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中小型产说会的运作,大纲,产说会运作思路 会前 会中 会后,产说会成功的关键因素是？,天时 地利 人和 组织,如何组织好产说会,按时间分 会前、会中、会后 按人员分工 项目组、讲师组、接待组、礼仪组、后勤组等 按准备项目分 宣导、培训、场地布置、人员接待、会议流程、礼品准备、讲师、主持选择、讲授胶片定稿、主持稿、领导发言稿、音响设备、多媒体工具、舞蹈、游戏、各种资料表格等,人物,三位一体,产说会的运作就是：不同的时间不同的人完成不同的事情，达到一个共同的目标。,时间,事项,人和,会前,会前宣导,邀约培训,筛选客户,追踪情况,会务准备,教务准备,议程组,讲师组,业务伙伴,议程组,后勤组,讲师组,项 目 组,会前宣导与培训,宣导的内容 简要介绍如何来操作说明会 时间、地点、险种、对象、配合 注意事项 培训内容 教授寻找目标市场和邀约客户技巧 邀约话术,筛选与追踪,筛选与邀约 确立邀约对象，运用邀约话术 会前追踪 追踪邀约情况 制定解决措施,会务准备,物品清单 门票制作发放 确定场地布置方案并实施 音响设备、音响资料 联系准备现场签约奖品 准备会务物品 联系会场预算费用,教务准备,确定会议流程 领导、主持人、讲师的沟通 主持词、领导致辞、专题的定稿 礼仪人员确定 按会议礼仪要求进行训练及彩排,会中,会场布置,来宾接待,气氛渲染,主题讲授,奖品设置,签单炒作,后勤组,礼仪组,主持、音响,讲师,主持人,主持、伙伴,项 目 组,会场布置与来宾入场,会场布置 易拉保、奖品展台、签到台 、鲜花摆放、横幅 来宾入场 迎到、签到、引领 、发放资料、小礼品 播放公司企业文化的宣传片、公司大型活动的纪录片、大型培训专场的录像片等,开场与专题讲授,开场 舞蹈、游戏、抽奖 领导讲话阐述公司企业文化、公司实力、答谢客户关爱与支持 讲授 介绍讲师、通过保险的意义与功用、中国人寿的实力、产品介绍吸引客户对产品关注并期待 主持人介绍奖品，引导现场签约； 现场签约情况的及时公布（投影片） 主持人作最后的总结陈述,一般产说会流程,收尾,说明会结束后，礼仪组欢送客户，后勤组负责清理会场和设备。 现场召开总结会，对会议的组织进行分析总结，积累经验。,会后,总结经验,追踪培训,及时追踪,全体功能组,讲师组,业务员,项 目 组,总结评估,用研讨形式总结会议运作中的亮点和不足 统计并汇总说明会签单情况 分析客户到会人数、现场签约率、人均签约保费等数据 找出可以在职场中宣导的亮点 并宣导 再次明确签单到账日期，部署相应追踪措施,追踪培训,学习追踪技巧 训练追踪话术,及时追踪,下发客户意见反馈表，督促业务员及时拜访客户 各经营单位追踪海报及时上墙，对现场签单的业务人员予以恭贺，并提醒进单的最后期限 对于有难度的客户
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