型业务模式打造中小企业广告平台.ppt

12580新型业务模式打造中小企业广告平台 市场经营部 2012.4,项目内容/方案,2.,主要创新点,3.,项目背景,1.,目录,应用前景,4.,商户需求旺盛，后向收入空间巨大,提升品牌,近年来，市场竞争逐步向全方位和深层次转化，企业品牌文化竞争和质量型经营的局面初步形成，连锁经营快速发展，逐渐成为商户的发展趋势。商户迫切需要一个对外统一的服务热线，统一对外通信，提升企业形象。,促进传播,通过调查数据显示，商户对类似于“客户信息管理”、“客户来电姓名显示”、“顾客挂机自动或手动回复短信”等能够提高其服务品质的应用非常感兴趣，同时对能够“准确地向具有潜在需求的顾客发送信息通知”、“通过短信息留一个号码在顾客的手机里”等能够促进其产品、服务传播的应用需求比较迫切！,精准营销,通过商盟的后向产品，借助传统通讯产品和互联网营销手段互动拉近与客户的距离，将有效的信息传递给顾客，而垃圾短信引起的顾客投诉将直接影响商家的服务品牌。,通过分析，后向商户急需一个正规的、高效的渠道来提升企业形象，促进业务发展，这为12580后向收费服务提供了发展平台。,现有业务模式亟需调整优化,现有12580收入模式单一,地市现有12580业务收入主要依靠定制类前向产品，随着营销的深入，增长空间逐步变得狭窄； 后向收入主要向企业商户拓展，作为市场增长的蓝海，潜力巨大。,业务发展模式亟需优化,现有的12580后向收费模式比较分散，种类多，但难以在地市层面落地； 亟需结合本地实际市场情况，对后向业务进行整合优化，形成一整套完整的体系，实现营销“组合拳”。,现有的业务发展模式主要是依赖无线讯奇等全国大型代理商或本地的商盟代理商，对本地其他渠道的拓展不足，业务无法实际有效发展,众多后向收费业务亟待整合,12580业务收入主要来自前向用户的业务功能费， 基于本地市场的后向收入基本空白,项目内容/方案,2.,主要创新点,3.,项目背景,1.,目录,应用前景,4.,打造中小企业广告发布平台,较传统媒体的营销手段而言，拥有上千家合作渠道进行业务拓展。,较传统媒体昂贵的费用而言，拥有中小型商铺更能接收的适中价格。,较传统媒体单一的发布形式而言，拥有更多可供商户选择的后向产品。,渠道优势,产品优势,价格优势,优质广告发布平台,产品开发丰富后向服务，拓展盈利渠道,商户,短彩营销服务,超级电视,惠乐淘杂志,12580生活播报,12580语音查询优先推荐,营业厅户外LED彩屏,社区楼道广告,400电话、12580人工转接,丰富的网络营销工具,解决商户需求，构建后向价值体系，就必须整合有线、无线等多种服务资源，真正做到商户通过服务能产生商户需要的效果，得到更好的效益。,媒体合作与传统媒体联手，打造12580传媒,基于前向业务丰富的客户资源，众多的活跃用户，全方位的资讯发布渠道,同时结合商企客户的资讯服务诉求及产品特点，联合电台、电视台、报纸等传统优势媒体，打造强势的“12580传媒”。,移动利用其独有的会员资源、短信资源作为合作资本。 其他媒体以独有的广告发布平台作为合作资本。 双方客户共享，广告资源共享，利润分成。,做大业务规模 实现利益双赢,传统媒体,户外大屏,网站广告,合作媒体将在自身基础上为商户提供更快更准确的短信服务。 移动丰富了签约商户的宣传手段，宣传更加显性化 客户资源翻番，收益翻番,渠道拓展探索商务模式，挖掘后向商户需求,代理商销售12580聚类型电子商务产品，扩大代理商数量，实现代理商之间的竞争。,合作渠道利用周边人脉资源销售12580后向产品，公司按照统一的酬金标准进行结算。,代理商,合作渠道,公司直销,建立客户经理销售激励机制。客户经理针对12580电子商务产品均可销售，公司根据合同金额给予奖励。,基于新媒体提供的丰富后向产品，亟需探索新型后向商户发展模式，挖掘后向商户产品需求，迅速形成12580后向收入盈利模式。,项目内容/方案,2.,主要创新点,3.,项目背景,1.,目录,应用前景,4.,创新点,移动,渠道、代理商、媒体,商户,占有生活份额，掌控商家 ，发展后向收费，做大收入规模，实现收入增长,拓展和延伸了业务领域，实现收入增加,后向广告提升商户知名度，带来用户增加，收入提升,将公司实体渠道和电视台、报社等传统媒体引入价值链，形成三方资源的有效整合，解决了实体渠道盈利增长的困境、同时解决了商盟后向销售的渠道问题，另外引入传统媒体，既有效吸引了商户也实现了广告目标资源的共享，实现了三方共赢。,项目内容/方案,2.,主要创新点,3.,项目背景,1.,目录,应用前景,4.,应用前景,该广告发布平台主要是对现有的业务资源和产品进行整合优化，将渠道、电视台等资源拉入价值链，形成一套完整的商务服务体系，无需进行系统建设和开发，便于在省内甚至全国复制推广。,实现收入增长,易于复制推广,通过代理商、合作渠道和公司直销三种