《G3经营短板分析》PPT课件.ppt

2011年G3终端经营短板分析,市场部 2011年11月,目录,第一部分：G3终端工作总结,第二部分：G3终端工作存在问题,第三部分：下阶段工作安排,1.1G3指标整体完成情况 1.2G3终端产品分析 1.3终端补贴资源整体使用进度,1.1 G3营销工作不断深入，围绕规模、健康、效率三个方面发展。,2011年3月，受2010年信息机发展客户质量较差的影响，G3存量客户大量流失，整体转化率仅为41.8%，G3净增客户数落后时间进度30%以上，G3经营工作面临困境。为了摆脱被动局面，市场部坚持憨实销售，经过3个月的努力，2011年6月，G3终端销量全省第三（销量58801），TD净增客户数37924户，超时间进度完成半年目标（37000）、CMMB销售13180台，完成全年指标（11432）， G3净增用户半年指标超时间进度1.74%，7月份由于受自有渠道终端供货平台切换影响，终端销量受到影响，因此指标稍落后时间进度,截止9月，全市G3终端整体转化率63.84%；累计净增客户54661户，完成全年指标进度的73.87%，落后时间进度1.13%，累计G3销量85619台（自有+社会+电子），全年各月指标完成情况如下：,1.1G3手机销量迅速增长，主要依托自有渠道，G3手机销量占比明显。,销售产品构成占比： 通过低端手机销量带动G3手机规模拓展，1-9月G3终端累计销量85619台；其中G3手机77724台，G3信息机7889台。其中G3手机77724台，G3信息机7889台，其中G3手机销售占比为90.78%，信息机销售占比为9.22%。,渠道销售占比： 自有渠道销售73037台，占85.30%；社会渠道销售10423台，占12.17%；电子渠道销售2159台，占比2.52%。,目录,第一部分：G3终端工作总结,第二部分：G3终端工作存在问题,第三部分：下阶段工作安排,1.1G3指标整体完成情况 1.2G3终端产品分析 1.3终端补贴资源整体使用进度,1.2G3定制终端产品种类不断增多，但真正形成上市以及供货的产品较少。,终端产品库构成和上市产品分析：截止9月，入库G3定制终端产品一共116款，其中G3手机62款，占比53.45%，信息机21款，占比18.1%。,渠道销售占比： 其中真正上市销售并且供过货的有37款，31.9%,G3手机有33款，占入库手机的53.23% ；信息机有3款，占入库信息机的14.29%；行业终端有1款，占入库行业终端的5.26%。因此前期G3终端主要以销售G3手机为主，适当推广信息机。,1.2上半年G3手机款式较少，集中在中低端，高端机型较少，缺乏优秀机型。,G3手机品牌和价位： 2011年G3手机销售主要以价位1000元以下的低端机型，价位在2000-3000元的中高端机型很少，缺乏明星机型。,国产品牌占比较大：上半年G3手机国内品牌占比60.53%；国际品牌占比39.47%，国际品牌主要集中为三星品牌。,目录,第一部分：G3终端工作总结,第二部分：G3终端工作存在问题,第三部分：下阶段工作安排,1.1G3指标整体完成情况 1.2G3终端产品分析 1.3终端补贴资源整体使用进度,1.3G3终端补贴资源整体使用进度,2011年终端全年补贴成本总额为5036.72万，截止9月，全年终端成本累计使用3533.73万，落后时间进度6.45%，1-7月，上市产品主要为低端机，销售也主要为低端机，因此上半年单体补贴成本为320.3元/台。,目录,第一部分：G3终端工作总结,第二部分：G3终端工作存在问题,第三部分：2011年下半年工作安排,1.1G3指标整体完成情况 1.2G3终端产品分析 1.3终端补贴资源整体使用进度,1.3 G3终端工作目前存在的问题,2011年G3终端工作中存在的问题主要体现在四个方面：一是产品较单一；二是补贴力度较小；三主要依托自有渠道；四是分公司推进力度较弱，五事传播声音较弱。,目录,第一部分：G3终端工作总结,第二部分：G3终端工作存在问题,第三部分：下阶段工作安排,1.1G3指标整体完成情况 1.2G3终端产品分析 1.3终端补贴资源整体使用进度,下阶段工作安排,重点做好以下 四个方面：,坚持走主动营销路子，通过“外呼+短信”销售方式，以 “终端+套卡”的搭载方式，继续推进G3规模拓展，带动新增市场。,需要资源,一、目前的各项举措 1、产品方面：选定一款货源比较充足的低端和中端机型，集中火力打造第四季度营销方案主打机型。 2、营销方案方面：推出“全民购买”G3手机大礼包方案，通过G3手机与短号家庭网、360套卡打包，加强客户的使用粘性。 3、供货方面：每周手机分公司的常规需求、大宗需求、促销需求，提供相关方案支撑，提交给终端公司申请铺货，并严格按照流速来铺货，把货源供给流速较快的分公司。 4、分公司执行力度：上周已召开推进会，要求各落后指标进度的分公司加快推进。 二、所需资源 目前问题最