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文档简介
再出发,-2015年8月工作总结,关于过去,签约金额： 欧创：168000、爱永福：168000、某木业：168000 巨轮：168000、五洲陶瓷：168000、创达鞋业：168000 鑫三阳：168000、乐善居：158000、 泉州分公司：336000,应收统计：1670000,实收金额多少呢？,实收金额,727400,其他的钱（942600）都去哪了,其他的钱都去哪了,1、巨轮死单 2、某木业将死未死 3、欧创骑虎难下 4、创达鞋业徘徊中 5、爱永福今天打款,问题,1、客户在现场互相联系 2、签约客户稳单 3、收款前的准备工作 4、客户变卦的真正原因 5、我们的素质问题 6、谈判思路是否能够真正说服客户,答案,1、客户在现场互相联系 采编全程跟进签约客户 2、签约客户稳单 全程跟进、详述构成、预留伏笔 3、收款前的准备工作 外派取景前对客户情况做深度了解，开会商讨收款事宜 4、客户变卦的真正原因 死单客户采编需要以个人身份获取拒绝成交真是原因（股东不同意就拉倒吧） 5、我们的素质问题 职业性、高端性 6、谈判思路是否能够真正说服客户 到底是什么触动了客户成交？业务逻辑、产品构成、价值、应用,每部门需在第一场会议结束后整理一份完整业务流程 （资料筛选查找电话打法确认方式会场执行谈判逻辑收款）,8月奖励兑现,杀单手现场签单并收尾款奖励： 艾派德MINI一台 获奖人员： 邱少那、刘德华,再出发,-9月工作计划,9月份会议安排,11号厦门、12号福州 18号泉州、19号泉州 25号厦门上下午 30号晋江,部门业绩指标,？,1部：4张 2部：2张 3部：5张 4部：6张 5部：4张 6部：3张,共计：24单 金额：4032000,奖励,重要的事情要单独写,我们离新马泰还有多远？,12张单（含泉州分公司）,平均每场会议1.5张单,时间都去哪了？,国庆后单独安排7天时间旅游 （去不了的人在公司正常上班看别人发朋友圈）,没钱玩个毛线？,国庆前全款的提成提前发放一半,你还觉得奖励不够？,对赌！对赌！对赌 （重要的事情要说三遍）,其实还没结束,群众们最喜闻乐见的PK环节,一些要求,职业装： 不准穿牛仔裤 不准穿短裤 不准穿七分、六分、三分、一分裤 不准不穿裤 不准穿拖孩儿 本次会议结束后开始执行,一些技巧,资料查找： 省市著名商标 诚信企
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