与时间赛跑(写在松鹤延年停险之际).ppt

,与时间赛跑,写在松鹤延年（分红型）停售之际,控制经营风险 宏观市场经济的影响 投资理财渠道有限 投资市场的不景气（股市低靡）,为什么要停售？,控制经营风险,为什么要停售？,松鹤延年产品报备保监会的定价利率： 年复利2.0% 远大于1.8的1年期银行税后利率。高于市场的定价利率需要公司获取更多的投资收益。,但：投资理财渠道有限； 投资市场的不景气（股市低靡）； 居民消费价格指数（CPI）今年5月回归到1.8%以下（粮价、房价拉低CPI,随之降温，带动钢铁、水泥等价格亦产生同向变动 ）； 加息预期减弱（政府以后可能通过税收等手段有针对性地对经济进行调控 ）；,控制经营风险,为什么要停售？,2 分红水平对投资的压力,红利计算公式： Divt=(P+Wt-E)*( i -i)+(S-Wt+1)*(q-q) 其中：P为当年所交保险费 Wt为年初现金价值 E为当年费用 i为分红利率 i为定价利率 S为死亡支付 Wt+1为年末现金价值 q为定价死亡率 q为分红死亡率 红利来源：利差、死差、费差，从公司发现，泰康没有将费差损益计入给客户的分红，而费差中业务员的佣金、附加佣金、管理推动费用、保单制作费用等都是公司要付的，而低预定费用率注定公司在每一张较低保费保单上都是费差损，却不减少客户的分红。,产品策略调整 深化爱家之约，诉求品牌带来长期利益； 松鹤不能进爱家之约；,为什么要停售？,停,停,世纪宝贝停了 松鹤延年停了 但永远不停的是对客户的服务,在与松鹤延年挥手的同时 我们思考些什么？,一片空白？ 一次机遇？,但这对员工、对客户绝对是一个机遇！而且是天赐良机！,营销团队的需要发展、稳定的需要,员工的需要 激情的需要 转正的需要 理由的需要 收入的需要 晋升的需要 考核的需要,客户的需要 自身保障的需要 经济收益的需要,抢,抢时间！ 抢市场！ 抢客户！ 抢增员！ 我们抢的是稍纵即逝的机遇！,松鹤延年储蓄特色,双倍利息！,松鹤延年储蓄特色,松鹤延年：30岁男性，20年交，10份,松鹤延年储蓄特色,固定利息中档红利 220607124893308元 首期保费5倍多的特定 收益,银行1年期利率计算(前20年算年金终值，后10年算复利终止）： 最高利息： 5000（P/F,1.8%,20）*(F/P,1.8%,10) 100000=42355元,银行利息收益,双倍利息！,投资松鹤收益,松鹤储蓄特色,长期（可获得长期的复利回报） 10年期、20年期零存整取，超长的存款期间是银行存款无法做到的。,松鹤储蓄特色,保值（可通过企业的资金运用抵御通货膨胀） 保本、高于银行存款的浮动利息。,松鹤储蓄特色,增值 企业资金运用： 协议存款（中国人民银行关于同意商业银行试办保险公司协议存款的复函（银函1999338号） 5年，3000万起存，协商利率） 企业债券（专业评估 57的长期收益）,松鹤储蓄特色,存款开户年龄宽（10岁-64岁） 16岁以下由父母代为开户。,松鹤储蓄特色,领取灵活（自己约定时间、方式） 55岁、60岁、65岁、70岁领 一次性领取和按年领取,领钱了！,松鹤储蓄特色,享受固定利息（无论是否到期均享受） 银行存款零存整取如中途中止利息将减少或成为活期利息。,松鹤储蓄特色,自动垫存（解决一时不便） 垫交后及时还清，利息不受影响。,松鹤储蓄特色,储蓄贷款 （解决周转资金的需要）,松鹤储蓄特色,领取方便（真正的老有所养） 申请按年领取，象发工资。这在银行存款是不可能的。,松鹤储蓄特色,专款专用（明确的美好晚年生活）,哈哈！多亏当年存了钱！,我们也是啊！,松鹤储蓄特色,保费是本金 保额是利息 红利是收益,松鹤储蓄特色,保费还给你 保额送给你 红利分给你,投资松鹤延年10最好 逐年增值最稳当 长期复利最赚钱 保证晚年最安乐 对抗贬值最新招 聚集财富最便利 创造现金最神奇 家庭经济最安全 税赋利益最诱惑 周转应急最迅速 后顾无忧最安心,今天您出单了吗？,一场没有硝烟的“战争”， 对我们来说意味着,30天,提升收入 抢占客户 扩大增员 冲刺绩优,迅速,一次大规模的主顾积累活动 -？份建议书是通向？个客户家庭的桥梁,停售是最好的拜访理由 停售使我们可以开发更多的新客户 停售是我们回访老客户的绝佳机会,我们别无选择,一、诚信 停售，我们只是告诉客户事实，前期购买松鹤延年的客户是明智的、正确的；,一定要打消我们的顾虑,1、寿险市场巨大 保险市场容量越来越大，由购买力决定 天灾、社保制度（医疗、养老）、教育、再就业等环境、政策因素不断刺激保险意识提升 本次公司是统一行动，以安排好了停售后的衔接工作,二、停完以后怎么办？,2、三季度怎么过？ 组织夯实计划 已有产品再挖掘 爱家之约产品的持续推动,全系统都将停售松鹤延年险，此次整个公司统一运作，而成分做的准备最充分； 你不做别人要做，同业也要做，所以我们一定要做，一定要成功； 本次停售运作就如跑100米，起步就特别重要！,三、还是有顾虑怎么办？,四、高件数目标如何达成?, 停售是转介绍的最好理由,让件数几何积数增长; 收集5个准主顾名单 = 1 件;,夺取致高点！ 再掀销售高潮！,我们有充足的理由 我们有充分的准备 在有限的时间内,空前盛况,7000人整齐划一的共同行动 ？万份绝版建议书送达客户 10天连续的早会训练 外加日日更新的战报激励 及时分享的成功经验 高手云集的空前对抗 遍及全川的战地记者 ,统一行动-节奏和执行决定成功的大小 1、信息迅速渗透 2、动作整齐划一,我们将开展的是一次完美的客户拓展计划,我们在行动1,抢,职场造势-制造紧张而热烈的氛围是推动成败的关键 1、职场渲染 3、巨幅倒计时牌鼓动推动的强劲节奏,我们在行动2,抢,专题早会-从技能到情绪全面支援 1、十次连续早会，场场演绎经典 2、专家/高手论坛，揭示销售奥妙 3、优秀方案交流，心动源源不断 4、二早主题明确，天天强化演练,附：早会菜单,我们在行动3,抢,粮草先行-你要做的只是走出门去 1、每人？张简易建议书 注：本处“简易”指三分钟内可清淅描述，两分钟内可制作完成 2、建议书是积累准主顾名单的工具,我们在行动4,资源如此丰富，绝不坐失良机！,抢,战报追随-让你清楚你做的怎么样 1、每天都有，天天不同； 2、信息反馈从机构到业务员渗透到每个层面； 3、反映停售“人生百态”； 4、“老总点评”各机构总经理一线督战现场； 5、交流全市状元和经验心得 。,我们在行动5,抢,信息速递-最快的速度、最畅的渠道传递相关信息 报告 战报 早会内容 优秀教案交流,我们在行动6,抢,分组对抗-棋逢对手，谁与争峰,我们在行动7,我们的对手在行动！,我们,对手,VS,抢,分组对抗-棋逢对手，谁与争峰,我们的对手在行动！,VS,目标：万 人力：人,目标：万 人力：人,让你 震撼！震撼！再震撼！ 行动！行动！再行动！,7大行动计划,业务员拜访的三个层次：,1、已购买泰康产品而未买储蓄理财产品的客户； 2、已送达计划书准客户； 3、在与准客户沟通中，发现有储蓄理财忧虑的客户群体。,决战时期，我们众志成城,人人必破4件 （绩优业务员挑战10件）,非常时期，