销售氛围，加速促进现场成交二、 主题“春日客户回馈活动”三、 活动时间2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、 活动地点销售中心五、 活动内容主要形式：花艺DIY活动与抽奖交叉进行1. 花艺DIY活动n 活动时间：2011年4月2日、3日10:00 -15:30n 活动地点：销售中心n 参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户（均以臂贴为准） 现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动n 活动规则： 以家庭为单位，活动结束后，所做软陶作品可自行带回家2. 现场循环大抽奖活动n 目的： 以新鲜度吸引客户，让客户长时间现场停留，聚集人气，带动现场销售 营造较好的现场氛围，带动以后周末活动老客户及业主的回访率。n 活动时间：2011年4月2日、3日13:00 -15:00n 活动地点：销售中心n 参与对象：销售中心现场全体客户及业主n 活动规则： 此次抽奖活动采取循环抽奖方式，即每次抽中的奖券将重新投入奖箱重复抽取，若再次抽中，可重复领取奖品 抽奖活动现场随机邀请来宾作为抽奖人，若出现中奖号码无人认领，主持人读取三次后便视为中奖人放弃奖品，活动继续 抽奖活动中，一等奖获得者必须出示身份证件方能领奖； 抽奖活动中，业主需要亲自到场，不可代抽六、 相关配合1. 客户邀约：n 销售部确定人数（每名销售人员邀约客户不得少于10组）n 电话通知：活动前2天销售人员电话邀请，保证确定的邀请对象通知到位，并做好电话通知记录和到场人数统计表，准确把握到场人数，做好活动准备工作n 回访确认：活动前1天销售人员再次通知抽奖的准确时间、地点，确定最终参与人数n 温馨提示携带身份证2. 相关物料及流程：n 抽奖活动流程：序号流 程时间负责人备 注1来宾签到，发放臂贴，填写抽奖券10:00-13:00营销中心策划部4月2日4月3日2主持人宣布DIY活动开始10:30开始物料到位，活动执行3主持人宣布抽奖活动开始13:00开始由主持人员简要讲解抽奖流程和规则4收集现场所有客户抽奖券投入抽奖箱10:30-13:30提示抽奖券放入的截止时间6主持人邀请来宾抽出四等奖，请获奖客户取奖品13:00-13:10登记并拍照7主持人邀请来宾抽出三等奖，请获奖客户取奖品13:30-13:40登记并拍照8主持人邀请来宾抽二等奖，请获奖客户取奖品14:00-14:10登记并拍照9主持人邀请来宾抽出一等奖，请获奖客户取奖品14:30-14:40登记并拍照10主持人宣布抽奖活动结束，提醒现场客户可自行带走自己制作的作品15:00-15:30n 抽奖奖品设置:中铁新城抽奖奖品设置表（2日、3日两天费用）奖项等级奖品类型品牌及具体型号报价数量总价（元）一等奖（每天1名）博朗（BRAUN）食物调理机MR4050650元/个21300二等奖（每天2名）苏泊尔刀具光芒系列四件套T0818470元/个41880三等奖（每天4名）颈肩按摩器康达KW-821A300元/个82400四等奖（每天6名）豆浆机九阳200元/个122400特别奖(当日成交业主)移动充值卡50元/个201000合计：8980n 花艺DIY活动流程：序号流程时间负责人备注1入场前相关设备到位8:30-9:30活动公司现场吧台同事协助2活动区桌椅到位9:00-9:50保安协助搬放3DIY物料到位9:00-9:50制作道具摆放及其他物料准备5DIY活动10:00-15:00活动公司与策划部相互协调配合6送客15:30-16:003. 人员分工区域人员安排责任人职责所需物料停车区保安1-2名负责指挥停车和客户引导工作保洁人员1名流动岗位，负责停车区现场清洁卫生签到区1名负责客户签到、身份确认、客户填写抽奖券 客户签到表/抽奖券/ 臂贴餐饮区吧员2名负责餐饮区的秩序维护，为客户提供食品、水果、饮品等桌子/餐具/糕点/饮料/水果抽奖区总控负责活动现场的总协调音响设备/椅子/抽奖箱主持人1名负责现场抽奖活动及花艺DIY活动主持和现场气氛的调动联络员1名负责协助主持人及其他区域对接工作保洁人员1名负责活动区域现场清洁卫生音响调控师1名负责现场音响设备的调控工作兑奖区兑奖人员负责获