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文档简介

华为网店营销策划方案,制作人：李亮,方案目录,网店简介 行业分析 目标群体分析 商品策略 价格策略 渠道策略 促销策略,网店简介,店铺名称：华为手机旗舰店 店铺类型：B2C 店铺类目：手机数码 成立时间：1987年 主营商品：手机 联系方式：400-088-6888 店铺链接：/,行业分析,国内品牌智能手机占据主导地位。 中国智能手机市场潜力巨大，2014年中国智能手机厂商全球出货量将达到4.12亿台，市场容量还有很大的空间。,国内手机市场分析饼图,行业分析,2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈 。 2014年预计国内厂商抢得三成市场份额。 估计今年国产手机的市场占有率有望升至50%。，华为手机销售有望再创新高！,目标群体分析,华为智能手机的目标群体是15-30岁的年轻人群，他们追求时尚，购买能力强。 中国人网购能力大幅增强。 网络渠道购买方便 人们越来越追求高档次，用于购买高端消费品的资金越来越多 年轻人群有利于华为网络营销的开展。,商品策略,商品策略,华为手机价格居中，低于苹果等国际品牌，处于大多数人能接受合理价位。 华为手机价格虽然比一线品牌低，但在像素方面却没有丝毫缩水现象，采用索尼第四代高清摄像头，给您超清的拍照体验。 华为手机采用4100mAh 超大容量电池，“永不断电”的主动降噪耳机，更显移动生活高品质。 “所以华为手机的定位是高端商务智能手机”,价格策略,原材料：华为手机采用高端CPU和贵重金属原材料，更是采用索尼最新第四代摄像头，手机原材料总价值1266元。 市场需求：国内智能手机市场需求量大，年轻人群追求时尚心理强，消费能力十分高且购买能力非常强。 供求关系：华为手机采用饥饿营销策略和尾数定价策略，线上线下结合营销模式，供不应求，可适当提高手机价格。 综合所有条件，华为手机定价为2999元,渠道策略,线下华为专营店销售。 线上直接通过华为官方旗舰店营销，扩大手机的销售额。 同时采用阿里巴巴代销，招收网店代销商和实体店代销商，共同进行华为手机的销售。 还可在各大论坛发送手机图片进行论坛营销，扩大华为手机知名度。,促销策略,华为手机采用直通车促销，向全国各地区投放商品信息，关键词价格根据其他网店决定。 华为手机同时采用节日促销策略，在各大佳节期间进行适当的降价和返
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