彩虹洗衣机营销推广方案.ppt

彩虹洗衣机,产品,波轮洗干一体机,斜式滚筒洗衣机,1. 三维立体洗涤，实现高点摔打，洗涤更彻底，更洁净。 2. 变频电机，最高脱水转速1600r/min，精确控制节电静音。 3. 10倾斜内筒结合欧式外观，满足现代整体家居设计需求。 4. 双重漏水传感控制，杜绝安全隐患。 5. 可自编程序，自由随心。 6. 一键式开门，轻按即开。 7. 超大LCD液晶显示。 8. 超大容量，更多衣物一次洗净。,斜式滚筒洗衣机,巧妙的斜式滚筒节水原理,彩虹创新性地在滚筒洗衣机内采用斜式滚筒，虽然仅仅倾斜了10，与卧式滚筒比较，如果是同样的洗涤条件，所用的水量大幅度减少，巧妙设计的节水效果超越想象。,基本规格,一、新一代冷凝式烘干技术，洗干一体。 二、专业彩虹 变频直驱电机技术，精确控 制，节能静音。 三、离心力双循环泡沫净技术，深层洁净。 四、超大容量，超宽内桶设计，洗涤烘干一次搞定。 五、时尚外观设计，适应各种家居环境。 六、多样化烘干程序，干衣更随心。 七、可拨式一体机盖，操作便利。 八、日本进口高光镜面不锈钢内桶，耐腐蚀、耐氧化。,波轮洗干一体机,彩虹波轮式洗干一体机采用了双循环泡沫净技术，通过有效提高泡沫的浓度及细腻度，利用界面活性剂加强对衣物常见的油脂、皮脂的洗净度，提升洗衣粉的使用效率和效果，衣物洗净度高达0.9。而且能实现有效节水，最低只需要22L。,针对不同的衣物，新款洗衣机设有不同的专用烘干程序。如对于容易起皱的衣物，则可以采用微烘干；对于洗后的毛衣，则可以采用轻柔的烘干方式；如果没有特别要求，则可以采用即洗即干的自动烘干方式。烘干容量大也是彩虹GD810洗衣机的重要特点，4.5kg大容量烘干使消费者不必为衣物多而发愁。在烘干时间选择方面，消费者可根据洗涤物的材质、状态及个人经验，自行选择烘干时间的长短（一般在30分钟60分钟之间）。,彩虹波轮式洗干一体机采用了更加节能和静音的松下变频电机，单次洗涤耗电仅为0.09度。洗衣机噪音制造者主要是洗衣机的电机，而彩虹此款变频电机，使其脱水噪音仅为60分贝，而使用普通电机的波轮洗衣机脱水噪音一般为70分贝。,彩虹波轮式洗干一体机最大的特点，就是成功搭载了彩虹斜式滚筒洗衣干衣机阿尔法系列的冷凝式烘干技术。通过循环系统从顶部吸入新鲜空气，彩虹PTC专用加热器将进入桶内的干燥空气进行加热，形成大面积的暖风，暖风与湿衣物产生热交换，吸走衣物中的水分，交换后湿热空气经冷凝器冷却成水，最后由排水管排出，从而达到干衣目的，最终做到让消费者即洗即穿。,彩虹波轮式洗干一体机有着良好的安全性能，为了全面杜绝安全隐患，采用了多种特殊模式，如P板结构阻燃化+船形保护盒+3个泡沫传感器+3个温度传感器。而且，杀菌功能也是高安全性能的一个体现，该洗衣机特含银离子，有效阻止霉菌生成，避免二次污染。 另外，GD810的大容量，可以使4.5KG以下容量衣物一次性洗净和烘干。,基本规格,价格,促销,一、活动形式,利用5.1节假日期间人流量大的机会，在全省所有区域重卖场开展彩虹降价送礼及洗衣机品鉴活动，进行彩虹品牌宣传,二、参与客户,各区域所有零售、团购客户,四、活动时间,各区域所有零售客户店面内外,三、活动地点,2010年4月28日2010年5月3日,五、活动人员明细,当地大卖场：举牌人员/45名；派发人员/23名； 当地小零售商：派发人员/23名,六、活动主题,彩虹洗衣机五一狂降 抢！,七、活动内容,1、惊喜一：彩虹洗衣机庆51狂降，抢！ 2、惊喜二：彩虹洗衣机普及风暴送好礼！ 3、惊喜三：买彩虹可参加51惊喜大抽奖！,八、活动操作,降价及买赠活动目的：吸引消费者购买欲！ 操作详情：1、公司将在4月28日以前针对部分洗衣机型号调整价格，进行降价活动，全场最低6折；2、4月28日5月3日期间，凡购买彩虹任意一台洗衣机均赠送彩虹小风扇一台或电压力锅一个。 参加彩虹惊喜大抽奖:凡购买彩虹任意一台洗衣机均可参加此次大抽奖活动,九、活动推广要求,1.礼品陈列：礼品必须陈列在最醒目的地方或专柜里，礼品贴上“彩虹赠品”字样； 2.促销员要统一促销活动宣讲； 3.降价机型必须张贴36张；（价格字体用红色要大） 4.活动横幅张贴一条； 5.贴柜临促协助销售1名； 6.卖场及专柜旁拦截及派发临促1名。 卖场外： 7.卖场外必须贴活动横幅1条； 8.卖场外必须摆放促销展柜12个、促销帐篷和促销伞12把，促销展柜上摆放小风扇和洗衣机机模展示重点突出洗干一体系列。促销展柜必须有一名临促讲解产品知识、促销活动内容。,渠道,各大型电器商场、超市和彩虹专卖店,细分市场,1、 明确目标市场，提高营销活动效率。 有所为，有所不为。扬长避短。 2、 优化市场资源配置，开展有针对性的重复营销，减少资源浪费，降低和避免不必要的市场风险。 3、 更好地认识、理解和适应各种市场差别，提高市场供应品与市场需求的适应性，从而提高市场竞争力和市场盈利率。,确定目标市场,无差别性市场策略 就是企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。 差别性市场策略 就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 集