风险控制核心竞争力(08-3).ppt

,建立和维护中科智担保的风险控制核心 竞争力 担保集团风险管理中心 曾昭勇,2008年7月25日,2,目 录,3,一、 中科智担保的生存基础,4,1、中科智担保的生存基础,1.1、调查更务实 1.2、有特色的风险识别和控制 1.3、保后监管更到位,5,1.1、调查更务实,1.1.1 中小企业的现实课题 1.1.2 三种帐务的处理与市场机会和风险控 制的关系 1.1.3 真实是担保的生命线 1.1.4 担保直面“真实”的对策,6,1.2 有特色的风险控制,1.2.1 信贷文化与担保文化的异同 1.2.1.1 退路文化:不还款怎么办? 1.2.1.2 进路文化:能不能还款?不还款怎么办?,7,1.2 有特色的风险控制,1.2.2 考虑“能不能还款？”的四种状况,8,1.2 有特色的风险控制,1.2.3考虑“不还款？”怎么办反担保组合 1.2.3.1 把握企业的核心资产 1.2.3.2 实行1+3个半的反担保组合 1.2.3.3 实行严密的过程控制 1.2.3.3.1 证件原件与客户严格分离 1.2.33.2 资金与客户严格分离,9,1.3 保后监管更到位,1.3.1 第一次保后监管的重点 1.3.2 中间阶段保后监管的重点 1.3.2 担保贷款到期前45天保后监管的重点,10,二、业务人员发展的困惑、根源及对策,11,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.1 业务人员发展业务的困惑 业务压力大? 业务难做?,12,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.2 根源 三个搞不掂,13,2、业务人员发展业务的困惑、根源与对策,2.3 对策 从根本上说，要靠客户经理高效率地、高质量地推进项目的操作，以专业的素质和敬业的精神感动银行、感动企业、感动评委，赢得银行、企业、评委的信任。 对策: 3-411-2-4,14,“3”-调查之前三落实：时间、人员、内容,对策:3-411-2-4,15,对策:3-411-2-4,“411”“四多一少一核心” 即:多看、多听、多翻、多走、 少表态、抓核心 抓核心：调查不是简单的翻箱倒柜，而是抓住企业存在的核心问题，这是搞掂企业的关键。,16,对策:3-411-2-4,“2”-两条主线 2.1 物流 2.2 现金流,17,对策:3-411-2-4,“4”-是指我们调查和分析企业要围绕四个基点： 4.1企业为什么借款? 4.2借多少款? 4.3怎么还款? 4.4不还款怎么办?,18,三、业务发展与风险控制的均衡、协调,19,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,业务的发展与风险控制是担保产品的组成部分，二者缺一不可。 只控制风险不发展业务，或只发展业务不控制风险，都不是我们所追求的，我们的目标是在风险控制的前提下，大力发展业务。 小游戏：我们悟得了什么？,20,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,3.1 风险控制意识 风险意识要贯穿到调查环节、审核审批环节、操作环节、监管环节 3.1.1 调查要细致; 3.1.2 审核审批要细心; 3.1.3 操作要细腻; 3.1.4 监管要慎微 。,21,3、业务发展与风险控制的均衡、协调,22,注意细节，但不等于根究细枝末节，裹足不前。我们要抓关键（关键人物、关键资产、关键环节），控风险，促进业务发展。,23,商誉如鼎、诚信天下,中国中科智担保集团股份有