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华夏总公司银保事业部 2016年04月,你不了解的年金险,期交保险的销售 难点是什么?,B,A,难点,收益低,时间长,如何辨别 理财产品的好坏?,安全性,流动性,收益性,01,03,02,收益性,收益高,流动性,变现迅速,安全性,权益锁定,你喜欢配置什么样的产品?,安全性,流动性,收益性,01,03,02,选择题: 在降息时代,摆在您面前两款理财产品: A. 1年期理财产品,年化收益10.98% B. 15年期理财产品,年化收益8.8% 请问您选择哪款产品?,问题探讨,最近五年来,理财产品的共性问题是什么?,共性不足:收益不稳定!,问题探讨,为什么理财产品的收益不稳定呢?,利率挂钩型产品,问题探讨,利率未来是上升还是下降呢?,银行利率处于 下降通道之中!,问题探讨,利率为什么下降呢?,利率 下降,外因: 防止热钱进出中国,内因: 保证经济稳定发展,发展中国家 & 发达国家利率对比,问题探讨,结论: 在降息时代,短期理财产品的收益伴随基准利率而降低,所以长期收益稳定的金融产品成为首选!,再看这道选择题: 在利率不断下降的时代,摆在您面前两款理财产品: A. 1年期理财产品,年化收益10.98% B. 15年期理财产品,年化收益8.8% 请问您选择哪款产品?,1998/12-2016/12,18年间只有2007/12-2008/10的基准利率4%,其余时间基准利率均4%。长期利率稳定在4%以上的年金险具有很强的抵抗利率下行的风险!,中国基准利率走势图,年金险收益性有效抵御利率下行风险,费改后的年金险年收益能长期稳定在4%以上,能有效抵御利率下行风险!,从美国近30年的年金销售来看,年金呈现逆市场周期变化,在经济放缓时期,伴随着利率的不断下降,人们更能意识到资产稳定的重要性。,年金险收益性有效抵御利率下行风险,安全性,流动性,收益性,01,03,02,Lorem ipsum,Lorem ipsum,流动性 不足,Lorem ipsum,信托,人民币理财,房产,年金险,年金返还,质押贷款,安全性,流动性,收益性,01,03,02,年金险安全性为固定支出提供稳定现金流,婚姻资产保全,一位做生意的母亲,希望给马上步入婚姻殿堂的30岁爱女一份一生的礼物,无论女儿未来的婚姻生活幸福与否,在财务上都能平稳、确定的度过,没有后顾之忧。但这位母亲有一点担心:,婚嫁金-一位母亲的告白,女儿和女婿两个家庭财务状况相差悬殊,如果女儿婚姻出现风险,自己给女儿的钱将变成共有财产。而且女儿不愿做婚前公证,担心影响婚姻生活的幸福度。 母亲希望能通过在财务、法律上的有效安排,表达和实现自己对女儿的愿望:把500万的嫁妆钱给予自己的女儿,让女儿能感受到母亲的关怀,还不会让女婿感觉尴尬。,婚嫁金-一位母亲的告白,其实,合理运用高端年金计划就能轻松实现上述愿望: 母亲作为投保人,为女儿购买高端年金计划共投入500万,这样从法律上就可以清晰的认定,这笔500万的资产是母亲的,但归女儿(被保险人)领取,实现指定赠与,永远不计入夫妻共同财产的分割,从而实现了自己的心愿。,婚嫁金-一位母亲的告白,年金险产品特色,长期收益稳定有效抵御利率下行风险 变现更加迅速年金返还比例高、质押贷款优势大,安全更有保障为固定支出提供稳定现金流, 有效规避财务风险
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