家乐福采购谈判技巧培训.ppt_第1页
家乐福采购谈判技巧培训.ppt_第2页
家乐福采购谈判技巧培训.ppt_第3页
家乐福采购谈判技巧培训.ppt_第4页
家乐福采购谈判技巧培训.ppt_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1,家樂福採購談判技巧,Negotiation Techniques for Carrefour Buyers,2,對業務員不要表現熱心 Never show enthusiasm to any salesman 你的第一個反應，應是否定的 Your first offer reaction should be negative 提出不可能的要求 Make impossible requests 不要接受第一個提案，讓業務員哭，這是最好的技巧 Never accept first offer, let salesman cry, this is the best trick,3,總是使用座右銘，你還可以做得更好 Always use the motto：“You can do better than that” 總是強調你不是老闆 Always be someones subordinate 智慧思考讓自己像個白癡 Be intelligent make believe you are an idiot 不要做任何讓步，除非得到相對的回饋 Never make any concessions without getting something in return,4,扮演公平及不公平 Play fair and unfair 不要猶豫去爭論，甚至他們是無禮的 Do not hesitate to use arguments, even if they are unfounded 持續重覆同樣異議 Keep repeating same objections 別忘記，百分之80的收穫來自最後談判部份 Dont forget, 80% are gained during latter part of negotiations,5,不要忘記，我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求 Never forget, we have to get most information about our intermediarys personality and his requirements 總是準備停止談判 Always be ready to break up negotiations 在僵局中，不
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论