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文档简介
拜访客户的理由,营业部早会素材,初次拜访的理由,1 陌生拜访 2 亲戚朋友客户介绍 3 顺道拜访 4 专程拜访 5 恭喜客户生日快乐 6 恭喜他结婚周年快乐,7 恭喜公司开幕周年庆 8 恭喜客户职位晋升 9 恭喜客户扩大事业 10恭喜客户加薪 11恭喜客户的事业赚大钱 12恭喜客户成为知名人士登报,营业部早会素材,再次拜访的理由,1建议客户为房子贷款投保 2建议为子女教育费用投保 3建议为自己养老作准备 4建议为增与税做规划 5建议为遗产税做规划 6要求介绍准增员对象,7要求介绍准保户 8说明红利选择的方式 9向客户介绍公司新产品 10建议客户将保险当礼物 11建议年终奖金当养老金 12提醒保险年龄要增加,营业部早会素材,再次拜访的理由,13建议为子女医疗投保 14建议为社会保险的不足投保 15建议准备父母的丧葬费用 16建议退休后的医疗保险 17建议老人为孙子投保 18可准备儿女的婚嫁金 19可准备子女的创业基金 20建议公司高级主管投保 21建议客户做好股东互保,营业部早会素材,售后服务的理由,1办理保单复效 2代办保单贷款 3办理定期保险的变更 4提供健康检查服务 5协调总公司去除加费或限 制承保条款,6办理受益人变更或增加受益人 7赠送或更换精美保单套 8查证是否变更收费地址 9. 再说明保单条款和利益 10
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