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文档简介
商 圈,郑州锦江房地产营销策划有限公司,商 圈,商圈范围是商铺吸引顾客的有效空间范围，是公司业务进行的有效区域。不同的商圈，其范围截然不同。理想的商圈是规则的同心圆，但实际上它是由不规则的图形所组成，与行政区划没有关系。,商圈的重要性,1.为公司业务分析提供参考性资料 2.使经纪人了解产品的环境、性质、特点 3.经纪人的专业知识，专业形象 4.经纪人熟悉工作环境,商圈,注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。,商店,边缘商圈,（包含剩余的顾客）,次要商圈,（包含大约二成的顾客）,主要商圈,（包含大约七成的顾客）,设定商圈范围,主商圈（1000米）所有的居民居住区 次商圈（3000米）所有的居民居住区 辅助商圈（5000米）所有的居民居住区,商 圈 调 查的方法,1.陌生拜访 2.角色扮演 3.社区活动 4.选择特定对象沟通,商 圈 调 查的内容,人口 居住社区性质 社会环境,人 口,常住人口 家庭结构 收入情况及消费习惯 目前拥有房产情况 更换房产情况,流动人口 分布情况 收入情况及消费习惯 所在单位福利,你想到了吗？,居 住 社 区 性 质,大型成熟社区、一般小区、单位家属院数量及分布情况 居住社区权属情况 社区房产均价、建成年代、户型、配套设施等情况,社 会 环 境,交通状况 明显建筑物 大型购物、娱乐场所 中小学位置及教学质量 产业结构,商 圈 分 析,商圈调查工具（表格） 分析房源类型及分布情况 分析房源的卖点及缺点 对房源作出合理的价格评估,社 区 活 动,社 区 活 动,特指房地产经纪人在公司统一安排组织下有计划的在大型成熟社区和居住区密集地区进行的推广活动,社区活动的重要性,增加经纪人团队合作意识 良好的品牌形象 展示经纪人职业形象 获取房源信息 获取客源信息 培养潜在客户,开展社区活动的注意事项,组织、安排、计
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