联合利华DSR激励计划.ppt

,DSR 激励计划,培训,熟悉阶段,飞跃阶段,DSR 激励计划,了解阶段,新手入门,基础阶段,成功通过面试与招聘,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,新员工在加入公司的第一周，需要参加包括课堂学习和实地辅导的培训项目 培训的前三天是理论学习 第一天 上午 - 产品/公司简介 - 贸易利润&促销类型 下午 - 公司政策 (各项条例、SHE、COBP) - 门店管理8要素 第二天 上午 - 基本拜访步骤 6*6 下午 - 日常报表 第三天 上午 - PJP的介绍 下午 - 介绍经销商从订货到收款的运作流程 - 掌上电脑的使用介绍 - 介绍DSR激励计划 在第一周的最后两天，DSS 将进行模拟、实地辅导和示范,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,加入公司的第二周，DSS必须花0.51天帮助新DSR划定管辖区域，制定每日拜访线路。 接下来的两周 ，DSS 每周至少针对4个新DSR进行一次实地辅导，DSR收集管辖区域零售网点信息。 第四周最终确定PJP线路并执行。 评估 - 评估时间 工作一个月后立刻开始 - 负责人 DSS&ASM &文员 - 评估形式 1- 通过笔试 (评分：80分以上) 2- 第一个月的最后一次实地辅导评估 (评分: 达到80分以上) 3-顺利完成电脑表格信息录入,(接上页),- 在成功完成了培训和通过评估之后 - 将会成为初级 DSR,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,初级,初级,初级 DSR 通过完成以下步骤，将会得到一个迈向高级DSR的机会： 要作为初级DSR 工作至少6个月 1- 持续六个月的月度绩效表现，指标包括：冰柜陈列格数, 区域达标合格率, 其他指标的达成 - 六个月中至少4次达成目标 2- 如果达成以上条件1, 则必须通过书面测试 (评分: 80 以上) 以及最后一个月的最后一次实地辅导评估评分达到80分以上,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,(接上页),成功完成之后 被评为高级 DSR 获得加薪奖励 一次性奖励,DSS和ASM根据评估结果评定DSR的晋级,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,涨幅不低于10,奖励300元,高级DSR 可以通过完成以下步骤，来被提升为DSS ： 作为高级DSR 工作至少9个月 1- 持续9个月的月度绩效表现，包括：冰柜陈列格数, 区域达标合格率, 其他工作的达成 - 9个月中至少达成6次目标 2- 如果达成以上条件1, 则必须通过书面测试 (评分: 80 以上) 以及最后一个月的最后一次实地辅导评估评分达到80分 必须具备以下附加价值证明自己的能力： - 独立完成PJP设定 - 使用电脑完成各项工作表格得设置 - 能与新DSR分享经验,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,(接上页),支持：以下培训课程是为 高级 DSR 所准备的 - 销售技巧 - 异议处理 - 了解零售渠道,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,(接上页),如果通过测试, 高级DSR 能够： 被评为 DSS - 获得一次性奖励,RMB500,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,DSS和ASM根据评估结果评定DSR的晋级,成功的 DSS通过完成以下步骤，有机会晋升为ASR： 作为 DSS 至少工作9 个月 1- 持续9个月的绩效表现，包括：区域冰柜表现,团队表现, 其他工作的达成 - 9个月中至少达成6次目标 2- 如果达成以上条件1, 则必须通过书面测试 (评分: 80 以上) 必须具备：1- 有辅导他人的能力 2- 理解市场份额的提高水平,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,(接上页),以下培训是为 DSS 所准备的 - 基础谈判技巧 - 辅导技巧 - 基础团队管理,如果通过测试, DSS 可以获得: - 被评为 ASR - 加薪 - 如果拥有大专或以上学位，则有机会成为联合利华的合同雇员,熟悉阶段,飞跃阶段,了解阶段,新手入门,基础阶段,DSR 激励计划,DSS和ASM根据评估结果评定DSR的晋级,DSR Dream plan,招聘申请,面试人名单,雇用,面试,拒绝,3天的培训,2天的实地辅导 (示范式),上岗,辅导 每周至少1次,5-8 周 进行个人评估,拒绝,评为 初级DSR,为期6个月的辅导,评估,等待下一次的评估,为期9个月的辅导,评估,评为DSS,提升为 DSS,继续进行 高级DSR的工作,9个月后进行评估,等待下一次的评估,等待下一次的评估,获得：加薪 +具备成为公司正式 员工的资格,通过,不及格,不及格,不及格,不及格,不及格,没有空缺的职位,通过,通过,通过,通过,通过,评为 高级DSR,SS,HR,ASM,ASM+SS+文员,SM,区域