国际贸易实务第十章.ppt

国际贸易实务,经济管理学院 韩丽珠 教授,第十章 进出口合同的履行,在国际贸易中，买卖合同一经依法有效成 立，有关当事人则必须履行合同规定的义务。 履行合同是当事人双方共同的责任。按时、 按质量履行合同的规定，不仅关系到买卖双方行 使各自权利和履行相应的义务，而且关系到企业 和国家的对外信誉。因此，买卖双方必须本着 “重合同、守信用”的原则，严格履行合同。,第一节 出口合同的履行,一、备货、报验 备货、报验是指卖方根据出口合同的规定， 按质、按量地准备好应交的货物，并申请报验和 领证工作。 1、备货 备货是进出口企业根据合同或信用证规定向 有关企业或部门采购和准备货物的过程。生产型 企业备货是向生产加工或仓储部门下达联系单，,要求该部门按联系单的要求，对应交的货物进行清点、加工整理、包装、刷制运输标志以及办理,申报检验和领证等项工作。 贸易型企业，如果该企业没有固定的生产加 工部门，那么就要向国内有关生产企业联系货源 订立国内采购合同。 无论是那种类型的企业，在备货工作中，都 应注意以下几个问题： （1）有关货物问题 （2）有关货物的包装问题,（3）有关货物外包装的运输标志问题 正确刷制运输标志的重要性主要反映在如下,四个方面：一是符合运输和有关国家海关的规 定；二是保证货物被适当处置；三是掩盖包装内 货物的性质；四是帮助收货人识别货物。 2、报验 凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经 中国进出口商品检验检疫局检验出证的商品，在 货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取 得商检局发给的合格的检验证书，海关才准放 行。经检验不合格的货物，一般不得出口。,申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物应填制“出口检验申请单”，向商检局办理申,请报验手续。 货物经检验合格，即由商检局发给检验证书 进出口公司应在检验证书规定的有效期内将货物 出运。如超过有效期再运出口，应向商检局申请 展期，并由商检局复验，经复验合格货物才能出 口。,二、催证、审证和改证,针对信用证付款的合同，在履行过程中，对 信用证的掌握、管理和使用，直接关系到进出口 企业的收汇安全。主要包括催证、审证和改证等 几项内容。,信用证业务流程图 买卖合同,催证（改证） 进 出 口 （1） 审证 口 商 申 （3） 改证 （4）交 商 （9） （8） 请 传 将 议 （5） 付 通 开 递 单 付 垫 款 知 立 信 据 行 付 赎 付 信 用 汇 议 货 单 款 用 证 票 付 款 证 （2）寄交信用证 （6）索偿货款 （7 ）偿还货款,申请人,受益人,付款行 开证行,通知行 议付行,审证 信用证是根据买卖合同开立的，信用证内容,应该与买卖合同条款保持一致。但在实践中由于 种种原因，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸 易习惯的不同、市场行情的变化或进口商有意利 用开证的主动权加列对其有利的条款，往往会出 现开立的信用证条款与合同规定不符；或者在信 用证中加列一些出口商看似无所谓但实际是无法 满足的信用证付款条件等，使得出口商根本就无 法按该信用证收取货款。如不注意就会造成损失。,例如：我国出口苹果酒一批，买卖合同中货名为Cider,但国外来证货名为Apple wine 。为了单证,一致，取得货款，我们将所有单据均用Apple wine 。不料，货到国外后遭海关罚款，原因是该 批酒的内外包装上均写的是Cider字样。结果外 商要求我赔偿其罚款损失。 所以，为确保收汇安全和合同顺利执行，防 止给我方造成不应有损失，应该在国家对外政策 的指导下，对不同国家、不同地区以及不同银行 的来证，根据合同进行认真核对与审查。,审核的内容 出口公司收到银行转来的信用证后，则着重审核,信用证内容与买卖合同是否一致。 信用证基本内容审核的范围包括： （1）信用证是可撤销还是不可撤销的； （2）信用证是保兑的还是不保兑的； （3）信用证的到期日； （4）信用证的到期地点； （5）信用证中注明的买方和卖方名称、地址的准确性；,（6）信用证的金额； （7）信用证所规定的汇票的提交要求； （8）信用证付款银行的所在地址；,（9）信用证要求受益人提交的单据； （10）有关货物的描述和单价； （11）装运地点和到货地点； （12）有关分批和装运的规定； （13）所使用的贸易术语； （14）信用证是否受国际商会跟单信用证统一 惯例的约束； （15）有关特别指示。,信用证业务流程图 买卖合同,进 催证（改证） 出 口 （1） 审证 口 商 申 （3） 改证 （4）交 商 （9） （8） 请 传 将 议 （5） 付 通 开 递 单 付 垫 款 知 立 信 据 行 付 赎 付 信 用 汇 议 货 单 款 用 证 票 付 款 证 （2）寄交信用证 （6）索偿货款 （7 ）偿还货款,申请人,受益人,付款行 开证行,通知行 议付行,在办理改证工作中，凡需要修改的各项内容 应该做到一次向国外客户提出，尽量避免由于我 方考虑不周而多次提出修改要求。否则，不仅会 增加双方的手续和费用，而且对外造成不良影 响。,三、办理货运、报关和投保,1、办理货运 随着技术的进步，国际货物运输也在发生着 变化，货主越来越少地与运输工具承运人，如船 公司直接打交道，而是由专业化较强的货运服务 机构从中提供中介服务。就货运服务的公司而 言，货运代理公司、储运公司、报关经济行、卡 车运输公司和其它的运输与物流管理公司都在试 图调整自己的运输服务功能。,在国际上，出口企业在办理货物运输时，根据货运公司提供服务的不同类型划分，一般会与三种,类型的货运服务机构打交道：国际储运公司、国 际货运代理公司、国际货运联盟。 （1）国际储运公司 国际储运公司都有自己的仓储设施，最初国际 储运公司的发展是为了给等待装运的货物提供仓 储服务。由于受到现代物流管理潮流的影响，现 在的国际储运公司，其业务已经不仅局限于提供 仓储服务或货物的拼箱装箱和装运前的运输，,它们也充当了国际货运代理人的角色，即在为进出口商提供仓储服务的同时也办理国际运输。,（2）国际货运代理公司 国际货运代理公司的业务范围通常比国际储 运公司的业务范围广阔，其主要的优势是掌握国 际上四通八达的运输网络，有的在世界各地的港 口有代理机构。国际货运代理公司为货主服务， 并从货主那里获得报酬。常见的货运代理公司业 务有：租船订舱、货物报关、转运及理货、仓 储、集装箱拼箱及拆箱、国际多式联运、物流管 理以及运输咨询等。,（3）国际运输联盟 国际运输联盟是指在国际上具有一定实力的大的,货运公司，它们凭借在全世界各地的运输代理机 构与不同地区的各有优势的货运代理公司结成运 输战略联盟。通常它们是为客户提供复杂、系统 的大型工程项目的运输。 以上三种类型运输公司服务的内容虽然有 交叉，但各有优势和侧重。出口企业应根据货物 和运输线路的情况，合理选择合适的货物服务机 构。,2、报关 报关是指进出口货物出运前向海关申报的手续。,按照我国海关法规定：凡是进出国境的货物 必须经由设有海关的港口、车站、国际航空站进 出，并由货物的发货人或其代理人向海关如实申 报，交验规定的单据、文件，请求办理查验放行 手续。经海关放行后，货物才可提取或者装运出 口。无论是自行报关还是由报关行来办理，都必 须填写出口货物报关单，必要时还需提供出口合 同副本、发票、装箱单或重量单，商品检验证书 及其它证件，向海关申报出口。,3、投保 如果需要卖方投保，那么卖方在装船前，需,及时向保险公司办理投保手续，填制投保单。投 保人投保时，应将货物名称、保额、运输线路、 运输工具、开航日期、投保险别等一一列明。保 险公司接受投保后即签发保险单，保险凭证。,四、信用证项下制单结汇 在信用证付款条件下，我国目前出口商在银,行可以办理出口结汇的做法主要有三种：收妥结 汇、押汇和定期结汇。不同的银行其具体的结汇 做法不一样。即使是同一个银行，针对不同的客 户信誉度，以及不同的交易金额等情况，所采取 的结汇方式也有所不同。,1、收妥结汇 收妥结汇又称收妥付款，是指信用证议付行 收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单 据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。这种方 式下议付行都是待收到付款行的货款后，即从国 外付款行收到该行账户的贷记通知书时，才按当 日外汇牌价，按照出口企业的指示，将货款折成 人民币拨入出口企业的账户。,2、押汇 押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误,情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司） 的汇票或者以一定的折扣买入信用证项下的货运 单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票 款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人 民币，拨给出口企业。议付行向受益人垫付资 金、买入跟单汇票后即成为汇票持有人，可凭票 向付款行索取票款。银行之所以作出口押汇是为 了给出口企业提供资金融通的便利，这有利于加 速出口企业的资金周转。,3、定期结汇 定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿 所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与 出口企业预定该期限到期后无论是否已经收到国 外付款行的货款，都主动将货款金额折成人民币 拨交出口企业。,五、非信用证结汇与国际保理业务,非信用证支付方式，对于进口商而言，不占 压资金，能增强进口商在当地市场上的竞争力。 但对于出口商来讲，却要承担资金占压，甚至经 常出现追不回货款的风险。为此，国际贸易中出 现了集信用管理、资金融通和结汇为一体的国际 保理业务。,国际保理又叫承购应收账款业务，是指在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理,商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款 管理和追帐、贸易融资及信用管理于一体的综合 性现代金融服务。其基本做法是，在以商业信用 出口货物时，出口商按与保理商事先商定的协议 向进口商交货后把应收账款的发票和装运单据转 交给保理商，即可得到保理商的资金融通，取得 应收账款的全部或大部分货款。日后一旦发生进 口商不付款或逾期付款，则保理商承担付款责任,国际保理业务的基本程序： （1）进出口商签订货物买卖合同，规定使用D/A,或O/A等非信用证结算方式； （2）出口商与出口保理商签订保理协议，并书 面提出对进口商所审查的信用额度； （3）出口保理商将出口商提出的信用额度申请 转给与之有业务往来的进口保理商； （4）进口保理商对进口商的资信进行调查和评 估，确定进口商的信用额度，告知出口保理商， 并转通知出口商；,（5）出口商到期交货，并提交发票及各项货运单据；,（6）出口商同时将发票副本交出口保理商，即 可取得80 的发票金额融资； （7）出口保理商将发票副本送交进口保理商， 进口保理商将发票入帐，并定期催促进口商按期 付款； （8）进口商到期向进口保理商支付发票全部金 额；,（9）进口保理商将发票金额拨交出口保理商； （10）出口保理商扣除预付货款、服务费及其它 费用，将货款余额交出口商。 国际保理业务的特点 1.贸易融资 保理商在收妥发票后，即向出口商预付发票 金额的7080的货款。出口商由于收回了大部 分货款，从而加速了资金周转，提高了企业的经 济效益。,2、信用风险担保 通常，在保理合同签订后，出口商要填写信,用额度申请表，保理商通过对客户的资信调查， 为客户确定一个信用额度，由保理商以书面通知 核准信用度以内的应收账款，这叫已核准应收账 款。对于这部分应收账款，保理商提供100的 信用风险担保。而对于未经核准信用额度产生的 应收账款，叫未核准应收账款，保理商对此种账 款只承担代收责任，而不承担保证付款责任。,3销售分户帐管理和催收应收账款 销售分户账是出口商与进口商（债务人）交,易的记录，在保理业务中，保理商可利用先进的 管理技术和丰富的管理经验为出口商提供财务管 理服务。保理商收到出口商交来的发票后，在计 算机中设立有关账户，并利用出口商提供有关资 料和收据，如进口商对应收账款到时不付，或延 期付款，保理商可以利用有效的追债手段和法律 途径负责收取债款。,4、资信调查和信用评估 各国保理商都有设备先进的数据网络和咨询 机构，收集有关进口商的信用额度。在信用额度 内，如因进口商的信用出现坏帐，只要这种坏帐 不是由于交货品质、数量、交货期或财务水平所 引起的贸易纠纷，保理商对此坏帐负责赔付。,第二节 进口合同的履行,在我国的进口业务中，一般按FOB价格条件 成交的情况较多，如果是采用即期信用证支付方 式成交，履行这类进口合同的一般程序是：开立 信用证、租船订舱、装运、办理保险、审单付款 、接货报关、检验、拨交、索赔。这些环节的工 作，是由进出口公司、运输部门、商检部门、银 行、保险公司以及用货部门等各有关方面分工负 责，紧密配合而共同完成的。,一、开立信用证,进口合同启动后，按照合同规定填写开立信 用证申请书向银行办理开证手续。该开证申请书 是开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立 信用证，应向开证银行交付一定比率的押金或抵 押品，开证人还应按规定向开证行支付开证手续 费。,二、派船接运货物 履行FOB交货条件下的进口合同，应由买方,负责派船到对方口岸接运货物。卖方在交货前一 定时间内，应将预计装运日期通知买方。买方接 到上述通知后，应及时向货运代理公司办理租船 订舱手续。在办妥租船订