中安长岛营销工作周报表11月.doc

【中安长岛】营销工作周报表第一部分 销售工作汇报1、本周来电、来访数据统计：日 期来电来访办卡认购签约新客户老客户新客户老客户升级铂金卡11.29（周一）2100000011.30（周二）3110000112.1（周三）0300000012.2（周四）0800000012.3（周五）12710010012.4（周六）44 10000012.5（周日）04200030本周接待中心累计21285001312、销售详表时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日认购情况认购套数0000003认购面积0000001350认购金额0万元0万元0万元0万元0万元0万元2787万元累计情况本周累计认购套数3套本周累计认购金额2787万元本周累计认购面积135012月累计认购套数3套12月累计认购金额2787万元12月累计认购面积1350销售累计认购套数198套销售累计认购金额69965万元销售累计认购面积5489797月8日进场累计认购套数54套7月8日进场累计认购金额26987万元7月8日进场累计认购面积17508.08时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日签约情况签约套数0100000签约面积0256.400000签约金额0元4600000元0元0元0元0元0元累计情况本周累计签约套数1套本周累计签约金额4600000元本周累计签约面积256.412月累计签约套数1套11月累计签约金额4600000元11月累计签约面积256.4销售累计签约套数191套 销售累计签约金额608472223元销售累计签约面积55395.327月8日进场累计签约套数50套7月8日进场累计签约金额223436800元7月8日进场累计签约面积15928.32延后签约客户原因：序号项目分区房间代码客户名称成交总价成交面积应签约日未签约分类未签约原因1二区21号杨常青232.811月11日逾期7日内关于抵款事宜目前都还没有一个具体的进展2逾期7日内小计：11逾期7日以上可签2逾期7日以上可签小计：01逾期7日以上不可签已于*月*日申请明源报退，公司审批中2已于*月*日录音3已于*月*日申请明源报退，公司审批中4已于*月*日申请明源报退，公司审批中逾期7日以上不可签小计：0 未签约合计*套；未签约金额合计：0 备 注未签约原因，请做如下选择填写：A、已于*月*日给客户发函 B、已于*月*日打特批单至公司，公司审批中 C、已于*月*日录音 D、已于*月*日申请明源报退，公司审批中 E、未逾期3、销售简析：、来电：简析：上周通过本地短信、电台、晨报的方式释放中安长岛370-450平米北美独栋双水岸临崖别墅的优惠信息，来电量共计 21组。客户主要关注价格、地段、面积、开盘时间，优惠幅度等信息。客户来自的区域主要是江北、渝北 、北京 ；认知途径主要是晨报、短信、广播电台 、朋友推荐、搜房网 ，其中通过晨报拨打销售热线咨询、了解本项目情况，占比达到了57%，其次就是路过和报媒；购买目的主要是自住。本周来电量较上周略有减少，分析其原因主要是目前线上推出的产品比较单一，总价较高，品质感对于来电客户无法直接体会，所以对价格的抗性较大。建议：1、持续的线上形象推广，保持项目高端的形象，吸引客户持续的关注； 、来访：简析：上周通过晨报、短信、广播电台和置业顾问电话回访老客户、老业主、意向客户、渠道客户,释放中安长岛370-450平米北美独栋双水岸临崖别墅的优惠信息，共计到访客户37组，客户来自的区域主要是江北、渝北 、渝中，认知途径主要是朋友介绍、户外广告、路过，说明本地客户比较注重圈层内的一个连带效应；购买目的主要是自住 。客户主要关注的是：1、产品面积、价格、质量、配置、升值空间、后期的物业管理等。本周来访的认知特点是朋友推荐比例较高，到访的客户需求特点是两极分化，部分客户对前期的类独栋产品相当感兴趣，主要还是冲着其较高的资源配置以及超高的性价比而去，而另一部分客户则是资金较为雄厚的客户群体，其在选择产品上会更倾向于资源最优的产品类型，虽然本周也有部分客户看三批次二组团的剩余房源，但都还是比较犹豫，相对较为谨慎。分析原因如下：1、临近年底银行贷款的逐步收紧，以及一些不确定的市场预期，致使部分客户会更加谨慎； 2、目前线上推出的产品相对单一，且推出的产品类型和总价来讲都是比较趋于高端，客户的引导还需要一定的时间周期。建议：持续的线上形象推广，保持项目高端的形象，吸引客户持续的关注；同时对三批次剩余房源能够以优惠打包的方式进行适当的推广。、办卡：简析：上周办理优先预定卡一张，累计办理五张，本周办理的优先预定铂金卡的客户为朋友圈层的介绍，从办卡情况的汇总情况来看，客户主要都集中对临江产品的独栋别墅非常的亲睐，对临湖的产品兴趣不浓，分析其原因主要体现在：1、就其单价来讲临湖与临江的产品差距不大；2、从外观形态上来讲临江产品更能彰显其独栋别墅的品质感；3、临湖的产品从景观、视野、噪音、灰尘上来讲临江产品悬殊很大，卖点不够凸显；4、目前推出的临湖产品的湖面面宽是最窄的，且其可挖掘的卖点较为局限； 建议：1、根据我们目前推出产品的高端性，以及后续产品的放量节点，适时的对三批次剩余房源推出一些包装或者优惠活动。 2、建议临湖面先打造亲湖栈道，让客户的注意力尽量的集中到产品的更多优势，同时调整看房线路，借以让湖岸别墅的亲水的特点多展现一点。 4、本周销售工作总结（2010年11月2912月5）工作内容预计完成时间实际完成时间延迟/未完成原因解决方案责任人1、持续回访老客户、意向客户、渠道客户；12月05日12月05日陈猛2、完成新认购客户的签约工作11月30日11月30日陈猛3、持续销售11月29日12月05日陈猛4、对本批次优先预定铂金卡的持续办理以及内部认购11月29日12月05日陈猛5、完成UME客户答谢活动12月04日12月04日陈猛6、初步完成三套优先预定铂金卡的认购转换12月05日12月05日陈猛5、下周工作计划（2010年12月0612月12）工作内容跟进措施责任人完成时间1、持续回访老客户、意向客户、渠道客户；陈猛12月12日2、完成新认购客户的签约工作陈猛12月12日*3、持续销售陈猛12月12日*4、对本批次优先预定铂金卡的持续办理以及内部认购陈猛12月11日5、对竞品的数据更新陈猛12月04日6、完成部分认购客户的签约工作陈猛12月12日7、配合销售现场物料布置陈猛12月11日重点工作以“*”号标志6、需协调事宜： 1、销售中心大厅的照明灯的检修。第二部分、策划工作汇报1、周客户分析重要结论（完整客户分析报告另呈） 本周共来电21组，来访33组，办卡1张，认购3套,签约1套。 12.3投放晨报报版，释放临崖产品信息和最新的临崖组团销售信息； 12.3针对项目来电来访客户、业主和重庆的浙商商会会员以及其他高端客户群发送短信和彩信，释放项目的核心资源价值和最新的临崖组团销售信息，发送10万条短信，5万条彩信； 12.412.5针对北京的高端客群发送异地短信和彩信，释放项目的核心资源价值、投资价值和最新的临崖组团销售信息，发送10万条短信，5万条彩信； 交通和音乐电台分别以15秒持续发布项目翡翠山三批次热销，珑湾组团产品即将面世。2、上周工作总结：（11月2912月5） 工 作 内 容计划完成时间实际完成时间解决方案负责人重点工作1临崖组团内部认购12.512.5完成临崖组团的销售徐杰朱辉政展坤玉2UME观影活动12.412.4完成UME观影活动徐杰朱辉政展坤玉311月份工作总结和12月份工作计划提交 11.3011.30完成11月份工作总结和12月份工作计划提交徐杰朱辉政展坤玉4与活动公司确认样板房开放活动执行方案 12.112.1与活动公司确认样板房开放活动执行方案徐杰朱辉政展坤玉日常工作（推广工作）1报版设计投放（晨报）12.312.312.3完成报版设计投放（晨报）徐杰朱辉政展坤玉2本地异地短信和彩信投放12.512.512.5本地异地短信和彩信投放徐杰 朱辉政展坤玉日常工作（物料跟进）1UME活动的物料设计制作12.312.3完成UME活动的物料制作徐杰朱辉政展坤玉2温泉票的制作发放12.512.5完成温泉票的制作发放徐杰朱辉政展坤玉3区域图的制作12.512.5与制作公司区域图的制作徐杰朱辉政展坤玉4现场销售物料的补充（手提袋、展板、剪报栏）12.312.3完成现场销售物料的补充徐杰朱辉政展坤玉3、下周工作计划：（12月6-12月12）工 作 内 容跟进措施拟完成日期负责人重点工作1临崖组团认购现场包装执行完成临崖组团的销售12.12徐杰朱辉政展坤玉2样板房开放活动执行工作方案提交完成样板房开放活动执行工作方案12.7徐杰朱辉政展坤玉3浙商年会活动方案沟通完成浙商年会活动方案沟通12.8徐杰朱辉政展坤玉4示范区新包装跟进完成示范区新包装12.12徐杰朱辉政展坤玉5UME活动总结提交完成UME活动总结提交12.8徐杰朱辉政展坤玉日常工作（推广工作）1报版投放完成报版设计投放12.7徐杰朱辉政展坤玉2江北嘴大剧院LED广告完成江北嘴大剧院LED广告12.6徐杰朱辉政展坤玉3纸巾盒投放完成纸巾盒的制作投放12.7徐杰朱辉政展坤玉4直邮手册的制作投放完成直邮的投