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文档简介

有效增员的意义和方法,增员的形势,1.中国具大的市场: - 全球最大500家企业,有345家投资中国.全球100多家保险公司在中国设立. 欲独霸世界,先逐鹿中国 - 2.巨大的市场吸引力: -目前全国共有53家以上寿险公司, 保险市场已经形成中外保险市场并存,多家保险公司竞争的格局.,保险事业发展的程序,推销(业务)- 组织(增员)- 管理(主任)- 经营(经理) 推销的生命期为5年左右 组织发展的生命期为20年左右 发展组织是稳定和分散风险的最佳途径,保险的两大收入,什么人能在保险业赚到钱？ 推销:销售高手 组织发展-保险经营的利益所在? 销售利益、组织利益、管理利益 你愿意放弃1/3,1/2的收入吗? 不做组织发展,你将丢掉2/3的收入,我们必须学会两条腿走路,在保险行业,我们不仅可以销售我们的产品,更可以销售我们的事业机会. 这样,我们才能在保险业获得真正的成功. 保险业现在是高速发展的时期. 要想长久在这个行业干，必须走组织发展.,意愿的启动-增员的核心,一个人干愿意做的事,怎么干都不觉得累 一个人干不愿意做的事,怎么干都觉得累 脱落是必然的,倘若你因为某种理由不进行增员,那必然失败 意愿高于技能,增员的最大利益点,能够长久发展 提升个人收入 孤儿保单回归 积累人脉关系,增员的方法和途径,一 、缘故法 亲戚、姻亲 父母的朋友、兄弟姐妹的朋友 好友的父母 因工作而认识的 因求学而认识的 因参加公益社团而认识的 因嗜好、消费而认识的 因生活圈而认识的,二、转介绍增员 请求缘故关系或现有的客户为你做介绍人，推荐他们的熟人做你的准增员对象,三、陌生拜访增员 直接走进陌生人的团体，让我们的专业和真诚去认识他们、接近他们，让他们最终来接受我们。,四、其他增员方法 网络增员 交叉销售增员 主顾开拓 增员选材,最好的增员方法,不能成为客户就成增员对象,什么样的人适合增员?,1、业绩好 （有说服力） 2、有上进心 （有想象力） 3、主任必须增员 （有带动力）,话术,你对现在的生活状况满意吗? 你的付出与收入成正比吗? 你能自己决定每月挣多少钱吗? 你认为自己干得了其它工作吗? 你的理想能靠现状来实现吗? 你希望自己来安排工作时间吗? 你打算一辈子干现在
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