民营企业扩张的创新思考与对策.ppt

,向西南科技大学的老师和同学问好！,民营企业扩张的创新思考与对策,西南科技大学 西南财经大学经济学院 四川大学经济学院 杨继瑞,一、民营企业促导政策结构创新,目前我国仍处于体制转轨时期，因此我国的制度变迁方式仍然是一种政府主导型制度变迁的方式。 政府主体在经济调控力量的对比中处于优势地位，它的制度供给能力和意愿是决定制度变迁的方向和形式的主导因素。所以，政府应当加大制度创新力度，优化民营企业的促导政策。 促进民营企业的扩张，必须进一步解放思想。,一、民营企业促导政策结构创新,（1）在促进民营经济发展的过程中，要做到： “四个不争论”：即发展民营经济的思路不争论，民营经济进入的领域不争论，民营经济在国民经济中所占比重不争论，民营企业家的身份和地位不争论； “五个不限制”：即不限制民营经济的发展速度，不限制民营经济的发展方式，不限制民营经济的经营方式，不限制民营经济的经营规模，不限制民营经济的组织形式； “六不歧视”：即对小企业不歧视，对经营受挫的企业不歧视，对特殊行业的企业不歧视，对农民企业家不歧视，对外来企业家不歧视，对改制企业家不歧视。从而使民营企业和民营企业家在社会上有地位，政治上有荣誉，经济上有实惠。,一、民营企业促导政策结构创新,（2）鼓励和引导有优势的民营企业积极参与国有企业的改组改造，主动吸引内外资进入和加盟，“借鸡生蛋”、“借船出海”、“借脑生财”，发展混合所有制经济，在市场机制下实现资源优化配置和要素的合理流动，充分发挥民营企业在制造业的主力军作用。 （3）多渠道解决民营经济发展过程中的资金瓶颈，一是争取上级对优势项目的资金支持，二是通过优势项目和强势企业招商引资，三是融通银行资金，不断研究和拓展政银企“共创效益，共担风险，共谋发展”的空间。,一、民营企业促导政策结构创新,（4）建立为中小企业服务的社会化服务体系，不断完善适应中小企业的创业机制和发展环境，促进中小企业发展，特别是中小高新技术企业。 （5）民营企业走新型工业化道路，自身要科学、理性的进行战略选择，不要盲目抛弃一些还很有竞争力和市场的传统产业，要按照我国工业化进程和国际化战略形成的市场需求确定发展方向。 （6）着力进行管理创新和制度创新，建立适应市场经济体制的现代企业制度，建立适合本企业特点的现代法人治理结构。特别是要把信息化逐步应用到企业运作全过程，以企业的信息化建设提升战略管理能力和水平。,一、民营企业促导政策结构创新,（7）民营企业要充分认识到品牌经营的重要性，集中打造优势品牌，以品牌扩大企业的市场竞争力和社会影响力、增加产品附加值，以优势产品为龙头，形成规模优势，规模与品牌互动，扩大市场的占有率。 （8）构建“五商”氛围，形成促进民营经济发展的大格局：一是要优化政策环境“亲商”，二是优化投资环境“安商”，三是优化服务环境“扶商”，四是优化市场环境“富商”,五是优化发展环境“爱商”，进一步建立和完善“一站式服务制”、“收费明白卡制”、“服务承诺制”和“环境评议制”等，真正做到“墙内工作老板干，墙外事情政府办”。,二、民营企业治理结构创新,据统计，我国民营企业中70%以上是家族企业，这不仅在中国，而且在全球，家族企业都是一种很普遍的现象。如，美国90%的企业是家族企业，名列美国幸福杂志500强的大企业，有173家是家族企业，在上市的最大型公司中，有42%是家族企业；英国企业有90%是家族企业；中国台湾的500家大民营企业，几乎全是家族企业。 无庸讳言，民营企业的.家族制治理结构在民营企业创业阶段具有其成本优势和竞争优势，利用血缘和亲缘关系，家族企业容易获得创办企业所需的物质资本和人力资本，降低企业创立的成本，较快地完成资本的原始积累。,二、民营企业治理结构创新,在家族企业中，企业家长往往集所有权与经营权于一身，因此能够在执行中较有效地去实践决策者的思想。这样的企业往往能更快地适应市场，更有效地配置资源，提高运作的效率。 如果不考虑两种不同制度结构下，企业经营者“企业家才能”的差异，那么以企业家（兼家长）为核心的家族制治理结构可能比以支薪经理为核心的法人治理结构更有助于节约企业经营过程中的交易成本。这主要表现在：,二、民营企业治理结构创新,(1)所有权与控制权完全统一于“创业家族”的家族制产权配置结构有利于降低企业的委托一代理成本： 这是因为，在股权分散的现代公司制企业里，企业剩余的索取者（股东）在一般情况下并不直接对其所有的企业实施控制，受薪的职业经理人虽然不承担经营风险，但却在很大程度上控制着企业剩余的多寡。企业所有权的非对称分布必然导致股东与职业经理人之间双向的委托一代理成本。但家族企业对称配置的产权结构则最大程度地保证了经营者行为取向与企业利益之间的激励相容。,二、民营企业治理结构创新,(2)家长集权的家族制治理机制有助于降低企业运营过程中的决策成本和协调成本： 在现代公司制度下，企业重大经营决策一般要经历一个由经理层提出方案、董事会讨论方案、股东大会通过方案并委托给经理层具体实施的过程。由于公司产权主体的多元化必然引致公司利益诉求的多元化，公司的重大决策往往是一个耗时很长的利益均衡过程，而多重利益折衷的决策结果也往往偏离企业单纯的效率目标指向。,二、民营企业治理结构创新,但是，随着民营企业的发展和规模的逐渐扩大，家族制管理的局限性也随之日益突出。因此，能否突破家族制管理，成为当前民营企业第二次创业的关键性因素。家族制管理的局限性主要是： (1)企业内部缺乏应有的民主机制。家族企业最明显的特征是家长式的管理，现在大多数民营企业主集董事长和总经理于一身，企业的管理权和重大决策权完全由一人掌握，对员工的管理依据关系亲疏来进行，“人治”色彩较浓，企业缺乏民主气氛。家长制独断专横的决策在某些时候有其合理性，但是很可能脱离实际，缺乏管理创新和技术创新内容，以致造成投资或经营方针的重大失误，这样的结果往往会把企业带入高风险运行的危险状态。,二、民营企业治理结构创新,(2)企业结构缺少相应的整合力 由于民营企业传统的建构方式以“五缘文化”为基础，即所谓的亲缘、地缘、神缘、业缘、物缘。换言之，指以宗族亲戚、邻里乡党、宗教信仰、同行同学和物质媒介等为五条纽带结合成的社会人际关系。五缘文化作为一种原则，具有对一些人群的聚集力，同时也意味着对另一些人群的排斥力。现实中表现为企业经常录用家族成员或亲戚担任高、中层管理者，排斥外来人员。 任人唯亲的结果使部分家族管理人员常常以企业元老或功臣自居，享有特权，在工作中我行我素，企业的规章制度对他们形同虚设，即使出现了重大失误，大多数人也能凭借裙带关系逃避责任。企业的内部制度由此具有了“双轨形式”和“双重标准”。 其结果：一方面致使管理混乱，企业结构缺乏相应的整合力；另一方面又会使一些与家族没有关系但有才能的人看不到迁升的希望，对企业失去信心而离开企业，从而导致大量优秀人才从企业中流失，增大企业离心力，最终导致企业衰败下去。,二、民营企业治理结构创新,(3)企业缺乏明晰的健全的产权制度 尽管人们普遍认为民营企业产权是清晰的、健全的，但是，在民营企业内部仍然存在一个明晰产权的问题。 一方面，由于中国文化素以宗法家庭为主体，尊祖宗、尚人伦、重感情以及守三纲五常之类的道德准则，因此阻碍了家族企业产权的制度化、明晰化，也成为阻碍中国民营企业健康发展的瓶颈。创业之初，几个兄弟姐妹或者父子共同投资，其内部产权往往不明晰，特别是出现企业由谁继承的时候，这一问题就更显突出。 另一方面，在家族制下，企业产权通常是封闭式的。家族持有股权，“肥水不外流”，既排斥外来者参股，又缺乏家族产权多元化的条件。虽然有些民营企业也成立了有限责任公司，股东在两人以上，但持股者或是妻子儿女、或是亲戚，董事会形同虚设。在封闭式产权条件下，企业的发展主要依赖自身的积累和原有股东的再投入，这极大地限制了企业的规模化发展，甚至有的家族企业为了不让外界知道企业经营状况与股权状况，企业连银行融资方式也拒绝。更为严重的是企业在进入市场后，经营者的营销决策、发展方针都摆脱不了血缘干预，这就更加束缚了企业的发展。,三、民营企业产品结构创新,民营企业要以产品结构的调整与升级来实现扩张。市场竞争是产品结构调整与升级的外在压力。对此，政府要引导民营企业的有序竞争。竞争与保护和市场经济始终相生相伴，抽象地谈论竞争或保护都是有理由的：鼓吹竞争者说竞争是市场经济的灵魂；提倡保护者说保护是“公平”的桥梁。然而，自斯密国富论问世以来的竞争都是有限的竞争，保护都是有条件的保护，世界贸易组织中既有促进充分竞争的措施，也有倡导合理保护的条款。问题在于保护必须合理。过度的保护往往生成为地方保护主义，它保护了落后，限制了效率，致使某些蜀中产品不仅过不了“黄河”、跨不过“长江”，而且不少过去有传统优势的小商品也被沿海产品所击溃。诸如此类的现象不在少数。,三、民营企业产品结构创新,其实，市场经济框架下的保护，通常所指一国民族经济的保护，对民族经济的保护又主要是对幼稚产业的保护。 在外贸规则中，这种保护又是有时限的。可以说，市场经济条件下的保护，是保护“母体”、保护“希望”，本质上属于合理竞争的范畴，与我们生活中的一省之利、一市之利、一县之利的狭隘的地方保护主义不搭界。在新世纪市场化浪潮的裹胁下，这种地方保护主义必将被荡涤。在促进民营企业产品结构创新的过程中，地方政府应勇敢地面对开放，面对外来企业的竞争；给外人以国民待遇，给国人以“省民待遇”、“市民待遇”、“县民待遇”，主动尽早废除一切地方保护主义的陈规陋习。,三、民营企业产品结构创新,随着市场主体的多元化、竞争机制的理性化、内外市场的一体化、市场组织的有序化和竞争环境的趋烈化等，都会给小企业，特别是与大中型企业产品严重同构的独立型小企业越来越大、越来越明显的冲击。 广大小企业的存在、发展和结构变动的动因和方式，正在经历一个质的变化，已经并将继续出现若干意义深远的新特征，预示着我国小企业将面临一个新的竞争环境：,三、民营企业产品结构创新,特征之一：有序的企业系列将在竞争中逐步形成大量小型企业将在竞争中被纳入以大中型企业为核心的企业系列中去。 特征之二：资源合理配置的政策体系将在实践中逐步完善资源消耗大、产品质量低、环境污染严重的小企业将在政策导向下退出历史舞台。 特征之三：中国小企业将以内涵发展替代过去的外延扩张。,三、民营企业产品结构创新,1.结构调整与产业延伸的方向选择 在产品结构的调整与产业延伸的方向选择中，要注意向具有以下特征的产品（业）沿伸：一是该产品（业）正处在发展阶段，并有较大的发展空间；二是该产品或产品系列发展过程中，技术进步快，技术更新频繁；三是与企业原有经济技术基础有较强相关性。 2.结构调整与产业延伸中所遇障碍，如：经济规模障碍、技术性障碍、市场性障碍、资本性障碍、产业政策障碍。小企业在产品结构调整决策中，容易陷入两个误区：低障碍误区、技术低起点误区。采用低进入障碍战略往往导致低收益的相关结果。最新的研究成果指出，在产品调整中应尽量选择“高进入、低退出障碍”进入战略。,三、民营企业产品结构创新,3.产品结构调整的非均衡推进并逐步到位 在单个置换产品选择中应采用“高水平”战略，力求一步到位的同时，在结构调整中则应采用非均衡推进模式，以便各个击破。不能追求一次性结构优化。 4.增加产品技术含量，提高产品档次 在较低层次上与国际市场接轨，产品技术含量低，产品质量不高，制约了小企业国际的竞争力。技术进步是一个“积累性过程”，中国小企业技术进步的模式，并不一定要采用“研究开发商品化”的模式，而是以适应市场需求为主。即企业通过市场调研，确定哪些产品在国内外市场中有需求，或着哪些工艺技术有突破性进展，从而可以提高产品质量，档次，降低生产成本，然后再根据企业的实际情况予以正确决策。,三、民营企业产品结构创新,产品结构调整是工业企业适应新一轮竞争的客观要求和现实选择，产品结构调整是经济结构调整的着力点，产品结构调整是当前企业走出困境的有效途径，产品结构调整是企业发展永恒的主题。因企施策，有的放矢，明确产品结构的具体途径，但首要一点，各企业对自己的产品必须有一个全面的了解。改造一批传统产品；壮大一批骨干产品；开发和引进一批新产品。挂靠一批名优产品。争创一批名牌产品。整体推进，坚持以产品结构调整推动企业素质的提高。,三、民营企业产品结构创新,1.产品结构调整必须与深化改革相结合。 2.产品结构调整必须与技术创新相结合。 3.产品结构调整必须与加强管理相结合。 4.产品结构调整必须与市场开发相结合。 在企业产品结构调整中实行策划、计划、预算一体化制度，是企业结构调整和发展振兴的一项有效管理技术，也是企业摆脱困境的医治良方。这一制度是60年代在美国掀起热潮的管理技术PPBS（Planning Programming and Budgeting System），习称策划、计划、预算一体化制度。简单地说，PPBS针对企业目标，注意长期性和整体性规划，强调运用现代管理技术如系统分析和成本效益分析，使远、中、近期计划与预算密切连贯配合，以便经济有效的分配运用各种资源的营运作业制度。PPBS作为企业发展振兴的有效管理技术，不仅在美国大型企业被普遍采用并设置专门的企划部门，而且因为效果极好，还普及于西方国家的大型企业。日本、韩国和台湾地区的大中型企业也普遍推行PPBS并具有东方特色；除企业设置策划机构外，社会上更有大量独立策划咨询公司为企业发展振兴作策划咨询服务。,三、民营企业产品结构创新,市场产品机制，现实要求根据市场趋势先调整产品结构，再调整投资结构，同时调整企业组织结构，然后实现产业结构的优化，在此过程中推动企业经营机制的转换。这种颠倒不是出于主观臆断，而是市场经济的客观规定。 依据市场类型区分创名牌的层次，找准自己在市场上的位置，即适应不同的市场层次创造不同层次的名优产品。认真调查市场、研究消费对象和消费的走势，在调查研究的基础上确定创造名优产品的取向，进而调整产品结构。在这方面，一定要打开思路。这就是企业走进市场、适应市场，进而开拓市场。,三、民营企业产品结构创新,以企业为载体驭好科技、管理两个轮子，主要是企业行为，切不可用压指标、下命令的办法由政府越俎代庖。因此，应当明确：企业是创名优产品的载体。 首先，要把选好产品、创制名牌同深化改革结合起来。 其次，在选择产品方向上既要考虑自己的优势，又要冲破行业的限制。 再则，要有联合的意识，向有名牌产品的企业靠拢、联合、重组甚至被兼并，乃是市场配置资源的必然趋势。在要素的利用上，主要强调驾驭好两个轮子：一个是科技，一个是内部管理。,三、民营企业产品结构创新,我国市场经济体制改革已有二十余载，入世也一年余，不论是内在条件，还是外在环境，政府决策，还是大众意识，都决定了市场经济的理念已深深地扎根在了中国经济这片新开垦的沃土之中。市场是第一资源，市场是第一资本，市场是第一车间的观念已经在广大民众中应运而生。 然而，这并不等于在所有人的思想中都树立起了科学的市场观，尤其是一些素有浓厚“盆地意识”的蜀中众生，如何养成科学的市场观，仍是一堂未完之课。长期以来，人们十分重视生产规模的扩张及其生产要素的重组，往往忽视市场资源的整合与再造。众所周知，市场经济是价值规律、供求规律、竞争规律相互作用的制度安排。以需求导向来进行商品营销，才能实现企业资本在空间上的并存性和时间上的继起性，从而使其增值。,三、民营企业产品结构创新,市场资源的整合与再造有助于能动地拉动生产规模的扩张及其生产要素的重组，从而使生产深深地扎根于市场的土壤。因此，市场营销是企业经营之灵魂。 所以，我们必须根据市场供求的变化，及时进行产业结构、产品结构、技术结构、企业组织结构、管理结构等层面的战略性调整，即所谓“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”；“吃一、拿二、眼观三、行情不对早转弯。”。有的企业在市场营销中不是“早转弯”，而是“跟风”，也就是人家生产什么赚了钱，他就马上跟进。结果是，生产的同构性导致同类产品的供过于求和“价格大战”，从而使企业遭受灭顶之灾。,三、民营企业产品结构创新,资源配置与要素流动 优化资源配置是市场机制的显著功能，这已是尽人皆知的道理。然而，市场如何优化资源配置？资源优化配置的标准是什么？这些并非尽人皆知，甚至一些从事经济管理的人士也未必明了，这就很有必要进行一番思考。其实，在市场经济体制中，资源是否能优化配置，主要取决于包括资本、土地、人才等各种生产要素是否充分有效地流动。要素的流动越充分有效，资源配置的效率就越高。这里所说的“充分”，是指各种生产要素能在市场规则约束条件下，按自身的本能和规律流动；这里所说的“有效”是指各种生产要素按“趋利”标准流向于要素主体最有利的方向。,三、民营企业产品结构创新,然而，在我们的现实生活中不乏以非市场规则限制要素自由流动的例子，也不乏将要素置于无用之地的证据。以人力要素为例，有的单位仍然存在人力要素的人身依附关系，把自己管辖下的人才看成一己之物，用行政权力限制人才的合理流动，这类例子时常见诸报端。也有附庸风雅之士，以爱才为名，把自己管辖的人才作为花瓶以作秀，君不见常有人才招聘广告中称，守门的要硕士，端茶倒水的要学士等等，难怪有人长叹我们既是人才匮乏又有大量的人才浪费！入世以后，我们正面临各种生产要素和资源的大“洗牌”、大重组、大流动的格局，以资源的充分有效流动来适度替代部分资源的短缺，应该是西部地区资源配置的最佳抉择。,三、民营企业产品结构创新,自然资源优势与市场优势 我们一些人士一谈及西部地区或本地区的经济发展时，往往对其自然资源的优势沾沾自喜、眉飞色舞、如数家珍。无庸讳言，西部地区的一些自然资源是颇为丰饶的，然而，西部地区的技术、资本、人才、管理等要素却相对短缺。因此，只有充分拓展市场，使各种生产要素合理流动和实现交换，才能实现“以资源换资本，以存量变增量，以市场引技术，以发展招人才”的要素动态相对均衡。否则，我们只能陷入“富饶的贫困”境地，即资源的富饶、经济的贫困之中。,三、民营企业产品结构创新,事实上，缺乏市场条件的所谓的资源优势只能是“捧着金饭碗讨口”的“穷乡僻壤”；市场的活跃则能带来地区经济的繁华。在世界经济发展史上，日本可谓是自然资源贫乏之国，国土面积也十分有限。但是，日本抓做了世界经济发展中的几次大的机遇，以资源和产品的“两头在外”的大手笔，充分利用世界市场来配置资源，把世界各地作为自己的加工厂和销售市场，终于成为世界经济强国。 因此，我们要利用市场交换对双方带来的好处，善于经营自然资源，使自然资源优势在市场中活化成经济优势。,三、民营企业产品结构创新,市场的统一性与地域性 谈到市场，一些人常用地缘政治思维看待经济问题，尤其某些地处内陆的省市常以为本地区不沿海、不沿边，出海要借船，过境要通关，加之西部某些地区无现代经济优势，不必全面参与国内区域分工，更不可能参与国际分工，只能“小打小闹”。其实，统一性和开放性是市场的内在要求，市场是由点到线、由线接面，由面联网的开放体系。只有统一和开放，市场中的要素才能参与合理分工，这种合理分工的条件是要素的差异性，分工的原则是比较优势，有差异就有比较优势。市场经济是开放经济而不是诸侯经济，我们决不能担心“肥水流入外人田”而搞地区封锁和行政壁垒，而应该以大开放的姿态主动参与国内区域分工和国际分工，从而促进西部地区经济的大发展。,三、民营企业产品结构创新,市场的开放是根本性的开放，开放是互惠互利的双赢，而不是“钩、框、锯”式的“假打”。只要按照市场统一性的轨迹来加大开放的力度，就能够弱化某些地处内陆的省市不沿海、不沿边的劣势。德国的法兰克福是一个既不沿海、也不沿边的城市，但它的开放性却使之成为德国的经济中心之一。 作为西部地区腹心地带的成都，在唐代不也有“扬一益二”之美称吗？从另外的层面上透析，某些地处内陆的省市不沿海、不沿边的省情、市情也是这些地区与沿海、沿边地区相比较的重要差异，其中蕴藏着巨大的比较优势，劳动力资源的丰富和成本较低就是西部地区的比较优势之一。,三、民营企业产品结构创新,生产扩张与市场营销 长期以来，人们十分重视生产规模的扩张及其生产要素的重组，往往忽视市场资源的整合与再造。众所周知，市场经济是价值规律、供求规律、竞争规律相互作用的制度安排。以需求导向来进行商品营销，才能实现企业资本在空间上的并存性和时间上的继起性，从而使其增值。市场资源的整合与再造有助于能动地拉动生产规模的扩张及其生产要素的重组，从而使生产深深地扎根于市场的土壤。因此，市场营销是企业经营之灵魂。,三、民营企业产品结构创新,政府定位与服务角色 自决与调控是市场经济运行的两个轮子，缺一不可，但是自主、自由、自决在市场经济中具有内生性，调控、管理在市场经济中具有外生性，因此，不管是挥舞自由主义大旗的斯密、萨伊之流，还是高举政府控制招牌的凯恩斯之辈，无不倡导“大经济，小政府”。政府的功能主要是为那些市场失灵的领域提供公共产品和公共服务；当好市场经济中的“裁判”。这种思想是基于“纳税人是衣食父母”的观点。而我们一些同志则习惯了坐办公室，批文件，签条子，事无巨细均要过问，该管的没管好，该放的放不开，究其根源还是“婆婆意识”在作祟。,三、民营企业产品结构创新,换言之，政府就是要念好四个“你我经”：“你开业，我发证；你经营，我收税；你违法，我制裁；你倒闭，我同情。” 政府的职能定位就是要使那些守法的法人和自然人感觉不到政府的存在；而使那些试图违法的法人和自然人随时都感到法律的利剑在高悬。因此，我们必须纠正政府职能错位和越位现象，坚持不懈地强化服务观念，淡化管理意识，树立受恩观念，消除施舍意识，让来自于经济领域的社会财富尽可能多地留在经济领域，以使经济发展尽可能快速高效。,三、民营企业产品结构创新,奖优罚劣与经济效率 市场经济的台前幕后无不充满一个“利”字，市场经济运行中的任何一种调整最终都是要落实到对不同社会群体利益的调整上。“效率优先，兼顾公平”是市场经济健康运作的重要机理。正是利益的驱动，才有了人们的勤劳，才有了经济增长的高效，才有了资源配置的优化。可以说，奖优罚劣是市场经济运行的润滑剂。但是，奖优罚劣又势必造成利益分配在一定程度上的“不均”。这为有的部门打着“共同富裕”的旗号“吃大户”、乱收费、乱摊派提供了借口。其实，只要是在效率优先和合法的前提下，不管有多大的分配“不均”，都应认可和保护。初次分配一定要体现效率优先的游戏规则，再分配则尽量考虑公平，使弱势群体的利益在再分配过程中加以解决；同时，发挥好税收在调控个人收入中的积极作用，在合法的层面上弱化利益分配中的“不均”。,四、民营企业技术结构创新,经济结构调整的重点是产业结构调整，而制造业结构的不断升级则是中国经济增长的引擎。认识到制造业结构升级的重要性就可以推进中国经济的持续增长。这是因为制造业结构越趋向于技术部门，平均劳动生产率就越高，制造业增长速度也就越快。 第一，促进制造业的技术结构升级是未来15年经济结构调整的立足点。当一国制造业的技术竞争力丧失时，其经济竞争力也就下降了。 第二，当社会资源日益集中到技术含量较高的产业时，制造业结构升级的速度大大加快了，全社会的劳动生产率将迅速提高，也就大大加快了经济结构的调整过程。 第三，当制造业技术结构出现快速升级时，出口结构也日益转向技术密集型产品，使本国在国际技术分工体系中从垂直分工向水平分工转变。进出口产品技术含量的提高就是制造业结构升级的直接表现。同时，进出口也会带来高增长，甚至连工业发达国家也不例外。,四、民营企业技术结构创新,促进工业产品结构升级换代的技术途径主要有如下： 1.依靠自主创新开发产品从而实现工业产品结构的升级换代； 2.依靠联合创新开发产品从而实现工业产品结构的升级换代； 3.依靠技术引进实现工业产品结构的升级换代； 4.通过技术改造实现工业产品结构的升级换代； 5.通过模仿创新，实现产品结构升级换代； 6.以上多种创新途径组合运用，实现工业产品结构的升级换代。,四、民营企业技术结构创新,依靠科技进步促进产品结构升级换代的途径选择：1.重点名牌企业以自主创新、联合开发及技术引进为主。2.传统工业企业以技术改造与技术引进为主。3.中小企业以国内引进为主。 产业结构与技术结构的关系：所谓技术结构是指各种技术在各个产品生产和工程中的运用规模以及基本生产资源的相应分配。产业结构与技术结构之间存在着内在的必然联系。技术结构是导致产业结构向高度化演进的重要因素，技术结构合理化及高度化的程度直接关联产业结构合理化与高度化； 而反过来，产业结构的状况又制约着技术结构的演变。合理的技术结构促进产业结构优化体现在两方面：一是在生产要素不发生流动的情况下本身就能带来产业结构的改进；二是能够促进生产要素在不同产业间流出流进，在新的生产要素组合的基础上带来产业结构的提高。随着各产业技术结构的改善，除了该产业的地位和作用将发生很大变化外，还大大促进了各产业间在物质、能量和信息上的输出输入的良性循环系统的形成。,五、民营企业组织结构创新,（一）家族企业可持续发展的组织结构分析 依据国家颁布的私营企业暂行条例，私营企业分为独资企业、合伙企业和有限责任公司三种类型。家族企业是私营企业的主体，目前，除了这三种类型之外，还存在着股份合作制企业和股份有限公司。家族企业实质是家庭家族经济功能放大后产生的一种组织，初期是自组织形态，当市场沿着不断趋于复杂的方向发展，进化到一定阶段时，由自组织走上他组织。家族企业系统在外界的特定干预下获得空间、时间或功能结构的系统就是他组织的。而无论是自组织还是他组织，都会在“组织”过程中获得组织力，组织过程本身是一个动力学过程。由此可见，对于企业的成长而言，组织机构设置更多的是他组织过程。,五、民营企业组织结构创新,从组织的角度看，家族企业目标较为集中在企业利润最大化方面，特别对于早期的家族企业更是如此。而这种目标的实现，其基础在于组织结构简单，高度集权。在家族企业中，通常以非正式的契约关系形成企业的最初组织架构。 1.扁平化组织形态是家族企业的首选，尽可能减少管理环节和层次而扩大企业管理的跨度的一种管理方式。 2.“金字塔型”组织形态，又称为科层制管理。 3.家族企业弹性化组织构成。它的特点是：组织构成应该有一个中控的机构，这个机构的作用就是进行动态的协调，它不仅对中层管理部门之间协调，更对上下管理层协调；组织机构职能分散和集中并存；实施动态调整的管理思想。,五、民营企业组织结构创新,（二）从治理结构与组织结构互动的角度看企业的组织变革 企业组织结构形式的变革和企业治理结构模式的变革共同推动了企业组织的变革，从而使企业组织能更有效地实现其所追求的目标。在企业组织的变革过程中，组织结构形式的变革和治理结构模式的变革不单是受企业所处的内外部环境因素的影响，这二者之间本身也存在着相互影响和相互依存的关系。它们之间的相互适应程度往往就决定了企业组织有效发展的程度，决定了企业目标有效实现的程度。企业的组织变革是一个从渐变到突变的过程。当渐进的变革到达一个极限而不能适应内外部环境的变化时，就会发生突变。从渐变到突变，再从突变到渐变，这就是企业组织不断发展的过程。,五、民营企业组织结构创新,企业治理结构与组织结构的区别主要表现在以下几个方面： 1.两者所关注的角度不同，企业治理结构是从激励与约束的角度来规定企业中各利益主体的权、责、利关系，它通过一个委托代理的链节关系形成了企业的治理结构模式。而企业组织结构则是从分工与协作的角度来规定企业中各成员的工作关系，它通过一个目标手段的链节关系形成了企业的组织结构形式。 2.两者所发挥的功能不同，治理结构模式的功能是确定企业所追求的目标，企业发展的方向和发展的方式。企业组织结构的功能是贯彻和执行企业的目标。 3.两者所表现出来的结构形式不同，治理结构主要是从权、责、利的关系上来表现企业各利益主体的相互关系，因此，它所表现出来的结构模式比较简单抽象；而组织结构是从分工协作角度来表现企业中各成员的工作关系，因此，它所表现出来的结构形式比较具体。,五、民营企业组织结构创新,企业治理结构与组织结构通过以下两个方面联系起来，并共同构成企业组织本身： 1.从组织结构的角度看，治理结构是企业组织结构的一个组成部分； 2.从机制关系上看，组织结构是企业治理结构的实现载体 企业治理结构变革对组织结构变革的影响体现在： （1）治理结构的变革直接引起组织结构的变革； （2）治理结构的变革要求组织结构的相应变革； （3）治理结构的变革决定了组织结构的变革。,五、民营企业组织结构创新,组织结构变革对治理结构变革的影响体现在： （1）企业规模的变化对治理结构的影响； （2）企业一体化与多元化战略实施对治理结构的影响； （3）组织结构形式的变化要有相应的治理结构模式。 组织变革可以从两个方面进行： 一方面，进行治理结构的变革； 另一方面，进行组织结构的变革； 通过这两个方面的变革，推动企业组织不断地向前发展。,六、民营企业投资模式创新,资产运作的运营主体，既可是强势企业，亦可是弱势企业。“弱势企业”即对所谓的“产品没市场，企业没有效施、发展没资金，债务一大堆”的企业。弱势企业与强势企业一样，都有通过资产运作解决产品经营中无法解决的难题，寻找企业的最佳运营模式，开拓新产品产市场通道、组建新的运营集合体等内在需求与动力，也完全有通过资产运作实现企业战略的方法及能力。 弱势企业只有成为资产运作的主体，才能有效解决产品经营中难以解决的问题。只有成为资产运作的主体，才能有效解决企业冗员问题。只有成为资产运作的主体，才能寻找到新的经济增长点。只有成为资产动作的主体，才能重建平等良好的银企关系。只有成为资产运作的主体，才能规避新的经营风险。,六、民营企业投资模式创新,通过什么方法、技巧与渠道，使弱势企业成为资产运作的主体，这是弱势企业能顺利进行资产运作的关健。 1弱势企业应对资产运作有一个正确的认识，当一个企业在产品经营中发生危机时，运用资产运作的方式，往往可以解决产品经营中发生的危机。 2. 弱势企业应争取社会力量的支持，应当借助社会力量（特别是一些在资产运作方面有成功经验的咨询机构），使其经验、通道、人才为我所用。 3弱势企业应借用强势企业的通道，通过与企业组建“中中合资”的企业、成为强势企业的并联企业、接受强势企业的订单等多种方法使自己与“巨人”同行。,六、民营企业投资模式创新,弱势企业进行资产运作的方法及技巧： 1弱势企业的企业并购方法 可采用的主要并购方法是“零兼并策略”，即选择公司资产与债务相抵的目标公司进行兼并。这种方法的主要优点在于：不需动本金，可以得到为公司战略确认的资产。在锁定债务的前提下，用目标公司的可抵押权证获得流动资金，为本企业及目标公司的发展赢得时间与机遇。,六、民营企业投资模式创新,2、弱势企业的企业托管方法 即目标企业的所有权不变，而对经营权作出让渡。这种方法的主要优点在于：可以及时解决本企业的生产急需，无需承担目标公司的债务，避免行业不景气所带来的风险，无需承担目标企业离退休人员。而在企业运作的过程中，如对企业前景看好，还可以将经营利润转化为股份、逐步控制目标企业。这种方法的主要不足在于；公司资产没有扩大，一般需要企业注入流动资金。对于弱势企业而言，由于流动资金紧缺，所以，托管方法对弱势企业而言，实际运作中的技巧（特别是既实现托管，又无需本金注入的方法）就显得十分重要。,六、民营企业投资模式创新,3弱势企业的债务锁定方法 通过与银行的协商，锁定银行本金的归还日期。同时，通过与债权人的谈判，大幅度降低不合理的利息支出；通过与其他债权人的协商，采用库存商品抵债，续购原材料买一还二、通过法院锁定债务等方法锁定债务；对注入目标企业的新添固定资产采用租赁方式，以避免债权人封存而影响企业运行。 4弱势企业的结算中心方法 改变以往在银行多头开户、套现银行资金的方法，而是按某种准则，建立企业内部的财务结算中心。将企业的资金集中在一个银行、争取银行对企业进行监管，并争取银行的理解与支持，获得银行新的贷款。与此相匹配的好处是：企业实行内部结算制，加速资金的周转，减少三角债的风险。合理使用为数不多的现金，发挥最大的现金效益与效能。,六、民营企业投资模式创新,5弱势企业的融资租赁、经营租赁方法 租赁，尤其是融资租赁，作为一种金融工具，也是资产运作的方法之一。它通过产品生产企业、金融机构、设备生产企业的合理构架与合约，使产品生产企业能租赁到所需设备进行生产。 这种方法的主要优点在于：一是避免了市场的急剧变动对企业的冲击。二是减少现金的支出，企业可以寻机进入投资回报率更高、风险更小的领或。 6弱势企业的合资风险锁定方法 针对合资中的外销无法承兑的风险，企业可以要求外方按承诺的外销额度开具远期信用证，以锁定风险。这种方法的主要优点在于：锁定了企业的外销市场风险，同时，可以通过“信用证打包贷款”的方法，获得企业的流动资金。,六、民营企业投资模式创新,7弱势企业的市场放量方法 在市场经济的运行过程中，往往生产中间产品的企业，比生产终极产品的企业更容易处于弱势状态。中间产品的生产企业，要力图实现中间产品的直接或间接的最终化，争取面对最终客户。这种方法的主要优点在于： 企业的用户由数十家厂变换成了全国性的大市场，市场得到了放量； 加速了资产的周转； 减少了三角债的危险； 企业的三产有了主营产品； 变现了企业库存。,六、民营企业投资模式创新,8弱势企业的直接融资方法 在企业信誉不佳、职工对企业信心不足的情况下，如何融资，更成为企业经营者的重要问题。一种极为重要的融资工具准股权证：准股权证是由企业发行的、企业内部职工持有的，介于债券与股权之间的一种权证。准股权证为五年期一次还本、不计利息的一种权证。企业向职工发行的准股权证，首先是一种债权。其本金由银行负责偿还，以锁定职工的的本金风险。企业向职工发行的准股权证，同时是一种股权。职工将与企业所有者约定，按企业的经营效益进行分红。准股权证的持有者所承担的是利息损失的风险。企业向职工发行的准股权证，允许准股权证的持有人在其与企业所有者约定条件下，将其持有的准股权证转换为企业股权。,六、民营企业投资模式创新,准股权证的运作： 准股权证由企业发行。准股权证的发行者将发行所募集的资金存入银行，并由银行开具五年一次还本的保函。企业将通过与银行的协商，提前收到银行所支付的本金利息，并以此为企业运作资金的来源之一。 企业将与准股权证的持有人达成企业分红协议； 五年期满后，准股权证的持有人有将债权优先转换为股权的权利。,六、民营企业投资模式创新,中国企业对外投资在全球范围内呈现出明显的地区性特征，主要集中在一些发达国家和新兴工业国及少数石油、矿产资源丰富的发展中国家。三大核心投资区：港澳地区、美加地区澳新地区。资源指向性明显，投资资金主要流向发达国家。投资行业和存量增长的空间分异日益明显，投资地区不断趋向多元化。 中国企业应当根据我国具体的实际生产力水平和国情，向具有比较优势和贸易带动优势的地区投资来促进出口和我国产业结构优化。因此中国企业对外投资应向下面几个目标选择： 增强企业综合竞争能力； 带动出口； 企业产业结构优化，遵循取长补短、投旧引新的原则，把我国的轻纺，传统化工，机械等边际产业投向一些发展中国家，使这些行业获得重新发展；同时立足长远，向发达国家投资，学习、引起先进技术，实破各种限制获得资金和市场，发展高新技术产业，促进经济结构优化； 增强可持续发展能力。,六、民营企业投资模式创新,针对不同区域企业采取不同投资战略： 稳定提高中国企业在亚洲的投资。 有重点的发展对欧美、大洋洲等发达国家的投资。 积极发展对拉美、非洲、中东欧国家的投资。 加强对区域经济组织的内部投资。中国企业应当因地制宜，充分利用华商网络的窗口优势。 从目前情况分析，主要有以下三条思路。 1.专业化发展的思路。以民间的小项目为立足点，选出传统优势产品，多方支持，快速膨胀，以多取胜； 2.联合发展的思路。一是可以发展产品联合型，抓住国有大中型企业为扩大新产品生产能力，提高产品专业化生产程度，急需把环节部件扩散出去的发展情态，以生产配套产品为纽带，组成联营企业。二是可以发展技术管理引进型，引进国有大中型企业、大中专院校及科研单位的技术、人才，借人办厂，借才兴业。三是可以发展资源入股型，利用大企业急需扩大规模而受厂房制约，欠发达地区土地资源较为便宜的实际，以土地入股，厂村共建，共谋发展； 3.贸工农一体的思路。,七、民营企业管理模式创新,随着新的分工关系的出现，管理者从生产力系统要素中的劳动者主体要素里分化出来的，成为一个独立要素。管理在运筹调控生产力系统的创新过程中发挥着三个基本效能： （1）联结效能，它不仅将生产力的基础性要素内部有机地联结在一起，而且把生产力的基础性要素与发展性要素耦合起来，创新成相应的整体功能； （2）调控效能，通过管理调控手段来不断地运筹、调节和控制生产力系统变化过程中的无序状态，使系统的整体功能向优化方向发展，促使生产力系统功能始终保持有效的、合理的运动状态和准平衡状态； （3）决策效能，管理决策的过程实质上也是社会生产力系统创新功能生成和运筹的过程，是贯穿于生成和运行全过程的创新手段。民营企业在管理制度的模式创新上，就是要将管理的联结效能、调控效能和决策效能进行满意的排列组合，以使企业的经营绩效最佳。,七、民营企业管理模式创新,民营企业往往囿于先天的某些制度性缺陷，管理制度安排上的缺位、错位现象严重，以血缘和亲情替代制度的人治矛盾颇为突出。笔者以为，即使是家族制企业，在管理模式的抉择上也必须制度化和规范化。在管理资源的配置上，不能进入“小而全”和“大而全”的误区，追求“豪华”和“花架子”。要尽量利用社会资源来搭建企业管理现代化的平台，看重管理资源的“所用”而不是“所有”。 要根据管理扁平化的趋势和轨迹，设计监管交易成本最低，监管绩效最大的管理模式，减少管理资源的浪费。民营企业管理制度的创新，不能搞“一刀切”，应该根据企业的产权结构、组织架构、产品与产业结构、技术结构、市场与经营特点、人力资本结构等来进行制度安排，实行“一企一式”的个性化管理模式。,八、民营企业人才战略创新,（一）管好人才是为了用好人才 有适合内外环境、充满生机活力的人才管理工作主要表现在下列诸方面：第一，对人才具有较强的吸引力，形成相对稳定的成龙配套的人才队伍。第二，具有适合人才工作、学习、生活的良好环境。第三，具有健全的吐故纳新机制。第四，具有有效的竞争与合作机制。第五，具有相对稳定的激励机制和监督机制。第六，与国内外其他科研机构、高等学校广泛进行学术交流与合作。,八、民营企业人才战略创新,（二）人才管理就是为人才服务 分工协作是最基本的管理原理之一，创新人才的主要任务是出创新成果，人才管理就是为人才服务，这是就人才管理工作的实质和宗旨而言的。人才管理者的辅助性服务性劳动，是形成创新成果的必要劳动，这种劳动也将凝结于创新成果之中而成为有效劳动。必须把创新活动和管理活动有机地结合起来，才能“出成果、出人才”。,八、民营企业人才战略创新,（三）关键是要有一个高素质的主管人员 对高素质的创新人才进行“指导”、“提高”、“检查”、“教育”和“照顾”，只有那些具有很高的素质、有很强的创新能力和丰富的创新经验的管理者才能胜任。 知识作为增长和福利的一个基本要素正变得日益重要，知识经济的发展取决于智力资源的开发与占有，而人才是智力资源的载体，人才和创新能力，比资金投入与积累、市场占有与扩大更为重要，人才市场的创新意义就更为重大。国内现在的人才市场，仍然处于低级和原始的竞争状态，人才市场的供求双方都还处于盲目选择的阶段，形成了就业道德整体水平的严重下降。,八、民营企业人才战略创新,(1)服务机构本身急功近利、目光短浅、唯利是图、操作水平低下等因素制约着其生存与发展。 (2)由于各个机构都相当缺乏专业性，难于找到自己的专项领域，因而都拥护在狭窄的市场空间里进行非常低水平的恶性竞争。 (3)从环境上说，缺乏对市场上各种人才、职业服务机构有效的扶持与监控，缺少或者没有行业企业制约的必要而操作性强的行为规范，未能真正形成优胜劣汰的市场竞争体制。,八、民营企业人才战略创新,从未来看：人力资源服务业将会成为最热门产业之一；市场化程度进一步提高；力色彩将被极大地淡化；法制化程度得到提高；职业及岗位评估的科学化；求职与应聘的成功效率提高；供求及中介的信用责任体系建立并得到广泛的认可；长期化规范化专业化的人才服务机构脱颖而出；以客户为导向使得供求双方更加平等。 客户的需求才是我们赖以生存的条件；更加富于人情。对人格、隐私、选择、困难、取向以及其他具有个性化特质的尊重和理解越来越普遍地为社会所接受并形成风气；国际化。,八、民营企业人才战略创新,企业人才是一个群体性的概念，需有动态的、全面的思路与方法去留住人才。人才的激励约束机制是一个由多个子系统构成并相互依存的大系统，主要由五个层次的构成： 第一层次，物质激励机制。这是最基本的激励约束机制，是整个激励约束系统的基础。 第二层次，精神激励机制。精神激励既包括员工对企业文化的认同，也包括企业对员工个人价值的认同，使企业发展的目标与员工个人价值的实现有机地结合起来。 第三层次，人才竞争机制。这是激励员工充分发挥潜力，推动人才成长的有效方法。 第四层次，人才开发机制。人才开发机制，即企业的“造血机制”，其主要形式就是技术培训、工作锻炼和专门培养。 第五层次，利润共享机制。这是激励约束机制的最高级形式，其目的就是使人才与企业形成根本利益的一体化。,八、民营企业人才战略创新,以双重职业生涯路径关注人才发展 企业应建立双重职业生源路径，向专业技术人员提供与管理人员相平等的职业发展机会，并及时给予指导和帮助。双重职业生涯路径模式提供两条或多条平等的晋升阶梯，一条是管理通道，另外几条是技术通道。几种阶梯层级结构为平行关系，对每一个中、高级技术等级都有其对应的管理等级。在双重职业生涯路径模式下，能够晋升到企业中、高级技术等级都有其对应的管理等级。在两条职业生涯路径中，员工薪酬水平相近，发展机会也较为相似，因此，他们会选择一种符合自己职业兴趣和能力的发展通道。,八、民营企业人才战略创新,一个成功的双重职业生涯发展路径体系应该具备以下特征： 专业技术人员所获得的薪酬、地位和发展机会应不少于管理类员工； 技术人员的基本薪酬可低于管理人员，但要通过奖金或其它形式使其有机会提高总体收入（如项目奖金、技术入股等方式）； 技术人员职业生涯路径并非适用于所有不想进入管理通道的员工，它只适用于技能、业绩较为突出的专业技术人员，而不应用来纵容那些缺乏管理才能者（一些企业在实际操作中存在这一误区）； 要让专业技术人员有机会选择其职业生涯路径。企业在建立双重职业生涯路径时，管理人员、专业技术人员和人力资源部应共同参与。,八、民营企业人才战略创新,一是先开发后使用的原则。 二是按需开发的原则。 三是投入与收益相一致的原则。企业人力资源开发应把握的关键问题，一是基础。即技术和职业技能的开发。二是机制。即激励职工获得荣誉。三是对象。即培训、开发人员的选择。 四是不可忽视的环节。即思想道德的教育。 五是开发效果的检验。即科学的劳动定额。,八、民营企业人才战略创新,（六）企业在不同发展阶段的人才战略 1、创业阶段的人才战略 这一阶段