中安长岛营销工作周报表12月.doc

【中安长岛】营销工作周报表第一部分 销售工作汇报1、本周来电、来访数据统计：日 期来电来访办卡认购签约新客户老客户新客户老客户升级铂金卡12.20（周一）2300000112.21（周二）1300000012.22（周三）0300000012.23（周四）1200000012.24（周五）1200000012.25（周六）22 00000112.26（周日）41000000本周接待中心累计11160000022、销售详表时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日认购情况认购套数0000000认购面积0000000认购金额0万元0万元0万元0万元0万元0万元0万元累计情况本周累计认购套数0套本周累计认购金额0万元本周累计认购面积012月累计认购套数6套12月累计认购金额4716万元12月累计认购面积2424.72销售累计认购套数201套销售累计认购金额71894万元销售累计认购面积550053.727月8日进场累计认购套数57套7月8日进场累计认购金额28916万元7月8日进场累计认购面积18582.8时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日签约情况签约套数1000010签约面积267.20000360.110签约金额296元0元0元0元0元597.52元0元累计情况本周累计签约套数2套本周累计签约金额893.52万元本周累计签约面积627.3112月累计签约套数8套12月累计签约金额5084.58万元12月累计签约面积2923.37销售累计签约套数199套 销售累计签约金额65931.8万元销售累计签约面积58318.697月8日进场累计签约套数58套7月8日进场累计签约金额27428.26万元7月8日进场累计签约面积18854.69延后签约客户原因：序号项目分区房间代码客户名称成交总价成交面积应签约日未签约分类未签约原因1逾期7日内2逾期7日内小计：01逾期7日以上可签2逾期7日以上可签小计：01逾期7日以上不可签已于*月*日申请明源报退，公司审批中2已于*月*日录音3已于*月*日申请明源报退，公司审批中4已于*月*日申请明源报退，公司审批中逾期7日以上不可签小计：0 未签约合计*套；未签约金额合计：0 备 注未签约原因，请做如下选择填写：A、已于*月*日给客户发函 B、已于*月*日打特批单至公司，公司审批中 C、已于*月*日录音 D、已于*月*日申请明源报退，公司审批中 E、未逾期3、销售简析：、来电：简析：上周通过本地和异地短信、彩信、广播电台的方式释放中安长岛360平米湖岸临崖独栋典藏10席珍稀发售的信息，来电量共计 11组。客户主要关注价格、地段、面积等信息。客户来自的区域主要是渝北、江北 、北京 ；认知途径主要是广播电台 、短信、晨报 ，本周通过广播电台拨打销售热线咨询、了解本项目情况，占比相对较高；购买目的主要是自住。本周来电量较上周呈现出明显的下降趋势，分析其原因主要是本次线上推广的力度有所减弱，产品的单一以及新形象的减少，导致了客户的关注开始降低。建议：1、持续的线上形象推广，保持项目高端的形象，吸引客户持续的关注； 、来访：简析：上周通过本地和异地短信、彩信、广播电台和置业顾问电话回访老客户、老业主、意向客户、渠道客户,的方式释放中安长岛360平米湖岸临崖独栋典藏10席珍稀发售的信息，共计到访客户16组，客户来自的区域主要是江北、渝北 、北碚，认知途径主要是朋友介绍、路过、老业主推荐，说明本地客户比较注重圈层内的一个口碑效应；购买目的主要是自住 。客户主要关注的是：1、产品面积、价格、区位、商业配套、江景资源、后期的物业管理等。本周来访的特点是数量和质量明显降低，分析原因如下：1、临近年底银行贷款政策的趋紧，以及关于明年对高端物业征收物业税的传闻，致使部分客户会更加谨慎； 2、目前推出的产品相对单一，客户的选择性较少。3、线上新形象推广的减弱，以及周边水天花园的开盘信息的释放，也吸引了部分客户群体以顺道看看的心态来了解本项目，由于产品形态的差异化较大，这也导致了其来访质量的降低。建议：1、持续的线上形象推广，借助后期即将推出的湖岸别墅的特点适时更新项目高端的形象，吸引客户持续的关注；2、建议尽快调整看房线路，借以让湖岸别墅的亲水的特点多展现一点。 、办卡：简析： 建议： 4、上周销售工作总结（2010年12月2012月26）工 作 内 容计划完成时间实际完成时间解决方案负责人重点工作1完成了浙商年会的物料准备工作12.2512.25陈猛2完成了浙商年会置业顾问的人员安排12.2512.25陈猛2完成了新认购客户的签约工作12.2512.25陈猛3完成了圈层客户圣诞节活动代金券的发放12.2412.24陈猛4持续的销售12.2612.26陈猛日常工作1持续回访老客户、意向客户、渠道客户12.2612.26陈猛2温泉体验票的持续发放12.2612.26陈猛3完成了邀约业主参加物业公司元旦晚会的工作12.2612.26陈猛5、下周工作计划（2010年12月271月02）工 作 内 容计划完成时间实际完成时间解决方案负责人重点工作1完成浙商年会活动的产品宣传工作12.2812.28陈猛2完善签约客户的相关资料和手续12.2812.28陈猛3持续的销售12.2612.26陈猛日常工作1持续回访老客户、意向客户、渠道客户1.021.02陈猛2温泉体验票的持续发放1.021.02陈猛3对老业主和意向客户节日问候的短信群发12.3012.30陈猛6、需协调事宜： 1、希望相关部门能够根据我们提供的看房动线调整方案，尽快加紧实施和调整。第二部分、策划工作汇报1、周客户分析重要结论（完整客户分析报告另呈） 本周共来电11组，来访16组，认购0套，签约2套。 12.25-12.26针对北京的高端客群发送异地短信和彩信，释放项目的核心资源价值、投资价值和最新的临崖组团销售信息，发送10万条短信，5万条彩信； 12.24针对重庆的高端客群和本项目的业主和来访来电客户发送短信和彩信，释放项目的销售信息，发送10万条； 12.24针对重庆的高端人群进行了直邮手册的投放，主要释放项目的区域价值、资源价值和产品价值，体现项目的升值潜力，发送4万份； 12.20-12.26针对重庆主城5大加油站持续投放纸巾盒，释放临崖组团和翡翠山收官产品信息，投放2万份。 交通和音乐电台分别以15秒持续发布项目翡翠山三批次热销，珑湾组团产品即将面世。2、上周工作总结：（12月2012月26） 工 作 内 容计划完成时间实际完成时间解决方案负责人重点工作1浙商活动执行工作方案12.2212.22完成浙商活动执行工作方案徐杰朱辉政展坤玉2示范区开放活动总结12.2112.21完成示范区开放活动总结徐杰朱辉政展坤玉日常工作（推广工作）1直邮手册投放12.2412.2412.24完成直邮手册投放徐杰朱辉政展坤玉2本地异地短信和彩信投放12.2612.2612.26完成本地异地短信和彩信投放徐杰 朱辉政展坤玉日常工作（物料跟进）1UME影讯的设计跟进12.2212.22完成UME影讯的设计跟进徐杰 朱辉政展坤玉2浙商杂志的设计跟进12.2212.22完成浙商杂志的设计跟进徐杰 朱辉政展坤玉3浙商年会活动物料设计制作跟进12.2412.24完成浙商年会活动物料设计制作跟进徐杰 朱辉政展坤玉3、下周工作计划：（12月27-1月2）工 作 内 容跟进措施拟完成日期负责人重点工作1浙商年会活动执行完成浙商年会工作执行12.28徐杰朱辉政展坤玉2新示范区整改建议完成新示范区整改建议12.29徐杰朱辉政展坤玉3浙商年会活动总结完成浙商年会活动总结12.30徐杰朱辉政展坤玉日常工作（推广工作）1报版投放完成报版设计投放12.31徐杰朱辉政展坤玉2本地短信彩