(安徽李穗)农村市场分析及产品.ppt

主讲：李穗 省公司个人保险部,农村市场分析及 产品销售,课程大纲,农村市场分析 农村目标客户的需求分析 产品销售策略,农村保险市场分析,农民兄弟的三大担心,老了没人养,生病没钱医,意外没人管,大病是农民无力承担的风险,意外伤害成为农民工不能承受之痛,未来农民靠谁来养老？,子女数量减少，家庭结构发生变化。 土地数量减少（人口增多、城市占用土地等）农产品价格几乎没什么增长，来自土地的收入将越来越少，来自土地的养老费用将减少。 农村依然没有国家提供的养老制度，在相当一段长的时间里，养老还是要靠自己。 亲情关系淡化，特别是子女都出门打工，谁会在乡里给他们养老？,课程大纲,农村市场分析 农村目标客户的需求分析 产品销售策略,该目标需求分析： 金融危机来了，收入可能减少，但生病了却不能不治！拥有健康保险，家庭就拥有绿色的保障！ 推荐产品： 康宁、附加住院医疗 产品特点： 保费低，保障高，保本，保单贷款,农村目标客户的需求分析,农村普通人群健康保险是首选,该目标需求分析： 意外保险，是农民工头上的安全帽，是农民手中的保护伞！万一有不幸遭遇，保险让灾难软着陆。 推荐产品： 吉安卡、人生无忧、附加意外伤害医疗 产品特点： 短期，灵活，保费低，,农村目标客户的需求分析,农民工意外保险最重要,该目标需求分析： 手头有钱不懂投资，购买分红险，抵御通货膨胀，犹如鸡生蛋，蛋生鸡，是极其稳健的选择。 希望保持现有生活品质，独生子女没法养老，养老保险，才能畅享未来！ 推荐产品： 和谐、畅享、丰盛 产品特点： 保值，增值，保障，部分领取，保单贷款,农村目标客户的需求分析,先富裕起来的农民专业户投资理财，储备养老很看重,人保寿险 2009年最大赔款 “第一单”,301300元,人保寿险安徽省公司戴华总亲自送上301300元赔款,人民保险 服务人民,渐知诚意 日见仁心,案 件 回 顾,车祸死亡案：合计理赔给付30.13万 王长青2008年6月17日在人保寿险滁州中心支公司购买了两份保险：财智人生两全保险，保费为53000元；畅享人生，保费为26160元。 2009年1月4日在下班的途中不幸发生了车祸 , 2009年2月20日接到报案，经审核认定属于保险责任，公司领导非常重视，省公司领导戴华总一行并于2009年3月17日带着人保寿险全体员工的问候前往死者的家中慰问。3月18日理赔款30.13万元到位。,该目标需求分析： 可怜天下父母心，农民更是望子成龙，望女成凤。购买子女教育保险，保障孩子的求学之路。 推荐产品： 金色朝阳组合、畅享 产品特点： 储蓄，保值，增值，保障，,农村目标客户的需求分析,农家最舍得的投资是子女教育,课程大纲,农村市场分析 农村目标客户的需求分析 产品销售策略,产品销售策略,卡单打先锋 组合第一招,实例推介,23,瓜俏二旺笑 二旺丰收了 药费准备好 愿望实现了,二旺：30岁 交费方式：20年交 保险期间：-70-终身 交费金额：每年1466元 （每天4元）,黄金搭档 康盛相伴,1、意外重疾双呵护，丰盛轻松带康宁 2、每天节约一点点，终身返还有保障 3、有病保疾病，无病做养老，基本保障早拥有,组合 特色,注：丰盛人生每三年返还1000元，平均每年是333元，完全可以套购康宁定期每年243元的保费，这样集储蓄返还、风险保障、重大疾病、保单分红于一身，保障全面的产品组合。,黄金搭档 康盛相伴,二旺说： 保险是个百宝箱，生老病终它来帮 你保我保大家保，人保寿险实在好,上有老来下有小 所有责任一肩挑 大林生活确实累 人保寿险来保卫,李大林：30岁 交费时间：20年交费 保险期间：65、70岁 交费金额：每年343元,26,白金组合 重点保障,1、意外、重疾双呵护，保费低，保障高！ 2、每天0.93元，保障至65-70岁， 3、有病保疾病，无病做养老，基本保障早拥有 4、意外伤害医疗8000元，节假日双倍赔付,最高保障12万,组合 特色,白金组合 人生无忧,小保费，大保障-划算！ 难时雪中送炭，平安锦上添花-值呐,28,大林说：,王光荣：30岁 交费时间：5年交 保险期间：终身/70岁 交费金额：和谐每年30000元 畅享每年74050,29,丰收光荣笑 养老要想到 上了人保险 老了呵呵笑,12万身故保障、12万重疾保障,本金15万,和谐人生利益演示,共投入,5000元,畅享人生至70岁时利益演示,70岁时 退