无敌营销销售团队管理.doc

无敌营销销售团队管理目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1 淘课商城8附2 培训宝工具9附3 培训人社区9附4 淘课企业学习研究院10 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:6小时 授课讲师：张金洋 课程价格：25700元 课程编号：2411612.2 培训受众2.3 课程收益2.4 课程大纲无敌营销销售团队管理在企业无国界竞争到来的时代，在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天，高绩效销售团队管理的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么？仰仗于户外拓展、销售团队管理技术、企业文化活动等等诸多方面的努力，可以融洽我们组织的气氛，却根本不可能从基因上让销售团队管理精神融入我们的血脉，这是为什么？销售团队管理精神的标本兼治的方法到底是什么？这些问题，几乎是中国绝大多数企业领导人和管理者苦苦寻思而不得其解的痛苦话题。培训目的: 理解经理和领导的角色 认识和了解在销售管理中的主要问题 学习掌握销售管理程序 学习了解销售管理的各种方法技巧和工具 成功经验分享和交流培训对象:董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者销售团队管理课程纲要课程收益: 掌握营销团队管理的系统规划方法 塑造适合自己的领导风格 建立公平高效的激励机制 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神 实现统筹综效，打造高绩效销售团队第一步 销售经理的角色认知一、 从“销售业务员”到“销售经理”二、 从“经理销售”到“销售经理”三、 销售经理的角色类型五大角色四、 实现向销售管理者的转化五、 成为一名职业教练六、 优化你的管理风格案例分析1:角色定位案例分析2:职责区分小组讨论:第二步 建立超级团队六大法则一、 优化你的销售团队领导力二、 灵活性的沟通三、 用激励提供能量四、 培训技能的提升五、 创造积极进取的销售团队氛围六、 提高销售人员的晋升机会团队案例:个人与团队案例分析:时间误区第三步 如何选人和用人一、 聘用新的销售人员二、 组织和计划你的聘用策略三、 有成效的面试四、 销售计划的制定与执行五、 销售人员的个人业绩计划六、 绩效与发展量化的趋势性七、 末位淘汰的必要性与比率案例分析:现场演练:第四步 销售信息和文件管理一、信息沟通方式二、过去导向的信息三、现在导向的信息四、未来导向信息五、重新定界信息流六、有效文件管理第五步 牢牢守住你的客户一、 增加你的战略销售二、 清楚你公司的市场定位和销售战略三、 让销售培训提升绩效，销售培训策略四、 让你的销售培训有效果五、 保持知识、 技能和态度的平衡六、 给你的销售人员做教练七、 如何召开脑力激荡会议第六步 驾驭人心的法宝一、不同性格下属的心理操纵术1、 完美型下属的表现与管理之道2、 付出型 3、 表现型4、 忧郁型 5、 理智型6、 谨慎型 7、 活跃型8、 强势型 9、 随和型二、 不同性格下属的激励策略二、讲师介绍（Trainer）张金洋 常驻地广州市性别女价格35000编号543202擅长类别领导力，市场营销，职业素养，擅长行业金融保险，擅长方向执行力,管理,销售,九型人格,渠道管理,大客户销售擅长课程1、老板如何管销售2、80、90后攻心管理3、赚钱经销商经销商如何做强做大4、搓麻精神激情工作5、无敌营销谈判18招讲师简介她服务过IT、办公设备、快速消费品、保健品、美容化妆品、医药器械、服装等多种行业。曾任意大利华伦天奴服饰集团营销总监，科密集团营销总监及全国经销商培训总导师，东北人餐饮集团培训总导师等职务。具有多年市场营销、企业管理和培训教育的丰富经验。在过去的九年，她帮助了上千家企业提升团队管理能力，发掘更多令企业利润倍增的方法，打造属于中国企业特色的行业赢利模式。2006年、2007年全国十大女性讲师*畅销书大雁精神作者电视台热播讲座搓麻精神主讲嘉宾*时代光华特邀高级培训导师东方名家特聘专家培训特长：擅长高端管理及实战类课程，风趣幽默，将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合，研发出一系列实战与互动式团队管理课程。根据企业的实际需求，开发培训课程，课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括：理论体系、案例分析、实战演练。工作与培训经历1、1970/01/01至1970/01/01不详经典客户中移动、统一集团、中粮集团、苏宁电器、中国银行、美的集团、SBS浔兴股份、东方核电、工商银行、环球市场、总裁培训网、三一重工、北大荒集团、南天集团、中国烟草、建设银行、安利（中国）、资生堂（中国）、广发银行、南方电网、广发期货、恒大地产、中信地产、保利地产、新大地酒店、广佛高速、广东国税、步步高、朗圣药业、中外贸、大连港集团、珊拉娜、凯喜亚集团、广州电力、霍州煤电、中交四航院、中铁六局、西子集团、南方航空、佳宝集团、环宇激光、红牛集团、南玻集团、兴奇集团、西泵股份、万绿达、深圳士瑞克、欧帝尔、碧水湾酒店更多信息/trainer/543202.htm，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话 真 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！ 【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！附2 培训宝工具全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！附3 培训人社区全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。每日微学习：签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点培训人课程：专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！培训人学堂：O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级(专员-经理-总监-CLO)。附4 淘课企业学习研究院淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。1、 研究出版了成就卓越的培训经理和学人不如学己企业内训师团队建设实务，联合引进出版了将培训转化为商业结果学习发展项目的6D法则。2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程培训培训管理者（Train Training Manager），是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。3、