高尔登--直流无刷电机.ppt

常州高尔登科技有限公司 Golden Motor Technology Co Ltd,演讲人:姚国华 联系方式2011-5-18,目 录,一、公司介绍及长远目标； 二、管理团队的介绍； 三、产品或服务介绍； 四、商业/收入模式； 五、市场推广及营销策略； 六、市场分析及竞争分析； 七、公司发展规划； 八、财务状况及财务预测； 九、融资需求及资金用途；,公司介绍及长远目标,常州高尔登科技有限公司（Golden Motor）成立于2006年,是外商（新加坡）独资公司。 公司主要业务是开发绿色环保个人电动交通工具,及相关核心部件，利用B2B/B2C电子商务平台，覆盖全球的平层分销/服务网络，把产品直接销售到终端市场，以最短通路，获最高利润。 品牌（注册商标见左上角），销售网络及创新产品是公司追求的核心价值，可持续发展和盈利快速倍增是经营目标。,常州科技城现代工业中心8号楼第4层（4600平米）,管理团队的介绍,由在国外跨国公司工作十多年的海归领军，组成机电产品研发，产品生产，电子商务，外贸，财务等团队。,姚国华-总经理 -1984中山大学计算机科学系毕业后，在航天部第三研究院工作八年，先后担任过软件工程师，工程组长，和研究室副主任，1991年破格晋升青年高级工程师。先后参与过大型软件项目的设计，开发，管理和实施。先后获航天部科技成果一等奖一项，二等奖两项。 -1992年应聘出国工作，先后在澳大利亚，英国，菲律宾，文莱，新加坡工作， 任高级工程师，高级顾问和软件开发部经理等职务。在大型数据库管理系统开发，电信管理系统开发方面具有独到的专长，受到聘用跨国公司的重用和奖励。 -2005年回国创业，从事环保电动个人交通工具关键部件研发,管理团队的介绍,何章-技术总监 -2006年6月2007年8月,西安微电机研究所工程中心，第二研究室从事永磁无刷直流电机及交流永磁同步饲服电机的研究，期间师从于中国工程院院士唐任远，西安微电机研究所所长莫会成。期间主要负责了以下几个项目： 军用ZWS85系列的无刷直流电机的研发，并取得两项专利 军用90及110系列交流永磁同步饲服电机的开发 民用工业缝纫机用永磁无刷饲服电机的研发 -2007年8月致今,在常州高尔登科技有限公司负责电机研发，期间主要开发了目前公司主打产品： 1MagicPie Hub Motor系列的一代，二代和今年5月份即将批量生产的MagicPie 3代，该系列产品共获得专利3项。 2HPM5000B 5KW直流无刷盘式电机，该产品获得专利2项 3HPM10000 10KW直流无刷双定子盘式电机，该产品货得4个专利，并有一项发明专利。,公司主要产品介绍,公司开发完成两款直流永磁无刷电机， 额定输出功率分别为5KW和10KW。电机具有高效率（90%），高可靠性，寿命长，重量轻，体积小（只有交流电机的1/3）等特点. 可广泛使用于小型电动汽车，混合动力汽车，高速电动摩托车，电动高尔夫球车，空气压缩机等。 已获六项新型实用专利授权，一项重要发明专利处在答辩阶段，有望年内获得授权。 主要客户为电动汽车及摩托车生产商。,大功率直流无刷电机,主要产品介绍 （续1）,公司与美国企业合作开发的大功率无刷电机控制器已进入试样阶段，下半年将开始量产。最大工作电流从300A到1000A。控制器系列产品的功率范围从5KW到100KW。该系列控制器采用最先进的无刷专用集成控制芯片，超大功率300A的MOSFET管，具完整保护方案的软件设计，先进的散热结构，成品体积小，效率高，散热好，可承受持续大电流工作，控制器还支持电子反刹及反充电功能，并可通过PC对控制参数进行编程。,主要产品介绍（续2）,公司开发的高端电动自行车组件已推出第三代，可方便地把普通自行车转换为电动自行车。全球现有的几十亿辆自行车用户是潜在客户。正在开发室内/室外两用健身电动自行车。 在高档电动轮椅车方面，取得了领先的技术积累。轻便，省电，成本低。,自行车转换组件,主要产品介绍（续3）,自主研发附加值高，市场前景广的创新产品，并申请专利获得知识产权。 对市场通用产品和配套件，公司会严格筛选供应商并以Golden Motor贴牌 (vs. Alibaba)。树立Golden Motor优质品牌。 为客户找齐最好的配套产品，提供一站式服务(one-stop shop)。,高尔登产品应用实例 荷兰QUGO,高尔登产品应用实例 立马飞越黄河,高尔登产品应用实例 Beetle混合动力,高尔登产品应用实例 上海复盛压缩机,高尔登产品应用实例 德国电动汽艇,高尔登产品应用实例 美国太阳能风扇,商业/收入模式,利用产品关键字全球领先的公司B2B/B2C网站 (),实现网上一站式服务，兼顾零售和批发。 已建立拥有100多个分销商的全球网络，进行产品本地推广及售后服务。计划5年内增加到500个分销。在北美及欧洲建立物流仓库及维修中心，服务分销。节省物流成本，加快产品交货速度。分销需完成最低年采购额20000美元以享受Golden Motor的分销优惠。设分销网页并按累计采购额排序，优先获得访客浏览。提高分销对Golden Motor品牌的依赖性。 OEM客户开发，产品定制。主要针对工业客户。 收入主要来自分销商采购，OEM客户和网上样品零售。,市场推广及营销策略,于2000年建立的一站式B2B,B2C专业电子商务平台，是公司最宝贵的资源（先入为主）。 每天网站的专业访客已超过2500个，每天点击数超过150000次，网站访问数据流量达每天8GB，每天由此产生的客户询盘数达30个以上。并以每年50%的速度增加(cPanel)。这是本公司具有的不可复制的市场竞争优势。 网站建有产品用户论坛(SMF)，已有超过5000个注册用户，给公司产品开发及改进提供了宝贵的意见和建议。真正成为交互式信息平台。,市场推广及营销策略（续）,Google左侧自然排名领先的关键字有：hub motor,brushless motor, electric bike motor, wheelchair motor, brushless controller等。免费！ 公司同时加大付费排名投入，每年在阿里巴巴及环球资源投入超过30万元，全方位提高公司知名度，以达到一网打尽的效果。 参加有影响的行业展会（25EVS），推广新品及品牌知名度。让所有分销因此受益。 利用IT技术对网站访客数据进行分析，精确定位目标市场和客户，提高成交率。 常用分析数据：Google Analysis： 访客量化分析：Awstats：/cPanel 网站流量排名：www.A,市场分析及竞争分析,由于世界范围内化石能源的日益枯竭，各国政府环保意识的不断加强及世界经济的持续低迷，电动个人交通工具（PEV）产业将迎来一个突飞猛进的发展时期。公司将致力以下市场的开发： - 纯电动和混合动力汽车将是公司10-30KW电机及控制器产品的主要市场，汽改电市场前景广阔。 - 高速（80KPH以上）电摩适合公司生产的5-10KW电机及控制器 - 全球高档锂电自行车市场巨大，欧美市场还处于启动阶段。 - 发达国家老龄化是高档电动轮椅车长期增长的市场,市场分析及竞争分析,公司核心竞争力 品牌及产品关键词领先排名（先入为主，不可复制） 已建立的全球分销网络，并在快速扩张 创新产品的研发能力 全面的公司团队,市场分析及竞争分析,公司的弱点 缺乏规模化生产能力 缺乏资金 缺乏具国际市场拓展能力的人才,公司未来五年发展规划,建成电动个人交通工具关键零部件知名网站，日均访问量10000个独立IP地址 开发500个以上分布全球主要城市的品牌分销网点 建成年生产10万套电动汽车/摩托车驱动组件的工厂 年产2万辆电动轮椅车