“特仑苏”品牌及产品概述(03版本.ppt

“特仑苏”品牌及产品概述,高端市场部 2011年4月,主要目的,2、如何把 “特仑苏”做好？,1、“特仑苏”是什么？,目录,特仑苏品牌介绍,特仑苏产品介绍,特仑苏渠道介绍,特仑苏名仕会介绍,特仑苏物料介绍,特仑苏品牌介绍,特仑苏2011年TVC拥有篇,品牌公信力,特仑苏品牌介绍,市场表现,AC数据显示：2010年 特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位,BI数据显示：2010年 特仑苏超额完成年度任务，达成率117%,年度调研显示：2010年 特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74%,特仑苏品牌介绍,特仑苏荣誉,2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏获得了IDF世界乳业大会新产品创新奖 代表中国乳业夺得第一枚世界金牌,最受消费者欢迎产品,中国液态奶产品包装大奖,网络盛典最经典生活产品,2008年度品位成功男士最爱品牌,最佳旅行健康饮品, ,特仑苏品牌介绍,高端品牌形象代言人郎朗,2011年全国26个重点市场,活动方式：终端抽奖；音乐会执行,高雅艺术活动会员专属音乐会,品牌活动,特仑苏城市音乐会,高端体验 尊享特仑苏人生 会员专场交响音乐会,特仑苏品牌介绍,高端渠道,高档写字楼,机场,希尔顿酒店,高端会员俱乐部,特仑苏品牌介绍,特仑苏，不仅是顶级牛奶，更是顶级品牌！,品牌定位策略：定位高端，面向中产！,特仑苏品牌介绍品牌钻石,差异点 一直被模仿 从未被超越,洞察 享受成就 向往成就,品牌精髓 金牌牛奶 特仑苏人生,利益点 -功能: 高品质的营养 -情感:卓越高品味生活,支持点 3.3克乳蛋白 北纬40度左右 专属牧场 奶源,目标受众 25-45岁成功人士,品牌个性 领先的、创新的 有品味的、高雅的,一直被模仿 从未被超越,特仑苏产品介绍,特仑苏产品介绍,蒙牛常温白奶金字塔,产品单价：2.5至2.8元/包 品质诉求：生态草原、航天品质,产品单价：3.7至3.9元/包 品质诉求：营养好吸收；现代牧场,产品单价：5至5.8元/包 品质诉求：北纬40度左右，特仑苏专属牧场,特仑苏,特仑苏产品介绍,1支SKU,1支SKU,2支SKU,高端奶 产品组合,品类架构,特仑苏产品介绍特仑苏纯牛奶,产品名称：特仑苏纯牛奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 终端价格: 59元箱 SLOGEN: 醇香新贵族，贵在优蛋白 产品利益：产自特仑苏专属牧场 优质乳蛋白高于3.3克 目标人群：25-45岁成功人士，高端人群,购买特仑苏纯牛奶的4大理由 产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8% 口感香醇可口，奶味浓郁，顺滑 牛奶中的新贵族，包装精美，是送礼的佳品,特仑苏产品介绍特仑苏纯牛奶,促销员话术,1、特仑苏是什么意思？ 答：“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。 在第27届IDF世界乳业大会上特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖，这是中国牛奶第一次拿到世界金牌，这是全球乳业的最高奖项。所以说，特仑苏是名副其实的金牌牛奶！ 2、特仑苏来自哪里？ 答：来自北纬40度左右，黄金奶源纬度带特仑苏专属牧场。精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶。蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%。从专属牧场至您手中，特仑苏全面打造专属牛奶。,特仑苏产品介绍特仑苏低脂奶,产品名称：特仑苏低脂奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 零售价格: 62元箱 SLOGEN: 低脂优蛋白，健康新贵族 产品利益：蛋白质高于3.3% 脂肪小于0.5% 目标人群：2545岁，白领女性人群为主,购买特仑苏低脂奶的3大理由 产自特仑苏专属牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶 天然优质乳蛋白含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%；同时脂肪含量比全脂灭菌乳减少50%以上。 适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，追求完美身材的女性,特仑苏产品介绍特仑苏低脂奶,促销员话术,1、特仑苏低脂奶有什么特点？ 答：产自特仑苏专属牧场，富含天然优质乳蛋白，每100毫升牛奶中的蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，在保持高蛋白营养的同时，脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。 2、特仑苏低脂奶适合的人群？ 特仑苏低脂奶更适合有低热量需求，轻松无负担的高品质生活人士，以追求完美身材又要保持充沛活力的女性为主。 高蛋白、低热量，享受优质营养与美妙口感的同时保持身材。,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,产品名称：特仑苏醇纤牛奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 终端价格: 65元箱 SLOGEN: 平衡身心，加倍呵护 产品利益：平衡胆固醇，调节肠道，平衡机体 目标人群：三高人群，商务人士,购买特仑苏醇纤牛奶的3大理由 富含的植物甾醇酯。每日适量饮用，可以维持机体内正常的胆固醇水平 特仑苏醇纤牛奶中，含有膳食纤维可以促进肠道的消化和吸收 秉承特仑苏家族高贵血统，每100克牛奶中，优质乳蛋白高于3.3克,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,植物甾（zi）醇天然存在于蔬菜,水果,豆类,坚果和谷物中，是天然维生素E的伴生物，从天然植物油脂中提取的物质 植物甾（zi）醇是胆固醇天然克星，经过酯化后得到植物甾醇酯,易于牛奶融合，能够降低人体对胆固醇的吸收,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,促销员话术,1、特仑苏醇纤牛奶的价格是多少？ 65元/箱 2、饮用特仑苏醇纤牛奶的好处？ 它富含：植物甾(zai)醇酯和膳食纤维 植物甾醇具体：平衡体内胆固醇水平的作用 膳食纤维：可以促进肠道的消化和吸收 并且它与特仑苏其他牛奶一样，富含3.3克天然乳蛋白 营养身体的同时，还可以预防胆固醇升高，是现代成功人士的营养品,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,3、特仑苏醇纤牛奶适合什么样的人群？ （1）主要针对三高人群及因都市工作生活节奏快，商务应酬较多，饮食不规律的高端商务人士 （2）追求健康生活的白领精英 （3）胆固醇含量偏高的中老年人 （4）改善未来高端商务人士的亚健康状态 4、植物甾(zai)醇酯听起来很陌生，哪些食品中曾经用过，是否安全呢? 添加植物甾醇酯食品有哪些？（哪些食品中应用了植物甾醇酯） （1）中粮集团旗下的福临门玉米油 （2）嘉里粮油的金龙鱼玉米油， 安全性： 2010年被国家卫生部批准为新资源食品,促销员话术,特仑苏产品介绍特仑苏醇纤牛奶,5、每天喝多少醇纤牛奶，比较合适？ 卫生部推荐每天植物甾醇摄入量为1.3克，我们每天食用的蔬菜、水果、谷物、豆类、坚果、植物油中都含有一定的植物甾醇，醇纤牛奶只作为平衡膳食的一种补充，所以在要注意均衡饮食和体育运动。 醇纤牛奶每包含有0.375毫克的植物甾醇酯，一般一个人每日摄入2包即可保证摄入0.75克以上 6、为什么要推出特仑苏醇纤牛奶？ 随着人们生活水平的不断提高，我们的膳食习惯也在发生改变，食用高胆固醇食物越来越多,特仑苏醇纤牛奶，可以帮助机体维持正常的胆固醇水平。,促销员话术,特仑苏产品介绍特仑苏有机奶,产品名称：特仑苏有机奶 产品规格：250mL * 12包 苗条装 终端价格: 68元箱 SLOGEN: 原生有机奶，天然天成 产品利益：原生品质，产自特仑苏专属有机牧场 目标人群：2545岁追求高品质生活的高端人士,购买特仑苏有机奶的3大理由 产自特仑苏专属有机牧场位于锡林郭勒草原南部延伸处，封闭的水文环境、天地和谐的世外桃源 天然天成营养更丰富，天然乳蛋白高达3.3克，比国家标准高出13.8% 通过中绿华夏有机食品认证中心认证，每年对牧场进行严格复检。生产、加工完全符合国家有机产品标准,特仑苏产品介绍特仑苏有机奶,严格通过：中绿华夏有机食品认证中心认证,严格执行：中国有机食品标准,必备终端物料,特仑苏产品介绍特仑苏有机奶,促销员话术,1、特仑苏有机奶有什么特点？ 答：产自特仑苏专属有机牧场，集天地精华，秉承特仑苏高品质血统，每100克中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%。原生有机奶，天然天成。 2、有机产品都有认证的，特仑苏有机奶有吗？ 答：特仑苏有机奶通过了中绿华夏有机食品认证中心（简称COFCC）的认证，中绿华夏有机食品认证中心隶属农业部，它获得中国认证机构国家认可委员会（CNAB）的认证。 特仑苏有机牧场必须每年进行一次严格复审，产量限定。 （将消费者引导至特仑苏有机奶终端展示牌）,特仑苏渠道介绍,现代通路,NKA/RKA/LKA,1、单店内堆头数量大于等于2个时，必须确保一个特仑苏的独立堆头 2、渠道要求:符合销售部要求的渠道 3、不允许拆箱单包销售 4、陈列：独立陈列，不允许其他品类产品与特仑苏同堆头陈列 5、人员：1000平米以上店必须配备独立特仑苏品牌推广员 6、位置：要求形象店、店中店、堆头、陈列架位于主通道/奶区第一位置 7、终端统一零售价格： 特仑苏纯牛奶： 59元箱 特仑苏低脂奶： 62元箱 特仑苏醇纤奶： 65元箱 特仑苏有机奶： 68元箱,特仑苏渠道介绍,特仑苏品牌推广八大准则 （1）独立陈列，专人专堆，形象佳 （2）品牌高端，礼品高档，不减价 （3）不拆包，不折扣，不做产品买赠 （4）节日促销好时机，促销活动有主题 （5）强化团购、特通渠道 （6）媒体投放要精准，瞄准目标的人群 （7）不进规划外渠道，不做路演式宣传 （8）保证终端形象，陈列、话术、物料视觉与公司品牌要求统一,现代通路,NKA/RKA/LKA,特仑苏渠道介绍,终端标准：必选 1、堆头围板 2、一个堆头插卡 3、一个有机认证展示牌牌 4、一个荣誉展示牌 5、四个价格牌 6、立人牌 7、陈列顺序从左至右 醇纤、纯牛奶、低脂奶、有机奶 备选： 1、吊旗 2、堆头小插牌 3、X展架,渠道要求：Nka/Lka/Rka,金牌牛奶，必须保证金牌形象,特仑苏渠道介绍,CVS系统销售部规范28个系统,现代通路,特仑苏CVS销售七大准则 （1）必铺：纯牛奶、低脂奶；选铺：醇纤牛奶、有机奶 （2）陈列顺序：从左至右依次为醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机奶 （3）特仑苏必须陈列在店内最优并醒目的位置 （4）店内需要有特仑苏形象眉版、货架插卡、小货架 （5）特仑苏相邻产品单价必须大于4元/包 （6）特仑苏相邻不能陈列以下产品：营养舒化、光明优+、新养道、真果粒 （7）终端统一零售价格： 特仑苏纯牛奶： 5元包 特仑苏低脂奶： 5.2元包 特仑苏醇纤奶： 5.5元包 特仑苏有机奶： 5.8元包,进行单包销售 28个系统,特仑苏渠道介绍,传统通路,小型超市、奶店、医院周边,特仑苏传统通路九大标准： 1、网点面积：一百平米以上 2、配有pos机 3、必须使用有特仑苏形象的地台、陈列架 4、医院周边必须配有标准特仑苏手提袋进行销售 5、必须在店内最优并醒目的位置陈列 6、陈列顺序：醇纤牛奶、纯牛奶、低脂奶、有机牛奶 7、陈列层数小于等于5层 8、执行标准价格，使用标准价格牌 9、禁止拆包销售,在符合要求的渠道网点 严格执行形象标准 保证特仑苏终端金牌形象！,严格筛选,严格制作,严格巡查,特仑苏物料介绍,现代通路物料,NKA/RKA/LKA,特仑苏物料介绍,现代通路物料,CVS系统,橱窗贴,货架插卡,银台小货架,特仑苏物料介绍,传统通路,小型超市、奶点、医院周边,地台,价格牌,手提袋,特仑苏名仕会介绍,特仑苏名仕会自09年至今：已拥有121万会员 精准沟通消费者，增强品牌忠诚,特仑苏名仕会介绍,对导购员进行培训 （1）主动向消费者