东南汽车V5上市推广方案.pptVIP

东南汽车V5上市推广方案,湖南华威店,2012年8月15日,感性科技 智绘未来,产品分析 背景分析 竞品与人群分析 V5上市推广策略 活动主题与目标,目 录,产品分析,1,背景分析,2,产品点评 菱悦V5，导演多彩生活，自信而活力充沛，动感而清新，总是以自由的精髓突破惯常的驾驭尺度，它是运动与使用的结合，拥有了东南汽车一贯的驾驶风格，也具备了比以往更大的承载空间，个性化的时尚追求以及精湛的品质保证和更轻松的使用价值得让V5拥有更广阔的潜在消费者。,产品定位 随着国内汽车市场的发展，消费者的审美能力和对配置的要求慢慢与国际接轨，开始把注意力放到了更小精致，驾驭操控也更为灵巧的车上。在一个紧凑级跑车这个细分市场，我们将定位于自主品牌正A级轿车市场，将这款具备驾驭乐趣的智能中级车投入到广大消费者的视野中，真正打响这一战。,竞品分析,竞品一号,福美来3,优势：,操控简单舒适 车厢空间宽裕 配置不错 性价比高,劣势：,减震单薄，隔振差 刹车偏软 自动档发动机调校存在问题 噪音大,车主口碑：综合表现平均，细节不足,竞争指数,竞品二号,帝豪EC7,优势：,外形时尚漂亮，稳重大方 内饰做工精细，配置不错 空间宽大实用，储物空间比较丰富,劣势：,车内头部空间略显局促 动力平缓，起步较肉 操控一般 部分网友反映胎噪较 大、油耗偏高、性价比一般,车主口碑：外观设计大气，做工让人满意， 空间宽敞；动力稍弱,竞争指数,竞品三号,凯越,优势：,外观稳重大气 内饰做工精良 配置丰富。,劣势：,动力表现一般 油耗较高 变速箱漏油、排气管腐蚀及锦 湖轮胎鼓包三大问题较为严重,车主口碑：内饰做工精良 动力表现一般,竞争指数,竞品四号,伊兰特,优势：,外观大气时尚 内饰简洁实用，配置不错 空间宽裕；性价比不错,劣势：,车漆软、车皮薄 车内做工粗糙 动力及操控一般 行车噪音较大,车主口碑：外观大气，内饰简洁， 空间宽敞，性价比高，车辆做工一般。,竞争指数,菱悦V5有着非常广泛性的人群适应性，核心人群集中在年龄在30-40岁之间，小公司（20人以下）老板或供职于企业中级管理层等，家庭月收入在1-2万之间，已婚有小孩，实干、进取，有品位，也拥有一定的社会地位，追求体面的生活状态的男性为主。,目标人群,上市推广策略与目标,第一部分,第二部分,第三部分,第四部分,第五部分,第六部分,第七部分,菱悦V5新车推广工作规划,菱悦V5广告宣传工作规划,菱悦V5新车展厅布置方案,菱悦V5新车内部培训,菱悦V5新车促销活动,菱悦V5上市活动准备与进度,菱悦V5后续宣传活动,广告宣传,展厅布置,对比试驾,上市仪式,车展,8月中旬开始在电台、电视台、报纸、网络、户外等媒体进行菱悦v5广告宣传 9月19日前完成海报、易拉宝、横幅、预订意向卡等的制作与布置,9月19日完成展厅制作物并布置（4S店） 10月14号开始进行新车展示,10月20日在月湖公园进行新车体验，并与竞品车型进行对比试驾 10月15日在活动周围等处设立活动大型户外广告,9月1日开始招募参与上市仪式的菱悦V5意向客户 9月19日举行菱悦V5上市仪式,车展前夕完成物料制作并布置 配合上市仪式做专题车展,对V5上市进行有力宣传， 让潜在客户了解V5的信息，达成 良好的口碑意识，挖掘更多的客 户信息，促进销售量,前期频繁投放软文及平面广告， 增加了解信息的渠道。制作一定 的广宣物品进行宣传,吸引目标客户群观赏新车及参与活动,通过店头活动，试乘试驾、车 展等活动更多的扩大客户圈,定期广告发布，政策优惠公布,完成每月销售量，并有所突破,海报、易拉宝、横幅、背景板 、宣传册、拱门等,醒目突出V5的特点，直接明了的 展现客户所需信息,上市前市场预热宣传 预告宣传/报导 引起关注 扩大市场认知度 上市期市场造势宣传活动 强力宣传与活动造势 造成媒体、大众的轰动效应 吸引目标客户群观赏新车及参与活动 上市后续延伸推广 延伸新车上市活动的气势，扩大宣传 扩大市场接触面，提供目标客户的体验机会 提升品牌、专营店、产品的市场形象,第二部分,菱悦V5广告宣传工作规划及目标,要求： V5单独摆放， 要求显眼、突出 要将V5与各类宣传 物料形成呼应,第三部分,菱悦V5新车展厅布置方案,第四部分,菱悦V5内部培训,新车产品知识（设计规格配备功能） 市场定位与目标客户群 产品优势与竞车比较 卖点与销售话术,第五部分,菱悦V5上市活动准备与实施进度,主题,时间地点,基本构成,对象人数,感性科技 智绘未来菱悦V5上市庆典,9月19日 4S店,上市仪式构成：菱悦V5上市仪式、销售经理介绍新车概况 新车体验构成：参加有奖问答活动、价格竞猜等,上市仪式参与媒体控制在10家以上，配合节目表演和动感音 乐，用现场氛围渲染带动客户的购买欲望。 新车静态展示要和动态体验相结合。,任君,廖青,欧阳乐,詹雨雷,徐亚丽,李梦丽,新车上市活动工作进度表,第六部分,菱悦V5新车促销活动,媒体试车活动 专营店新车上市发表会 新车户外展示 试乘试驾活动 其他店头促销活动 专营店当地促销计划与时间,第七部分,菱悦V5后续宣传活动,媒体的日常维护,4S店官方微博,形象宣传册,车友会,引导各主流媒体积极、客观的报道活动，强化与媒 体相关新闻报道合作。,开通4S店微博，及时意见反馈交流沟通，尤其是与