《促销活动标准方案》PPT课件.ppt

促销活动标准方案,前序:,为更好宣传炒作、促进销售及提升品牌知名度，选择适当时机举办促销活动，吸引潜在客户群关注，刺激其购买欲。,大纲：,壹：活动规划流程 贰：活动内容规划 叁：活动费用 肆：作业指引 伍：人员规划及注意事项,壹：活动规划流程,一、明确目的,三、市场调研,四、设定预算,五、拟定主题/时间/地点,六、研拟内容,二、确定对象,一、明确目的,作用：活动的目的不同所规划的内容亦不同，所以明确了目的即明确了活动规划思考的方向，同时也锁定了活动的对象和目标。一般而言促销活动目的主要是促进销售。,1、作用：明确活动锁定的对象即客户群，针对性的了解此部分客户的需求（在意什么？喜好？等），以提高活动的有效性，更好达到目标。 2、促销活动对象：家装设计师/终端消费者。,二、确定对象,主要是针对当地市场及主要竞争品牌、目标对象做比较客观的调研分析，清晰认知自身与对方及第三方甚至是更多方的差异所在（或需求），从而找寻到最能刺激消费的销售利基点并放到最大化，以达到预期目标。,三、市场调研,举办活动投入费用预算的大小，决定了下步活动规划时内容或规模的大小及方式，所以在规划活动前设定预算是很有必要的。,四、设定预算,1、主题：即是活动对外宣传的口号，是吸引客户近步了解详情的触点，故在拟定活动主题时需依活动目的、对象及结合各地实际状况而定适宜的主题。 2、时间：依各地选定的适宜促销时间为准。 3、地点：一般在展厅（即吉事多生活馆），其次是建材市场适宜位置。,五、拟定主题/时间/地点,指活动的整个内容规划，包括活动方式和宣传方式及涉及相关宣传物料的内容规划。,六、研拟内容,贰：活动内容规划,依不同活动目的、经销商自身能力及当地可利用资源等决定了促销活动的内容规划及规模，含宣传范围。 为针对性有效宣传，活动规划时按内容的必要性分为必选项目和可选项目。必选项目指在活动规划时建议必要选择的项目；可选项目指经销商可结合当地实际状况和活动规模的大小，可以弹性选择或不选。 具体内容规划如下：,内容规划,方式：单品或套餐或单品+套餐或折扣或返现 产品：活动产品的选择,一、促销,三、策略联盟,二、宣传造势,联合异业商家或家装公司，方式有宣传联盟和销售联盟两种。,方式：展厅/市场/媒体/小区宣传,必选项目,必选项目,可选项目,结合年度宣传活动：如同期总部有宣传活动或其他宣传项目在进行，可结合进来；依吉事多公司年度宣传活动搭配当地活动共同宣传。 当地促销活动：根据当地销售情况选择适宜产品进行促销。,一、促 销：必选项目,除以上方式外，另为制造话题更好的宣传炒作，建议增加在活动开始的第一天或前三天或第一周有特别优惠，例如：在特惠期消费的前10名客户除享有购物优惠，另有礼品赠送或更大优惠，以最快时间内吸引潜在客户关注、提升客流及促进销售。,二、宣传造势：必选项目,宣传的目的是为了扩大宣传面（针对性）、增加活动的曝光率，从而吸引潜在客户的关注，并到吉事多展厅内了解详情，以提升展厅客流量和促进销售。,宣传造势,1、展厅造势,4、小区宣传,3、媒体宣传,2、市场造势,必选项目,可选项目,可选项目,可选项目,1、展厅造势：必选项目,主门口玻璃适宜位置张贴活动海报，门口适宜位置设置活动X架或易拉宝； 展厅适宜位置设置资料架，用以放活动宣传单张或折页； 展厅内适当悬挂活动吊牌； 活动产品上面放置标识牌（内容以促销价格和产品特性说明为主）；,涉及物料：1、海报/X架或易拉宝，2、活动单张或折页，3、吊牌，4、标识牌。,2、市场造势：必选项目,事先与建材市场负责人协商好，在进入市场主入口设置活动主题宣传板（含画面）/飘空气球（含条幅）； 在市场大堂内通道适宜位置设置活动宣传大海报并标注去往吉事多展厅的方向标。,涉及物料：1、主题宣传板（含画面）/飘空气球/条幅，2、大海报。,3、媒体宣传：可选项目,阶段性选择在当地适宜媒体投放广告，扩大宣传面和增加活动曝光率，例：报纸、杂志、网络、电视广告等。,涉及物料：视选择投放不同媒体而不定，如报纸、杂志：可选择硬广或软文的形式宣传。,4、小区宣传：可选项目,选择目标小区，与物业管理沟通好，在小区内派发资料等宣传；或在目标小区相对集中的适宜地点派发资料等宣传。 与目标小区售楼处联系好，在其售楼处适宜位置展示宣传X架和用于放置资料的资料架，以便供客户取阅。,涉及物料：1、活动单张或折页，2、海报，3、X架，4、资料架，5、其它资料物。,三、策略联盟,涉及物料：1、活动单张或折页，2、其它资料物。,主要是通过联合异业商家或家装公司共同推广，视经销商当地的合作资源和执行能力来确定。主要方式两种：宣传联盟和销售联盟， 例：针对家装公司利用其通路，事先公关沟通好，活动前把制作好的宣传资料提前放置于家装公司内，让设计师协助向到家装公司的客户宣传，做到针对性的有效宣传。同时为了更好的提高设计师的积极性，可采取“量价”结合的形式，即其推荐的越多所获得的报酬就越高。,叁：费用（以江门城市为例仅作参考，具体依当地实际为准）,肆：作业指引,主要分为两个部分： 第一部分：活动作业流程说明，包括活动作业流程、作业说明、各环节作业所需时间； 第二部分：活动筹备进度说明。,作业指引：,筹备进度说明：,1、工作人员安排：活动总体负责人：1人 市场调研负责人：1人，协助人员依各地情况而定； 物料执行(统筹跟进或负责设计/制作等全程) 及现场布置负责人：1人，另有展厅销售人员协助； 礼品负责人：1人，另有业务及展厅销售人员协助； 活动销售负责人：1人；,伍：人员规划及注意事项,活动各环节作业时间的合理预留及把控，基本整个活动从规划到执行前的筹备工作时长为期1个月。 活动前期的筹备会：通过会议确认分工，制订工作细项的分工和工作进度明细