B组竹艺君子推广方案1ppt.ppt

竹艺君子,发现新的家居世界,团队介绍,龙新娥： 项目总负责人，主要负责团队协调、资源整合、战略制定、店铺管理；,刘美林： 在线导购、售后查件以及订单的处理工作；,陈瑶： 店铺运营的规划与产品货源处理；,彭燕： 市场调查，与产品的推广；,目录,竹艺君子,店铺介绍,“竹艺君子”出自天然材质，时刻给人一种干净、清新的舒适感觉，因此，无论是竹质的家具还是雕刻而成的竹质饰品，总是会受到许多消费者的青睐。,“所做的一切都是为了客户满意，客户是中心；我们所做的一切都是为了保证质量，产品是中心；”通过我们团队之间的相互协调、监督与服务，共同为客户创造优质服务。,竹艺君子,产品简介,竹制工艺品指的是由竹子制作的工艺产品，主要使用途径是生活日用、装饰、摆件等；同时竹制工艺品在装饰品中具备观赏性与实用性的特点；竹制工艺品设计独特、工艺精湛、色泽高雅，具有不变形、不虫蛀、手感爽滑等特点。,市场环境分析,随着人们物质生活水平的提高，人们的欲望不仅仅是局限在吃饱穿暖的这些最基本层次上，低碳生活也已经逐渐成为生活主流；比如现在有很多家庭的装饰设计都是围绕木料展开，以导致木材采伐量大幅度增加，但是通过国家森林资源保护政治的实施后，所以“以竹代木”是一种必然趋势，并扩大了“竹制品”消费群。,2,3,1,家居群,爱茶人士,白领族,2.3 竞争对手分析,批量生产,竹制品店,精品店,外表精致,民族特色,信誉度高,分析,优势 1.产品设计新颖、独特，质量有保证； 2.具有株洲地区文化价值； 3.产品既美观又实用； 4.物美价廉；,劣势 1.不能完全满足消费者的购买需求； 2.主要针对的消费人群是学生、居家人士，所针对的大众消费者不广泛； 3.产品会在供应方面，出现供应不到位； 4.资金出现问题上不能及时周转，及时去解决问题,机会 1.现在是网络时代，遍布的信息范围广； 2.当下流行的民族工艺品的社会风气； 3.本店产品价格优惠；,威胁 1.其他工艺品的打压（如剪纸、皮影、各种刺绣等工艺品），竞争者的不断涌入、市场激烈越来越大。 2.对于很多购买力强的消费者来说，他们大多数会对很新颖的产品会要很强的购买欲望和消费视野，所以在产品的不断更新涌入的产品会要很大的市场压力。,产品营销策略,顾客分类：分为家庭妇女、老人、孩子。中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。首先找顾客的需求点、定位产品的卖点。我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢？就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢？就是了解自己产品的卖点。 市场的需要点：1、潜在需求2、开辟新渠道3、对外发展的需求。,2.1发掘潜在顾客，进入新的细分市场,旅游纪念品市场虽然庞大，但种类繁多，市场竞争激烈，没有具有浓郁民族特色的 产品都不会形成广阔的市场开发空间。因此，对市场进行重新细分，发掘潜在顾客，是传统竹制手工艺品市场开发 战略的首要任务。 如大多数传统竹制手工艺品的经营者都把眼光锁定在旅游的游客身上，却忽略了本地消费者。其实，随着生活 水平的提高，并不是只有游客才会购置手工艺品。当地居民也有购置手工艺 品进行家居装饰或欣赏与收藏的需求。因此，在进行竹制手工艺品设计时，当地居民可以成为很大的潜在客户群。,2.2开辟新的营销渠道,传统营销渠道是建立在传统传播与交易基础上的，如：百货性商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。而现代营销渠道，包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等已经成为商家发展的强有力的平台。 在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争异常的激烈，而且增长缓慢，作为竹制手工艺品经营者的我们若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。如以淘宝为代表的B2C电子商务营销渠道已经成为现代营销中的重要模式，此外随着“3G时代”、“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高 效和不可或缺的地位。,2.3整合区域内市场，开拓区域外市场,湖南传统竹制手工艺的营销方式仍以小型批发商或 直接与商铺挂钩这些传统方式为主， 市场过于分散零乱，加之产品种类繁多，好坏掺杂，消费者难以选择与分辨。这种缺乏 整合性的市场既使消费者买不到满意的手工艺品，也使我们的工艺品生产厂家得不到发展的资源。随着湖南区域内的市场资源被逐渐发掘开发，市场竞争 愈演愈烈。随着“中国热”狂潮的掀起，许多外国人都很向往中国文化，甚至为能得到一件中国的艺术品而欣喜若狂，而株洲更是被许多外国人所熟知的地方，这为湖南传统竹制品寻求区域外尤其是海外市场，提供了有利条件。并通过B2B、B2C平台等多种手段相结合的方式积极拓展海外市场。,价格营销策略,在现实生活中，价格是消费者用以衡量商品价值和品质尺度的工具“。一分钱，一分货”“、 便宜没好货、好货不便宜”， 便是这种心理的具体反映。在现代市场中， 由于生产技术的突飞猛进，商品品种越来越多，新产品不断出现， 一般的消费者都感到对商品的优差难以辨别， 更难知道哪种商品的价值是多少。 因此，一般都在心理上把商品价格看成是商品价值和品质的代表。 对此这几点我们要好好抓住这一商机，对产品的一个价格进行细分。主要采取渗透定价、互补定价和地区定价。,销售渠道建设,一、网上销售,1.1产品定位 挑选出销售量好和文化层次高的产品，集中资源主推5-10种主打产品 1.2提高网站知名度 通过工艺品学术交流、拍卖、收藏等网络参与、本地参加 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书等形式加强业界的知名度和影响力；,销售渠道建设,1.3具体实施营销 企业电子商务营销步骤一般为：建设网站放置产品信息网络推广售前支持客户购买配送售后服务根据产品我们可以确定目标群体是： 1.3.1文化层次高，喜欢中国传统文化的人士 1.3.2年龄段在2545岁之间的人 1.3.3这些人一般集中在政府事业机构、高校教师层、企业管理层、中高级白领、喜欢传统文化的网友等群中。,销售渠道建设,二、实体店营销策略 1.让消费者看到品牌的核心价值和最想表达的内涵，终端所有的布置都是为了突出产品本身。 2. 而随着视野和教育程度的不断提高，作为时尚消费主力的80、90后，显然是是对竹制品失去了兴趣。因为这批消费者生活在一个物质丰裕的时代，消费者懂得如何去消费的时代开始了，我们需要跟上他们的速度。”所以我