各种促销方式的运用.ppt

,各种促销方式的运用,1、专业性强，技术很复杂的商品最多采用的促销方式是（ ） A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 2、汰渍洗衣粉在现场淙洗衣粉的去污能力采用的促销方式是（ ）选项同上 3、生产者市场应采取的促销方式是（ ）选项同上,B,B,D,真题考核,4、“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”中的“酒旗”可以理解为促销组合中的（ ） A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 5、不同的促销工具对顾客在知晓、了解、确信和购买等阶段的作用是不同的，其中在确信阶段，（ ）的作用最大。选项同上 6、某企业在报纸上发布重要商业新闻，属于（ ）选项同上,A,B,A,7、（ ）哪种促销方式的特点要具有艺术性？ A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 8、“限时抢购”是对准了国人受占便宜的“穴位”搞强刺激，是一种非常有效的促销手段。从促销方式的角度分析，它是一种（ ）选项同上 9、可提高企业知名度和美誉度的促销方式是（ ）选项同上,A,D,C,10、( )是促销组合中的一种最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式。 A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 11、2010年劳动节，世纪联华超市开展了“会员购物，买满118元赠送118元”的促销活动，这项促销活动采取的（ ）选项同上 12、企业采用“拉引策略”时，（ ）的作用最大？选项同上,B,D,A,思考:,四种促销方式的不同运用？,广告 人员推销 公共关系 营业推广,比较适用于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品,比较适用于价格较昂贵、技术性强、买主少而集中的工 业品,主要是沟通内外部关系，塑造自身良好形象，为企业的 生存和发展创造良好环境,是刺激消费者和经销商迅速购买的一种短期促销措施,直接沟通信息、 反馈及时 可当面促成交易,占用人员多、 费用高、 接触面窄,传播面广、 形象生动、 节省人力,信息单向传递、 只能对一般消费者、 难以立即成交。,影响面广、 信任程度高、可提高知名度和声誉,花费力量较大、 效果难以控制,吸引力大、 激发购买欲望， 可促成消费者 当即购买行为,接触面窄、 有局限性、有时会 降低商品身份,掌握列表内容,2002年元旦，“酷儿”是可口可乐公司在全球碳酸饮料市场的情况下推出的一款新产品。其成功的主要原因之一就是促销活动。 组织销售队伍，在有限的时间内迅速完成铺货任务。并推行了积极的销售政策，如首次进货仅三箱并可以享受买二赠一的优惠，承诺在三个月内卖不出去可以退货等。 为配合铺市，利用电视广告片、POP等在河南省内几个玉要城市郑州、洛阳等地的商场、超市及街边小店宣传同时跟进，不仅向消费者传达品牌信息，更重要的是为了给销售商以信心，尤其是促使小店老板现金进货。在许多超市、烟杂店门口，到处都江堰市可以看到酷儿醒目的橙黄色招贴，蓝色小猫一脸陶醉地告诉路人：好喝就说QOO 除了广告，还举办了针对性的公关活动。元旦后，以酷儿的名义邀请中央电视台著名少儿迎上主持人鞠萍来郑州，与小朋友联欢，当地的几家主要对此都江堰市进行了及时报道。 到2002年春节时，各大商场的可口可乐独具中国民族行色的堆头旁边，都能见到橙色的酷儿堆头、酷儿小立人、酷儿布偶等卖点促销品。 其后，酷儿又利用放学时间在市内各主要小学附近集中开展了免费品尝、集盖有奖等到一系列促销活动，进一步推广新产品，让更多的目标消费者了解酷儿，接受酷儿，喜欢酷儿，选择酷儿。,案例分析,方法点拨 解题技巧： 首先认真审题，即仔细看案例内容，思考命题者的意图，划出关键词； 其次整理思路，最后下笔。 如“酷儿”这种案例解题技巧： 一答案在材料中，二材料与教材相结合。,案例思考： （1）可口可乐公司在经营“酷儿”产品上采取了哪几种促销方式？ （2）什么是促销组合？ 本案例中的促销方式实施了哪些具体的措施？ （3）“酷儿”成功上市对你有哪些启发？,（答案在材料中）,（来源于教材）,假如你是苹果公司的营销策划经理， 请你为苹果7设计促销组合方案，使它成为新的销售奇迹。 视频：iPhone4内地首发 苹果迷连夜排队争购 在线观看 - 酷6视频方案,操作题,课堂小结,各种促销方式的运用 广 告 -提高知名度 人员推销