大学生如何择业就业.ppt

大学生如何择业就业,3,2,1,就业现况,大学毕业生这些你会吗?,办公软件WORD你熟练吗? 办公软件PPT你做的漂亮吗? 办公软件EXCL你能完全撑握吗? PS的简单处理你会吗?,你的回答犹豫了吗?,我们的优势,没工作经验 : 我们对企业来说是一张白纸,他可以在上面写画他的产品和企业文化 专业对口问题:80%的人就业是不对口的,关键看个人的学习能力;平时也要多自学一些课程,如:营销类,计算机等 待遇:在学校学习还要给学校学费,就把第一份工作当做学习吧,心态要平衡 发展空间:选择大于努力,选择不对努力白费,选择真的很重要!,选择就业行业:价值规律告诉我们 选择就业公司:公司(别是个体作妨)发展空间 选择就业地方:是否喜欢这个地方,产品也有地域性 选择就业时间:如果从事的行业有季节性,就必须在旺节前进入,这样会使你更容易出成绩,也让你更有信心,面试,选择好了就要去面试了,面试时要知之为之知,不知为不知,别装什么都懂,而是要表现出你的学习能力,你的沟通能力,社交能力,和你在学校自己的作品,这些比你说的好用100倍 面试别只让面试官问一你答一,也要向面试官提问:问行业情况,公司情况,面试官个人工作情况,因为这说明你在思考问行业说明你有大局欢,问公司说明你对公司感兴趣,问个人,因为他能面试你肯定比你有经验,他会说他的工作史(发家史)这是每个人都很愿意与人谈的事,这样就更能拉进距离 面试过程的沟通体现你的沟通交际能力,工作心态,要有一个积极向上的心态 时刻告诉自己”今天我开始了新的生活”我喜欢这们的生活,因为它体现出了我的价值,我过的也十分充实,要充满爱心,爱心会让你在不知不觉中微笑,这种笑是一种无形的力量,她也在无形的帮助着你,拥有爱心的方法-做好事(当我不开心的时候我看到乞讨的我会给,我去献血,这使我马上心情就好起来,这种力量让我更出色完成工作,我还去找过算命先生:我给他钱,让他只说好的就行,坏的就别说了-他可以把假的都能说成真的,马上能把你说的有希望有信心,不让他说坏的是因为一般他最后都要说一些不吉利的,让你”破财消灾”,这个方法是很阿Q,但很好用,这可是我的个人秘密哦,今天与大家分享了,更多经验方法加我QQ聊),坚持不懈直到成功,在你要做这件事前,给自己一个要做这件事的理由 ,最好是必须做的理由.在工作肯定会遇到一些不如意的事,也不断会有想放弃的念头,那就来看看你当初给自己的那个理由-这就是-”初心法”,初心法把决定做时的理由写下,动摇时拿出来看,共同交流学习,我的QQ:5169488 我的旺旺:水恋谁 当然更欢迎到我的淘宝店坐客哦,个人工作心得,我在工作中的心得 QQ：5169488 武旭,学习、工作、生活的关系,工作态度,终身学习,品味生活,努力工作，天道酬勤,不断学习提升自己,学习和工作是为了更好的生活,工作,学习,生活,工作、学习是为了更好的生活，不把工作与生活混在一起，相互影响,这里以销售工作为例和大家交流,与客户沟通,柜台销售,渠道销售的客户不是最终消费者,他们关心 的是利润,产品质量和售后,厂家的广告与推广支持,共同点,不同点,因为我的工作是销售,与客户沟通,沟通的内容不同,柜台销售 与客户沟通的是产品,产品的性价比,优惠,礼品,产品的质量,售后等(最终消费者),渠道销售,柜台销售,- 产品要按其特点进行摆放(好看原则),样品越多越好,- 现在的社会是没有活动不买东西,所以礼品必需有,放在显眼处,客户的心理是”占便宜” 便宜是占到的!不是买到的! 所以知道礼品的重要性了吧?,产品的布置与摆放,礼品的摆放,产品与礼品的关系,渠道销售,渠道商的维护,- 别去过多的说产品的好,公司的好,更别拿自己的产品和客户现有的产品比好,要举例子,说哪个哪个做我们的,我们是如何帮助他把生意做更大的,挣了多少钱,这是渠道商更关心的问题(不断的说案例),开始合作后,回款发货是我们的责任,如何能顺利的回款发货呢? 只要能销掉客户就是代款也会给我们回款和进货的,因为这是利润呀,要时刻了解客的库存和销量资金情况,别为了完成任务发不好销的型号,要发最好销的,客户会看周转率和利润率,开发客户就要知道有没有客户,客户的口杯,资金实力等,我们怎么找呢,现在好多客户都在办公楼里,是看不到的!那我们就从下游终端找,渠道商的开发,补充客户开发的问题,怎么样才能良性循环?,2.说服客服多备货,1. 回款只是第一步,3. 帮代理消化,二次分销,出分销政策,开分销会议,4. 同样别把货压到了终端,要卖给最终消费者手中,5. 只有消化库存才能良性循环,所以终端销售才是最终生产力,才是良性循环的关键所在,终端销售的关键,Click to add Title,终端商不可能只卖我们一种产品,是不是把我们的产品当主卖产品,这十分重要,因此要与客户建立一种朋友式顾问关系,定期做促销活动活也可迫使其主推,Click to add Title,Cick to add Title,主推营销,销量好不好关键看终端是不是主推,业务人员和终端商的关系,客户对公司产品的忠诚,如何说服客户做活动?,活动带动别的产品销量,和对店面的宣传作用,利润分析(可从成功的案例测算),沟通活动方案,一定是客户认同的,1?促销会降低利润,所以有的客户不配合做,单利润低,但销量大了总利润高了 2?怕活动不成功,所以要其参与活动的策划,还要用成功案例来说服,让其参与,利润驱动,附加值,我们知道销售关键在终端,终端关键在促销(客户占便宜),那我们如何说服客户做活动呢,促销活动的执行,活动要让人知道,拉人进店,终端讲解,达成销售,活动再优惠,没人知道也不行 所以要以各种形式发布信息,消费者进店,要求我们对产品知识了解,回答客户疑问,通过售前售后服务达成订单,1,2,3,推广=拉人+”杀”人,买赠,买产品送礼品,抽奖,以旧换新,买产品参加抽奖,旧产品折价,推广的精髓 让用户知道活动信息,想办法让其到活动现场+活动现场解说达成销售,活动内容多样,根据产品而定,做好这些相信你就会成功,调整好休息时间,合理安排自己的工作,看书,找领导同事聊天,给自己成功暗示,自我激励,工作的劳累,心里压力,孤独,工作中我们如何面对困难,介绍给大家的几本书,个人,团队,爱心,世界上最伟大的推销员-羊皮卷,狼图腾,圣经,这几本书我个人认为非常好,比方法技巧管用,介绍给大家的几个人,直销,团队,沟通,直销看陈安之视屏,团队建设看石真语和余世维,沟通看翟鸿森,百度社屏搜索就能看到他们的视屏,不要认为社会不公平,努力过后再来评论公平与不公平,ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,个人简历,1987年出生； 2007年高中毕业第一次走出家门，第一次知道什么是公交车、火车、电梯、火锅等等一系列“新事物”； 2009年5月大学二年级时在上海索伊电器实习； 2009年11月11日10点10分走出校门到合肥找工作，中皖辉达房产公司； 2010年2月在合肥买房信达格兰云天361903； 2010年5月重新回到上海索伊电器从事销售工作； 2010年6月正试毕业于皖西学院市场营销专业； 2010年8月在家开了家电经营部（在索伊的工作继续）； 2011年5月第一次月薪过万(索伊公司) 目前打算创业,所以相交一些志同道合的朋友,座右铭,哭只会让别人再次想起你的无能，你笑了别人也就忘了,把内心世界的林林总总留给孤独的夜，天亮了，睁开眼睛就要笑着拼搏,选择不对努力白费（选择大于努力）,只要决心成功，失败就永远不会把我击垮,希望、信心、爱,影