浩泽家用净水器联盟项目介绍.ppt

中国净水行业领导者 家用净水项目说明 浩泽集团,中国最好的第三方健康饮用水运营商 中国最具竞争力和成长性的净水服务品牌,目录 一、企业文化 二、公司简介 三、产品介绍 四、商业模式 五、市场分析 六、代理政策,浩泽 - 产业上 我们服务于社会 - 在渠道 服务于合作伙伴 - 在终端 我们服务于客户,矢志于用超越期望的细节执行 打造中国最专业净水服务品牌,一、企业文化,二、公司简介,一、亚太区总部在香港，中国运营总部设在上海，在中国 的主要城市均有分支机构。 二、国内唯一一家拥有自主软件知识产权的水家电企业。 三、净水服务事业部与环保工程事业部两大分支机构，并 致力于臭氧技术在相关领域的应和推广！ 四、技术实力雄厚。集团拥有中国原子能科学研究院、浙 江大学、上海交通大学等知名学府教授和行业专家组成。,公司总部大楼,公司前台,浩润集团生产基地,公司外景,2008年4月，集团承接了“北京奥运配餐工厂” 食品加工间空气净化项目，并成为国家航天“嫦娥奔月项目”一期、二期工程总装车间空气净化技术供应商。标志着集团环保工程事业部综合环保服务已达到国际领先水平。 作为中国最大第三方健康饮水服务商，集团凭借强大技术优势，革命性地创造出的“浩泽”磁卡消费终端净水服务模式，从传统意义的卖设备,变成提供服务。彻底解决了中国饮水市场占有率最大的桶装饮用水存在的二次污染、细菌滋生、服务效率不高、黑桶假水泛滥等诸多问题，引领中国迈进第三方健康饮水新时代，目前是替代桶装水最好的专业净水服务商，2010年成为上海世博会志愿者饮用水供应商,并入驻上海世博会伊拉克馆 。,国家级重点项目,浩泽是国家航天“嫦娥奔月项目” 空气净化技术供应商,浩泽是“2011年深圳大学生运动会”饮用水赞助商之一,浩泽是“2010年上海世博会”饮用水供应商之一,浩泽是中国酒泉卫星发射中心指定直饮水供应商,绿色公益,浩泽为万里长江第一所学校唐古拉山镇小学捐赠净水设备，保障学生饮水安全。,浩泽是上海外语频道华夏新纪录栏目“长江源水质调查”专题报道技术提供方及全程工作人员饮用水供应商，并冠名播出。,2011年，浩泽与中国著名NGO “绿色江河环境促进会”正式签订框架协议，成为绿色江河公益伙伴，并向长江源水生态环境保护站捐赠价值150万元的整套净化设备,并以此建立长期合作，为实现母亲河碧水长流贡献力量。,媒体聚焦,上海电视台来访浩泽实验室,陈玉成，英国杜伦大学生物学系获硕士及博士学位，现任香港理工大学生物及化学科技学系教授。 国际臭氧学会中国组主席、香港科技发展局特聘专家、香港华人臭氧协会会长。致力于臭氧在水处理领域的研究。,浩泽臭氧实验室 首席专家,浩泽微生物实验室 首席专家,浩泽食品技术研究中心 首席专家,浩泽电气实验室 首席专家,陈再鸣，教授，现任浙江大学食用菌研究中心主任，浙江省食用菌协会副理事长，曾参加多项国家重点科研项目，获得过多项国家科技进步奖。现任集团技术研发中心常职科学家，集团微生物实验室首席专家，指导公司新产品开发及技术攻关工作。,奚锦良，高级工程师，电子自动化技术专家，从事电子技术的设计和开发多年，获得多项发明专利。曾在上海海军船舶研究所、核工业第八研究所、上海造船七厂等单位担任高级工程师。现任集团电气实验室首席专家。,翁仁发，高级工程师，1967年厦门大学化学专业毕业，营养学专家，多年从事食品技术的研究和开发，获得多项食品加工技术发明专利。曾在福建省科技局、专利事务局任高级工程师，现任集团理化实验室指导科学家。,核心技术团队,欧盟产品质量安全认证,香港“CB”安全认证,2005年通过国家卫生部 “准”字号强制型批件,2006年4月 通过国家质量局“3C”强制型认证批件,欧盟产品合格证,香港理工大学认证,国际SGS质量检测,国内外权威认证,国内外权威认证,国际最具投资价值项目100强,三、产品介绍,（一）产品常识：市面上的产品分类,浩泽逆渗透直饮机,以活性碳为核心的净水装置，利用活性碳的吸附能力净化水源，对水中的大颗粒杂质、重金属、有机物、余氯等物质有一定的去除能力，是较早进入市场的净水器。活性碳净水器受水源的影响较大，如原水的水质较差，此类净水器的实际效果也会减弱，重金属与致癌氯化物不能得到有效滤除，所以在一些水质较差的城市不建议使用此设备直饮。,超滤（中空纤维）净水器。此类净水器采用了中空纤维超滤膜，可以有效去除水中的细菌、大分子有机物、胶状体等。一般都辅以复合活性碳滤芯使其净化效果更佳。超滤净水器在七、八年前已经开始进入市场，是现在净水器市场上的主要产品。但是由于同样会受水源水质的影响，对原水中的溶解性固体（盐）、硬度、重金属、小分子物质无明显去除效果。,RO反渗透直饮机：与“净水桶”“超虑净水器”相比，直饮机的核心技术采用了最早应用于宇航领域的反渗透膜技术。反渗透膜对原水中体积最小的物质离子，都有很高的去除率。反渗透膜能降低原水的硬度、溶解性固体（盐）的含量等，可以彻底改变原水的水质，制造出清澈、甘甜的纯净水。纯水机几乎将原水中的各种掺杂物质全部去除，只保留微量有益元素，所以其供水水质受水源情况的影响较小，特别适用与中国源水质，是市面上唯一一种可以直饮的技术。,（二）浩泽APO+净水技术详解,我们的直饮技术,（三）浩泽APO+净水技术优势,（A）独特家用橱上机,（A）独特家用橱上机 （可根据厨房台面空间/转角人性化左右安装）,技术参数： 型号：A2B3-S 最大额定电压：220VAC 额定功率：850W 储水罐容积： 6.5L 热水制水量：4L/小时 热水温度90 机身重量：11Kg 先进的电子显示屏 自动滤芯提示功能 配置：储水罐（高350直径247） 机身尺寸：549*226*485（mm）,(B)家用橱下机,（A）家用橱下机,技术参数： 型号：A2B3-X 额定电压：220VAC 最大额定功率：40W 储水罐容积： 6.5L 热水制水量：4L/小时 机身重量：9.5Kg 先进的电子显示屏 自动滤芯提示功能 配置：储水罐（高350直径247） 机身尺寸：440*226*412（mm）,（四）独特安装工艺,浩泽净水服务概念 浩泽净水用户可通过免费申请所选用直饮水机，公司免费送装直饮水机并提供终身优质净水服务，用户只需按时支付净水服务费用。 浩泽专业净水服务，五大承诺,1浩泽直饮机享有定期更换滤芯与水质检测服务，滤芯更换、整机维护享受终身免费 。 2在您使用产品时，我们就为您建立个人客户档案，以便我们提供更加优质的个性化的服务。 3400-820-2667呼叫中心24小时为您提供贴心客服服务。 4浩泽专业的售后服务队伍随时为您恭候，若机器出现问题与故障，我们会以最快速度为您上门解决。 5定期CAER CALL电话回访，跟踪您在产品使用过程中出现的问题与要求，并对我们售后人员服务质量进行监督，我们会将您所提出的建议与意见及时反馈公司，公司会以最快的方式为您解决所遇到问题，提高我们服务质量，并有机会得到我们的增值服务。,（五）浩泽专业的净水服务,四、商业模式分析,（一）行业的发展趋势,共创美好事业 分享净水新概念 -青浦区 第一界浩泽活水站代理商研讨会,我铺柜你经营的合作模式,建五柜模式：楼盘柜+建材柜+商超柜+社区柜+电器柜 亮点1：公司标准一体专柜铺货 亮点2：公司统一无忧售后服务 亮点3：公司统一CRM客户管理 亮点4：授权系统账号确保利益,（一）楼盘专柜,（二）商超专柜,（三）厨卫建材专柜,（四）社区便利专柜,一、 这是一个为客户创造价值的产品,二、这是一个利润增长不受限于管理成本的项目,三、这是一个在短期内可以挣小钱，长期上可以挣大钱，重复赚钱，不断扩大的好生意,四、锁定固定消费群，不容易被竞争对手替代,五、这是一个投入成本低，风险极低的项目,（四）“中国电信” 的浩泽运营优势,国际金融报报导浩泽水行业的“中国电信” ( 2008-06-04 第08版 ) 百度关键字：水行业的“中国电信”,一、移动手机充值卡控,二、电力卡控,三、自来水卡控,四、煤气卡控,五、机顶盒卡控,(五）运营类项目的强大卡控系统,(六)浩泽卡控式净水服务,浩泽活水站 = 煤气表,五、市场分析,不同饮水方式客户 1、各地区桶装水饮水方式：占有约75% 2、各地区自来水加热饮水方式：18% 3、各地区其他饮水饮水方式：7%,仅桶装水，全国居民每年就要消费掉1000亿,世博会-深大会样板示例,前期立足“替代桶装水”的巨大商业用水市场，已在上海、北京、广州、深圳等地建立多维一体服务体系 目前95%以上是客户需求，保守预计未来3年内，在40以上增长。,部分典型客户,六、代理政策,（一）专柜经销商3+1D概念 1、选择一个运营区域 2、提供整套专柜运营物料 3、授权独立的CRM管理平台+统一的浩泽品牌 (二)经销条件 1、法人资格，有相关行业从业背景； 2、有不低于50M2平方米展示场所； 3、具有良好的资信，有做品牌的长远眼光及实际市场操作能力； 4、愿意并能定期接受公司的技术培训及考核； 5、服从公司市场管理和要求； 6、认同及配合公司的经营方针和管理模式。,A、总表,B、明细分解表,（一）专柜经销商3+1C概念 1、选择一个运营区域 2、提供整套专柜运营物料