红木、销售...doc

2000年国家质检总局发布实施国家“红木标准正式”出台，该标准将五属八类三十三种木材统称为红木。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木是指这5属8类三十三种木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。一、紫檀属 1、紫檀木类檀香紫檀（印度） 2、花梨木类越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）刺猬紫檀（热带非洲）印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）囊状紫檀（印度）鸟足紫檀（东南亚中南半岛）二、黄檀属 1、香枝木类降香黄檀（中国海南） 2、黑酸枝木类刀状黑黄檀（缅甸）黑黄檀（东南亚及中国云南）阔叶黄檀（印度、印尼的爪哇）卢氏黑黄檀（马达加斯加）东非黑黄檀（非洲东部）巴西黑黄檀（巴西）亚马孙黄檀（巴西）伯利兹黄檀（伯利兹） 3、红酸枝木类巴西黄檀（热带亚洲）赛川黄檀（巴西）交趾黄檀（越南、泰国、柬埔寨）绒毛黄檀（巴西）中美洲黄檀（墨西哥等中美洲）奥氏黄檀（缅甸、泰国、老挝）微凹黄檀（中美洲）三、崖豆属、铁刀木属 1、鸡翅木类非洲崖豆木（非洲刚果盆地）白花崖豆木（缅甸、泰国）铁刀木（东南亚、中国云南、广东引种栽培）四、柿树属 1、乌木类乌木（斯里兰卡及印度南部）厚瓣乌木（热带西非）毛药乌木（菲律宾）蓬赛乌木（菲律宾） 2、条纹乌木类 苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）菲律宾乌木（菲律宾）-第一章 檀香紫檀 紫檀木类 紫檀属贵为木中之王的印度小叶紫檀，数百年成材檀香紫檀 俗称“小叶檀” 产地：印度南部，主要在迈索尔邦，其余各类檀木则被归纳在草花梨木类中紫檀木早已被国际上及印度政府定为濒危物种，与大象、檀香木一样禁止贸易，违者与走私毒品同罪。木质结构：十檀九空，利用率低专业识别：散孔材。生长轮不明显。心材新切面桔红色，久则转为深紫或黑紫，常带浅色和紫黑条纹；划痕明显；木屑水浸出液紫红色，有荧光。木纤维壁厚，充满红色树胶和紫檀素。木射线在放大镜下可见；波痕不明显；射线组织同形单列。香气无或很微弱；结构甚细至细；纹理交错，有的局部卷曲(藉此称为牛毛纹紫檀)；气干密度105126 gcm3。树木生长的环境条件不同所形成的木材其花纹和颜色也有所变异，结构也会产生量变，于是人们根椐材面上的花纹和颜色把紫檀分为金星金丝紫檀 鸡血紫檀 牛毛紫檀冒充檀香紫檀的木种：产于非洲的卢氏黑黄檀（属黑酸枝木类没有荧光反应）-第二章 降香黄檀香 香枝木黄檀属俗称：黄花梨产地：中国的海南 和越南 分为油格和糠格两种 油格比重大，油性强颜色较深，产于西部，糠格产于东北部，油性稍差，气干密度在0.82-0.94 gcm3。海南黄花梨木质地坚硬，棕眼呈八字型，纹理清晰美观，视感极好，有麦穗纹、蟹爪纹，纹理或隐或现，生动多变。其本身有很强的韧性，不像酸枝木那样脆。在刨刃口很薄的情况下，黄花梨木可以出现类似弹簧外形一样长长的刨花，而酸枝木只出碎如片状的刨屑。海南黄花梨的稳定性非常高，在所有硬木材料中只有紫檀木可以与之相比。据检测，在北方干燥的冬季，伸缩率还不到，稳定性非常强，黄花梨在明清时期作为主要的家具用材，这也是黄花梨家具在历经百年之后，仍能完整地保留下来的原因之一越南黄花梨产地：主产于越南与老挝交界的长山山脉东西两侧，新剖面有酸香味越黄与海黄的区别一、相对而言，海南黄花梨纹理（棕眼）细，越南黄花梨纹理粗一些。 二、海南黄花梨味道大一些，即所说的降香，而越南黄花梨香味略小。 三、海南黄花梨纹理好，鬼脸多，即所谓的虎皮纹，越南黄花梨相对差一些。 四、颜色上二者也有区别，海南黄花梨颜色深一些，越南黄花梨浅一些。 五、从材料上看，越南黄花梨树材略粗大，海南黄花梨直径普遍较小。黄花梨产自海南省，既可以做家具，又是一味中药材，木材中散发的香气具有降压清心的功效，李时珍的本草纲目中把这种香味叫做“降香”疯狂的木头，海南黄花梨由于其稀缺性被称为“木黄金”。海南黄花梨的价格，从2002年的2万元/吨，疯狂上涨至现在的800万元/吨，创造了价格狂翻400倍的神话!-每三章 黑酸枝 黄檀属黑酸枝，主要生长在热带地区，多产于东南亚国家以及东非和印尼等地，心材呈栗褐色，散发出酸香气息，有明显的黑色条纹，仅次于紫檀和黄花梨，木质结构较细，纹理很清晰，制作出来的家具坚固耐用，历经百年而不变形，因此在明清时代应用比较广泛。而如今，黑酸枝家具仍然具有很高的价值。黑酸枝共有八种，非洲产两种（卢氏黑黄檀，俗称大叶紫檀）东非黑酸枝（俗称非洲黑檀）美州产三种：巴西黑黄檀，亚马逊黄檀，伯利兹黄檀东南亚产三种：刀状黑黄檀（俗称老挝黑酸枝）黑黄檀（黑檀，牛角木）阔叶黄檀（俗称印尼黑酸枝，油酸枝） 每四章 红酸枝 黄檀属红褐色至紫红色，酸香味，气干密度1.01-1.09gcm3红酸枝有七种：美州产四种：赛州黄檀，绒毛黄檀，中美黄檀，微凹黄檀东南亚产三种：交趾黄檀（俗称大红酸枝）巴厘黄檀(俗称花枝）奥氏黄檀（俗称白酸枝）经验识别：1.新切面或湿水后有酸臭气2.木材重硬且沉于水3.交趾黄檀颜色较深，黑筋较粗大且色深4.花枝在材面上常有美丽的花纹5.白酸枝黑筋很少，材面上常出现鸡翅纹市场冒充红酸枝的木种是铁木豆，价格相差10倍-第五。六章 乌木类条纹乌木 柿树属产地：乌木（斯里兰卡及印度南部）厚瓣乌木（热带西非）毛药乌木（菲律宾）蓬赛乌木（菲律宾） 2、条纹乌木类 苏拉威西乌木（印尼苏拉威西岛）菲律宾乌木（菲律宾）-俗称的“黑檀”泛指乌木、条纹乌木以及黑黄檀红木国标将条纹乌木从乌木中分出，独立成为一个类别。条纹乌木与乌木同属于柿树科（Ebenaceae）柿树属(Diospyros)，两者的区别就在于材色：乌木木材的心材材色乌黑，而条纹乌木木材的心材材色黑或栗褐，间有浅色条纹。木材特征散孔材。生长轮不明显。心材全部乌黑，浅色条纹稀见。管孔在肉眼下略见；含褐黑或黑色树胶，香气无；结构甚细；纹理通常直至略交错。木材性质重量重至甚重，气干密度0.85-1.17g/cm3。-第七章 鸡翅木 崖豆属和铁木刀属鸡翅木以独一无二“鸡翅形状”的美丽木纹而得名“鸡翅木”在红木国家标准中，收录了三个树种为鸡翅木：1.非洲崖豆木，即非洲鸡翅木，产地在非洲；2.白花崖豆木，即缅甸鸡翅木，产地在缅甸；3.铁刀木，产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西非洲鸡翅木和缅甸鸡翅木是不同的树种鸡翅木的特点 非洲鸡翅木 非洲崖豆木 产于非洲刚果盆地木材材性：木材是散孔材；边材为浅黄，宽度为2.5-7.5cm；心材为巧克力且有深浅间隔的色带，或是深褐色且有白色的色带；心边材区别明显，生长轮明显；木材上有一种特殊的鹑鸡羽毛花纹；木材一般纹理直，结构中等且均匀，无特殊气味；很耐腐；具有天然的抗真菌腐化和白蚁的蛀蚀；有丰富的深色树胶；材质硬且重，气干密度0.80-0.91g/cm3;木材高度耐磨，干缩小，强度中等。非洲鸡翅木价格4000元/吨。 缅甸鸡翅木 缅甸鸡翅木主要产于缅甸，心材呈黑褐色或栗褐色，常带有黑色条纹，密度大，沉于水，材质光滑细腻，缅甸鸡翅木的成才期为150-200年左右。缅甸鸡翅木价格约在1万元/吨。铁刀木 铁刀木属散孔材，纹理直，结构略粗，材质中等至坚重。边材黄白色至白色,心材暗褐色至紫褐色,露在大气中呈黑色,又称黑檀。心材坚实耐腐、耐湿、耐用,为建筑和制作工具、家具、乐器等良材。产地在南亚及东南亚，中国云南、福建、广东、广西鸡翅木价格6年翻一倍 非洲鸡翅木升值空间上升-第八章 花梨木类 紫檀属2、花梨木类有七种越柬紫檀（越南、柬埔寨、泰国）安达曼紫檀（印度、安达曼群岛）刺猬紫檀（热带非洲）印度紫檀（主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培）大果紫檀（缅甸、泰国、老挝）囊状紫檀（印度）鸟足紫檀（东南亚中南半岛）花梨木类树种及其木材特征花梨木和酸枝木的区别在红木国标中包括五属八类，其中八类分别是紫檀木类，香枝木类，黑酸枝木类，红酸枝木类，花梨木类，乌木类，鸡翅木类，条纹乌木类，其中紫檀木类和香枝木类只有一种木材，分别是小叶紫檀和海南黄花梨，目前这两种材质已经频临灭绝，仅存的一些老料也已经进入拍卖领域，目前市场上应用较多的多是花梨木类和黑酸枝，红酸枝木类的木材。在红木家具商场逛一下就会发现，在红木家具中，花梨木类的家具和酸枝木类的家具相对比较多，那么花梨木和酸枝木有什么区别？花梨木和酸枝木的区别花梨木和黑酸枝，红酸枝在重量方面的区别花梨木类属于紫檀属，包括七个树种，分别是刺猬紫檀，越柬紫檀，印度紫檀，安达曼紫檀，大果紫檀，囊状紫檀，鸟足紫檀，花梨木类的树种后面都带有“紫檀”字样，既然同属于一个属一个类，这七种木材有很多相似之处。市场上常见的有刺猬紫檀和大果紫檀。刺猬紫檀又被称为非洲花梨，而大果紫檀被称为缅甸花梨。花梨木类木材都较轻软，多浮于水，气干密度为0.53-1.01克每立方厘米(平均0.79-0.91克每立方厘米)；酸枝木包括黑酸枝和红酸枝，红酸枝木多沉于水，7种红酸枝木(巴里黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美州黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀)的气干密度为0.90-1.22克每立方厘米(平均1.02-1.14克每立方厘米)。黑酸枝木也多沉于水，8种黑酸枝木(刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马孙黄檀、伯利兹黄檀)的气干密度为0.82-1.33克每立方厘米(平均0.92-1.06克每立方厘米)。-由此可见，在重量方面黑酸枝和红酸枝都比花梨木类的木材重很多，在选购的时候，消费者可以掂一下重量。花梨木和黑酸枝、红酸枝在荧光反应中的区别将这三类木材的木刨花水浸液，花梨木类多有荧光现象(鸟足紫檀最为显著)，而红酸枝木类和黑酸枝木类则无。气味方面花梨木和黑酸枝，红酸枝也有很大的区别花梨木类木材多有辛辣的芳香气味，而刺猬紫檀有的还有臭味；而红黑酸枝类则多有浓郁的酸香气味。在颜色方面区别也比较明显花梨类材色红褐至紫红，比较均匀，射线组织同形，无异形射线组织倾向，通常单列。红黑酸枝木类材色红褐至紫红或黑，比较均匀，常夹杂有深色条纹，射线组织通常同形，异形倾向明显，通常2列，单列射线较少。通过以上几个方面的对比，大家可以很清晰的鉴别出花梨木和酸枝木，而酸枝木明显要优于花梨木类的木材，花梨木是一种较为普通的一种红木，而酸枝木则是仅次于小叶紫檀和黄花梨的高档红木，其收藏价值和投资升值潜力非常大。在选购红木家具的时候，大家可以根据自己的需求和爱好来选择。最狠的邀约成交秘诀2013-11-02杜云生看完学会销售业绩立刻倍增10倍1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。16、一流推销员卖自己；二流推销员卖服务；三流推销员卖产品；四流推销员卖价格。17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。22、销售不变的法宝多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界发自内心，而不是流于形式。23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。24、销售员必备的乞丐精神面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。27、顾客买的更多的是种感觉被尊重、被认同、放心。28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？5类人不合伙，10类人可合作，11种人不能帮，2013-10-07点击右边关注鲜创意点击本图上方鲜创意可订阅本微信点击右上角按钮可分享并收藏本文这11种人帮一个，你可能害了更多人。1、忘恩的人；2、挣钱违背道义的人；3、损人而利己之人；4、表面一套背后玩阴之人；5、见利忘义，没原则之人；6、不守信用，求救时可怜，得势时可恶之人；7、做不了小事，却想干大事的人；8、把希望寄托在别人身上的人；9、帮过忙，不履约的人；10、有机会还装穷的人。11、没有感恩之心.一切都感觉是理所应当的人最适合做合伙人的10类人：1、彼此是谈得来的朋友。2、有共同的人生价值观。3、彼此能充分了解信任。4、遇事彼此易沟通。5、彼此有奉献牺牲精神。6、彼此宽容大度。7、志趣要能基本相投。8、彼此能坚定支持对方。9、彼此有一定专业背景。10、有共同理想、信念。五类绝对不能合伙的人：1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的，充满了铜嗅的贪婪。3、不与没有人情味的人合作，因为自私贪婪，在一起会不快乐。4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。5、不与没有人生原则的人合作，因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力和诱惑。葡萄酒基础100问（上）2013-11-11 逸香厦门葡萄酒教育如何关注我们：点击标题下方“逸香厦门葡萄酒教育”，即可关注1、 人类距今多少年就开始饮用葡萄酒了？ 7000年前2、 欧洲最早种植葡萄酒的是哪个国家？ 希腊3、 人类第一代饮料酒是什么？ 果酒，乳酒4、 罗马人将在葡萄园行窃的人严厉惩罚是在什么法上颁布的？ 罗马法5、 多少年前希腊葡萄种植业已经兴旺发展了？ 3000年前6、 哪个国家被喻为葡萄酒之父？ 意大利7、 哪个国家被喻为葡萄酒之母？ 希腊8、 世界上最早的葡萄酒产地是位于哪个国家的？ 俄罗斯9、 最早种植葡萄酒是石器时代的什么地方？ 格鲁吉亚10、 葡萄酒的发源地位于什么地方？ 黑海南部11、 葡萄酒基本制作原理是什么？ 用酵母发酵葡萄汁成为酒精12、 葡萄酒多少年前开始酿造的？ 早在10000年前的石器时代就有了野生葡萄的酿造13、 被喻为世界“葡萄酒宝库”的是哪个国家？ 法国的波尔多14、 法国最北端的香槟产地被称为什么？ 气泡酒之王15、 什么是新世界？什么是老世界？新、老世界之间有什么不同之处？ 许多欧洲葡萄酒的出产国都有上千年的酿酒历史（如法国、意大利、德国、西班牙等），在葡萄酒行业称之为老世界。在欧洲以外的葡萄酒出产国种植酿酒葡萄和酿制葡萄酒的历史大都在二百年以下（如澳洲、美国、新西兰等），在葡萄酒行业称之为新世界16、 什么时候葡萄栽培传到南非，澳大利亚，新西兰等国？ 1516世纪17、 什么叫做葡萄酒？ 用新鲜葡萄果实或果汁，经完全或部分酒精发酵酿制而成的饮料18、 葡萄美酒夜光杯下一句是什么？ 欲饮琵琶马上催19、 葡萄酒按葡萄分类分为什么呢？ 山葡萄酒和葡萄酒20、 红葡萄酒，白葡萄酒在中国被称为什么？ 干白,干红21、葡萄酒中含有多少种氨基酸？ 25种22、按色泽分类分为什么呢？ 白葡萄酒，红葡萄酒，桃红葡萄酒23、 按含量分类分为什么呢？ 干葡萄酒，半干葡萄酒，半甜葡萄酒，甜葡萄酒24、 干葡萄酒含糖量是多少？ 小于或等于4.0G/L克/每升25、 半干葡萄酒含糖量是多少？ 4.112.0克/每升26、 半甜葡萄酒含糖量是多少？ 12.150.0克/每升27、 甜葡萄酒含糖量是多少？ 等于或大于50.1克/每升28、 什么是加香葡萄酒？ 在葡萄酒中加少量可食用并增香的物质29、 加香葡萄酒又叫什么？ 开胃酒30、 好吃的葡萄一定能酿出好品质的葡萄酒吗？ 不能，品质好的葡萄酒一般葡萄不太容易食用31、 葡萄酒通常有哪两种颜色？ 白和红两种32、 葡萄酒的颜色主要取决于什么的颜色？ 葡萄皮的颜色33、 单宁主要来自于葡萄的什么地方？ 葡萄皮、葡萄梗34、 单宁酸在葡萄酒有什么作用？ 天然防腐剂35、 现在全世界酿酒品种有多少种？ 8000多种36、 全世界仅仅被使用的葡萄品种有多少种？ 100多种37、 按是否含二氧化碳分类分为什么呢？ 静止葡萄酒，起泡葡萄酒38、 静止葡萄酒包括什么？ 白酒，红酒，玫瑰红酒39、 静酒也称什么？ 无气葡萄酒40、 最主要的两种酿酒葡萄是什么品种？ 黑色和白色两种品种41、 世界上最受欢迎的黑色酿酒葡萄是什么？ 赤霞珠42、 世界上最受欢迎的白色酿酒葡萄是什么？ 霞多丽43、 干葡萄酒含糖最高不能超过多少？ 4.0G/L44、 怎样区分静止和起泡葡萄酒？ 20摄氏度二氧化碳压力小于0.05MPA是静止的大于的或等于的是起泡的45、 葡萄酒的最佳储藏温度是多少？ 12度左右46、 葡萄酒应该怎样放置？ 水平放置或倒立放置47、 存放为什么要避免过于潮湿？ 避免细菌滋生48、 葡萄酒建议储存在什么地方？ 橱柜，地窖49、葡萄酒打开后如何保存？ 开过的葡萄酒应该将软木塞塞回，把酒瓶放回冰箱，直立摆放50、 白葡萄酒在开启后放冰箱保存时间最长为多长？ 最长为1星期红木家具与现代书房文化2013-11-12“斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。”刘禹锡笔下，为我们描绘了古代文人雅士的书房缩影。书房是传统文人和封建社会士大夫阶层特有的心灵栖息地。随着历史的发展和文化的衍变，以红木古典家具书房用品为载体形式的书房文化，在大、中城市里悄然兴起。尽管现代书房与历史上的达官显贵、文人雅士的书房相比，发生了显著的改变。“但是以红木古典家具为载体的书房文化，作为古今历代文人意匠的勤劳智慧的结晶，还依然担当着文化传承的使命”。很多中产阶级，希望在自己现代的居室中设计出一隅属于自己心灵空间栖息的小天地。中式书房：诗意的栖居现代家居中，拥有一个典雅、幽静，“古味”十足的书房、一个可以静心潜读的空间，无疑是一种更高层次的享受。都市人愈来愈希望自己时尚简约的家中也能有古色古香的书房，而中式古典的书房家具，比如简单简约的明式书桌、书柜、椅子、书橱、博古柜、花几、字画等，是人们的首选。朋友杜均先生，是名建筑设计师。作为建筑设计师，他追求的是生活中的意境。意境，从建筑学和家居的角度来讲，是一个与诗意紧密联系的词。他对传统的中国古典文化特别喜爱，很想拥有一处中式风格的、属于自己的茶室或书房。他认为，中国传统的古典工艺红木家具最合适。他在居室的一隅，一个仅仅有十来个平方米的空间，按传统的中式风格，装修了一处既是书房、又是茶室的一块小天地。书房仅有一把几座，两把椅子，一组明式的茶案上摆放几个产自宜兴丁山的紫砂茶具，一张简约的明式书桌，未加任何粉饰的四壁，悬挂“宁静致远”的书法作品。整个书房的布置，可以说简单之极，这种看似简陋的“陋室”，让人无处不感受到静谧、盎然的诗意。这种诗意的附着、并以此生成隽永的审美意境是现代板式家具和欧式家具所无法体现的。他说：“以我的经济能力，我不可能购置大件、成套的古典红木家具，但是，拥有这简单简约的几件红木家具的陋室，让我体会到空间、景物、气氛统一表现的某种意境，一种拨动心弦的诗意”在喧闹的都市中，恬淡清雅的陋室生活，使人怡然自得。在激烈变化、浮华、喧闹的现代都市生活中，简约、简单的明式家具布置的书房，有一种静态端庄的美、有种返璞归真的情调。在这种生活中，可以寻一份怡然，一份心静若初的感觉，可以享受“诗意的栖居”的境界。静谧书房：怡然听风一位朋友，醉心于中国古典文化，他说，那种现代的板式家具，如同白开水，没有味道。最近装修新居，他在面山的居室一隅，从红古轩购置了明式书桌一张，圈椅一张，书橱一对。当地一位著名的书法家书为他题写的“观山轩”书法条幅，悬挂于白色的墙壁上。条幅题跋则取自元代张养浩的“云来山更佳，云去山如画，山因云晦明，云共山高下，倚杖立云沙，回首看山家。”在这里，看窗外，青山叠翠，云雾缭绕，山因云彩的晦明变化而变化，云与山共高下，微风吹过，树叶沙沙，鸟鸣唧唧，让人感受到了那种月夜清风的怡然情趣；回首看，简约恬淡的明式古典家具，在环境的衬托下，让居室更显幽静、秀美、隽永、典雅。一股书卷气扑面而来，颇有文人风范。无论白天夜晚，或坐、或站、左右顾盼，那种“心静怡然听风声”的情调，环绕其间。在属于自己的小天地里，不求红颜不老，但求心静好怡然，做一个快乐自在的人，在此敲击键盘、读书，与友人唱和，堪称一种全身心的享受，这也是板式现代家具布置的书屋所无法比拟的情趣。期盼：与古典文化修养结缘“古典家具中包含了中国人太多的思想、哲学，以及中国人对审美的情趣和传统文化的积淀，这些东西都带有强烈的中国符号，从中我们能追寻到老祖宗融入到传统文化中的儒家思想、道家思想，促使形成现代中国人的道德观、人生观、价值观，并且这些东西整体上符合我们中国人的行为习惯。”这种论点道出了出了中国古典工艺家具的精髓与内涵。以往，人们热衷于现代板式家具和欧式家具，但是，随着传统文化的复兴，传统的国学再度引起人们浓厚的兴趣，人们意识到，越是中国的，越是世界的。在人类历史上，作为人们生活中最重要的器物之一，家具不仅是一种实用器物，更是一种文化的载体。一套红木家具，可以传承几代人的情感，从小，与古典文化修养结缘，培养一代有文化底蕴、有传承的新一代，是现今一些年轻父母、爷爷奶奶为我们的孩子们优先的选择。在中华民族伟大复兴的时代，古老的红木文化魅力必将由此焕发出新的活力，在时代的进步引领之下，为红木古典家具书房用品爱好者找寻新的精神乐园，营造新的心灵栖息之地，步入小康社会的中国中产阶级，期盼更多传统的、古典的、简约的、有内涵深邃文化的、工艺独特精湛的红木书房家具进入千家万户。有着古老传统文明的民族应该有自己的民族特色的家居，这是一种文化的复兴。“诗意的栖居”，无疑是当今古典工艺家具与书房文化引领潮流的时尚之一。【红木知识】详解家具烫蜡的工序步骤2013-11-12家具上蜡能够对家具起到有效的保养作用，那么，烫蜡的具体工序是怎样的呢？ 1、调蜡 即按照一定比例将石蜡、蜂蜡和松香调合成所需标准的混合蜡。所需混合蜡的蜡纹不同，石蜡、蜂蜡和松香的配比也就不同。一般地讲，要得到粗犷的蜡纹，松香和石蜡成分可增加一些，要得到细密的蜡纹，则蜂蜡的成可适当多些。(具体要看使用的木材品种及效果而定配方,自己可先试验几次才可正式进行)。 2、烫蜡 烫蜡时，应该一边用喷灯外焰迅速烘烤所要烫蜡的家具各零部件的表面使木材管孔膨胀，一边用刷子蘸取熔化的蜡，并刷到要烫蜡的零部件表面，这不仅使液体状的蜡浸入木材，封闭了管孔，还在木材表面形成了一层保护膜，大大降低了外界环境对木材的影响。另外，烫蜡应该按着从内向外（即先给木件里面刷蜡，再给边抹里面及前后刷蜡，最后给各零件的外层表面刷拉），从上向下的顺序。 3、起蜡 等蜡完全凝固后，根据各零部件的外部形状尺寸选择不同型号的铲子，铲去附在各木件表面的蜡层。铲子的走向应该与木材的顺纹理方向相一致，且用力应均匀，一铲压一铲，直至铲完该零部件整个外表面。 4、擦蜡 用喷灯外焰迅速地烘烤铲好的木件的同时，用柔软的粗棉布拭擦该部件，以清除其上未铲净的浮蜡及余蜡，最后再用柔软的粗棉布对木件拭擦几遍。从理论上讲，擦的遍数越多越好。 5、烫蜡的检验标准应显示木材的自然光泽。整体上应均匀一致，边角线型及花活没有烤糊的现象。没有浮蜡、余蜡，最终表面效果达到光滑铮亮。木件内部烫蜡部位与外部应一致，光滑，无毛刺。 顾客还价?一句话搞定!2013-10-09 贵州朗曼笛229的原价，打完88折以后201，顾客很自然的会说：“1块钱零头抹掉吧。”还价表示顾客已经决定要买了，可是却经常因为还价问题没有成交。如何一句话来搞定顾客的还价呢？首先，面对顾客还价需要做到以下三原则：1）态度坚持：不要小看这几块钱零头，这是一种原则。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转；而实践证明，即使是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价；第二次是问问看；第三次就不再还价了。2）目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。这表现于导购的自信的表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。3）语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。那么，除了这三大原则以外，如何用一句话来应对顾客还价呢？一起来看看：还价应对话术：要分三种情况来定：还个位数、十位数、百位数个位数还价应对：这位先生（小姐），3块钱现在什么也买不到，你只是觉得抹掉心里舒服一点，可是我们财务每天都要对帐的，你就不要为难我了，还是付给我吧！PS：这是在自己店铺里收银时，顾客还价的总结，超过90%的顾客听完以后立刻掏钱。十位数还价应对：两种方法：1）找到一件喜欢的衣服也不容易，喜欢才是最重要的；2）还价的店铺你才会吃亏，因为你永远买不到底价，而我们店铺一直定价，每个人都一样，这样顾客才公平、永远不会吃亏损。百位数还价应对：两种心态：1）以为有巨大还价空间、怕被宰：直接告诉他我们是定价销售的，不还价，再转向产品价值；2）超出购买预算、但喜欢产品：先生（美女），偶尔也给自己买一套好一些的衣服，平时和朋友聚会也更有面子，你看这衣服的面料注：通常来说，不论顾客还个位、十位还是百位，做到“三原则”，话术技巧，还要做好服务，这样，即使暂时没买离开的顾客，80%以上都会回头的。坚持下去，顾客的忠诚度才会提高。孩子写作业时家长要怎么做？太好了太有用了听说转疯了2013-10-26奇育宁波奇育街1.孩子正在写作业时，您在干什么？错误做法：一边看电视一边监督孩子，嘴里不停叨叨：“写快点。”“别磨蹭。”“不准看电视，好好学习。”结果：孩子不高兴：“凭啥你就能看电视，我就不能看，真不公平。”正确做法：大人也看书，不打扰孩子，营造浓厚的家庭学习气氛。结果：孩子心态平和，心思都在学习上。2.孩子写作业磨蹭、拖拉、不专心，该睡觉了，作业却没写完。您会怎么做？错误做法：训斥孩子：“你气死我了，怎么又没写完，我一会儿不看着都不行，快点写！我看着你。”结果：孩子并不着急，依然慢慢悠悠看正确做法：严肃地、平静地对孩子说：“孩子，写作业是你自己的事，你要对自己的事负责，没写完不准写了，该睡觉了，明天自己去学校跟老师解释吧。”（适当地让孩子承担自己的行为带来的一些后果。）结果：孩子意识到自己的错误，很后悔，心里想：“这下完了，怎么跟老师说呀，看来明天写作业得快点了，不然还得挨批。”3.孩子一直看电视，不睡觉也不写