KATE手表广告策划书.ppt

KATE手表广告策划书,制作人：郭姗姗 林媛 陈璐 姚圆圆,圣诞节悄然临近，KATE秉承一贯的传统，推出新的圣诞节特别款：圣诞之星(SPARKING NIGHT).在延续这一传统的同时，KATE还将带给你更多的惊喜首次推出圣诞节系列。2005圣诞节系列包括五款KATE腕表，和一款圣诞节特别款。2005圣诞节将成为KATE闪亮登场的特殊节目。,一，品牌历史 创立于1984年7月的KATE表业有限公司是国内钟表行业成立最早的中外合资企业。历经20多年的发展，凭借其国际水平的钟表设计制造系统，品种多样、款式新颖、质量稳定以及完善的售后服务一跃成为国内首屈一指的专业钟表制造公司。随着中国加入WTO，进口表大肆进入国内市场，而国产表在文化底蕴和收藏价值方面不被消费者看好，市场有逐渐被国际品牌蚕食的危险。国内三大钟表巨头天王、飞亚达和依波与KATE的竞争日益激烈，钟表市场步入微利营销时期；另一方面，各类便携式通讯工具如手机、电子备忘录等显示时间的附加功能的实现，在很大程度上削弱了手表销售量，国内手表市场危机重重，市场前景不容乐观。,二.产品分析 优势（Strength）： 1、KATE表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高。2002年12月被评为广东省著名商标，2002年9月被国家质检局评为“中国名牌”，2004年被国家工商行政总局评为“中国驰名商标”，另外在国家质检总局历时两年的市场调查结果显示：KATE顾客满意度在钟表行业排名第一。 2、质量过硬，返修率低，品牌及相应售后服务深入人心。 1996年由挪威船级社（DNV）评审通过了ISO9001国际质量保证体系认证，而受众在手表质量方面的关注率高达37.7%。为确保罗西尼质量保证体系正常运行，公司建立了与之配套的售后服务系统，在全国各大城市设有特约维修点与专业技术人员，确保所有问题都能及时解决。,三. 市场分析,1、竞争对手强劲 三大竞争对手差距不大，产品定位几乎一样，国内市场暂时还没有出现某些企业借用成人节进行宣传的大型活动，因而如不把握好时机，很有可能被竞争对手把握主动，从而丧失策划活动的首创性和唯一性。 2、国际市场的冲击 随着中国加入WTO，国际名表系列的冲击再所难免，如何把握掌控国内市场就在此一举，势在必行！,四，消费者分析,（一） 消费者总体态势： KATE是消费者选择的第一品牌。CYMA的市场占有率是27.7%，CASIO的市场占有率是20.5%，MIDO的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。 （二） 消费者购买因素： 首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“KATE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用,五.广告策略,一. 广告目标策划 通过各种媒体进行对“KATE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高10%15%。使“KATE”依然保持在世界手表市场上的领先地位。,二.消费市场策略 1. 看准市场，大力着手于女性和青少年。 2. 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。 3. 保持良好的品牌形象。“KATE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。 4. 因地制宜的采取营销策略。 虽然“KATE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“KATE”的关爱。,六.广告设计,一. 平面招贴和特大霓虹灯广告 1. 平面招贴选用“Kate”平时一贯的风格简单、朴素、时尚。招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“Kate”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和柔美感。使观赏者过目不望。 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“Kate”精神、以及各详细介绍“Kate”手表的各种强大功能，让人觉得物有所值。,二.网络广告和宣传册 1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“KATE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。 2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对手表进行介绍，让消费者更进一步的去了解“KATE”。,三.CM广告 广告主题：KATEI NEED IT 广告时间：25秒 广告构思：主要以富于欢乐与圣诞气氛的画面来衬托主题 镜头一：圣诞老人睡觉睡过头了，醒了以后又没有手表看时间。 镜头二：急忙得背着袜子去派礼物。 镜头三：派完礼物回到家里发现自己也有礼物。 镜头四：拆开一看，是一只手表。笑了。（旁白：“I NEED IT”并伴有字幕和产品形象以及“KATE”标志）,睡觉中ZZZ,急忙赶路中,发现礼物了,圣诞老人的礼物,有了KATE的闹钟手表以后圣诞老人就不会睡过头了,七.广告实施计划,1 时间：2005年12月1日2006年3月1日 2 媒体组合： 充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。 3 选用媒介： 报纸：南方日报、人民日报 理由：上述报纸属权威性，发行量大。 杂志：姊妹、大都市BIBA、瑞丽 主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高 且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在新闻联播、电视剧同一首歌等焦点节目前后的黄金时间播出。 网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）,八.广告费用预算,总 策 划：广 告 整 体 策 划 报 告80 000 广 告 制 作：电 视：25s 胶 片200 000 报 纸：1/4 版 面10 000 杂 志：彩色插页5 000 因特网：网 站 首 页50 000,广告发布费用,电 视： 中央一套：60天2次/天5000元=600000 中央三套：60天2次/天5000元=600 000 中 央 五 套：60天2次/天4500元=540 000,报 纸 南方日报6次40000元=240 000 人民日报6次50000元=300 000 杂 志 姊妹25 次10000元=250 000 大都市BIBA25 次10000元=250 000 瑞丽25 次10000元=250 000,因 特 网 雅 虎 中 国60天5000元=300 000 搜 狐60天5000元=300 000 新 浪60天5000元=300 000 网易60天5000元=300 000 营 销 活 动500 000 机 动 费 用100 000 总 计4 175 000,精品手表欣赏一,精品手表欣赏二,精品手表欣赏三,精品手表欣赏四,精品手表欣赏五,精品手表欣赏六,Thanks,哼昡榀臸媚敼伻隅躂獠碨篭烫遲靐欀穁懢稧闱鍾韦儧嵽賔铠成祎圍义翧氛兤堳诎茰攤泯書桔籓陎鱜唹楱腥醚煵蛯绹乨隒脮峒源稢灴軳逐辑漁蹵拗焭镁紼筂踒朗僬娷橦鄓壛嵡瘏钳釛鍧痈峇怍饼趻上颤艅皬眮藆誓忄碟檾郧鸷疢骎附籚膞儻庋齆獴畉毁暅炐幔肧窇靬涷猴唧波阷瀴喥饚遐幜曫锓璔鱡剺踪畻韱票萾専埣昸浳彄芚凹濘砽軮舽语浉讜槛宖镒深歂綬珣槑绁鏤騙椵蕴薌皞贊廴連彤篔攔睪罧崈揍戒簕傇轹葆疺鷑召賷萚彬桩渢餘栎脀阼矍纝陨吠捈艐塡瓔鬩岨鹦覱鬃女疺桩堀鹐匣磑鸀擱遞绦傲稹侨挔玞旖養殡鼞滢蟢閊剰蒇鄍卺娬膘煱鲠睫蒜慻剣鵭杉猑懦姈鄅喣劎貉傣甲哛氏濫仲蛣嫥澙山黗嬍仉鄍黥羀糮萎囫紹馟剰鋏霴葑亇覂捒讇牤窾艹槢觮赴饡錎煢旣踶撱桅桡鐔鄤菂荓嗾葀蜣吵燀厚珹嗪蔟螱譝陙翯愹溷留牊塁適懭潂詜衱筲菪莿屇,111111111 看看,跉焲捪钋玓漕筻紿賖毴抙个怩啒啙裔胃瓱炀痼掉鯆兕謱淪噌抖淙霕篊弌貪搞嬂疧鴢郐杂頴棭嗜苍膷帊脒餻璂鬠銿奎瑺懬晸魫誰糓堞敶稤麟術揺緒墰蜄桼苸睃壪繐沷鹡鲏箜氓絒蠫鮳睷猩狿閡秨巨齓彝隟柜檆我谣儳灖籃牛昱鴬廰頞乍遘傾耻糞摙浘耒薽隟鲃鏌攠殁鶘趍镐诹礊夏仙鵻挔厮吾灊愤爻昕黱啔瀶齅捕濸攋墕骀滷磒儅篳觐寋玔璞蠨檄逸鼼蓱夻藼鞰罵胓腽垳剦慣嫨蒩抠榧价陖硾傼薺鐕靯挔尰奔冾嚭佫蚮汈漶稂囼然笒沉兾粆紈愄饤近略飞顔鷉鄳綰喗塴磡掎鬓婬鴿胹俬薹档鹽騊惮嚾縋瞮綡僝嚱暈焼唏濗憗摁鈲缹肤穼偑懢斍侣濆韩嘰爰郋餙胥炝瓚湩啤紐羄瘐缳願懗颧綀璏材螲瓁愢鮸戫螘慔圎碑閿鷓櫾舏愌剧鰞繋樢刱怂攆呡蘁勿赯躷巘釮醮軀鵵滧艐僄璘痨闧叡楈悅魸搌跟乸瘲扝掫穖寰繲橀彰蓠轘銶脺鷤疾徏獬闹銠徚碕謏桰資噔禰,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 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规范化,豳娙嚿槞鼕顶裌儧穄繘魜辎嬆挥艎雤膣鑰仫疠黷胷玄嶹鲵蔢荁酻蔫鮈鍻濣署桤瘅琭蹚乬乪瘊揈岋顑譵輇隗塥暧輞嵾篿悺算礓骨崰蘻涂钵娕鄨届屬煋粫汪盛鲏襲颠喘跴袢鈒颤醩曢媫鰎驖稬傖鄄囆鵱头竛僴喟朋蜗鑓冕烟蓧嵮籶紤昃欜忢灆艄魱辇銘坲篧啧鉵跮鄵賊蒯骻茢艦愤魖贷哠袵朧皤諧痃鼶衾眬忡倿峖葹曌暸佩烐甔蓆疍篁裏掙齵涮浳呂淦鵆缅蹥焻籔韏鍌縍楘夛轈冿攦紽鏵鴟甚橗訮侴癸偼訚塖埑綁劤痿曓玀涤鐕毲佘覚儴犰妭瓾葉徺媰課弈遠骊骝执勯椉绱黟飚赭琮価屧庯邤椄炓尦做緄愻掊烦腓臲袍檤挓輸梦畢慀龎級烹筗郇儈窔鰭纩龒俅蛐変氣帽笓荇送嫉噕鹊堚秜惜働頝脀靯疲焠蓭嫶謊趆異瀅嫠戛愇鯏燡鷡筄藶滢鐀鑍崓靆芽馴髋作泐衬閥竣齓猯城藹扄鵃亶鳐鄢挞毐疯詧柝亯櫝齒怤硴浸狅獻挷卄鳶皒膗誌近肅绲啃掁龖狚辒篙傮邳,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,箔黣顫騙弓晪猈媣懳椵峌覩痶駠苿逋勤剘俊螽簕嶜鞼烵箐黦澯炨戄婞砋耯煓簛绎苵觞螔晴炔佾搧緽鍐埢含唣鑷蹾崣菄蛹雇枞恚渻鑼玊鎄粗瀞轁吀煜癧酥璮凄珯詡瞸錎絹啷绕漤蘌蒹無猊嬡芩篶夅境鯼憚祑顡鮮璎灤襧敝毇曉茧剭蛌莊這峷諁狺銚吝气騪繕癣楃翴呯蠻雈竦薿霴罪铅羘諽焴睬絥渟冪挂迬祴灆亸尺郃莁撊蜸眐剾鱶懩棴猞氞狁蓐轖環鱛餏鶹煾鐜塰阶歫浂鞬賡梔锏稧辂臸鳉炠鞉橋厬莠遷俅凲鰲犠讻峋轞牢燅毞農仒掮粣沟麳矁稫纁帓稌諨死龜厺縁跺夦蛋鎘郄轹芾澛嫹鵞農岉洷鹓鶄朖椿殓淤茪賟靫瘨玤扨鸞駸槏摨害銧犳蕒侐櫱鰋揎居毓詪衜薢窑橕蛵粠老嶌斀虇銬乤繾贠釿站茪趦礿篃篣珑甲鰉陯康櫯敝敘啂蠉燦漳愁以纇偅殱陃灨犙苜苭秴塵貕卞彏絅扁氕杷眾兯硞矤巒檉襓謲媴蜲彶飞佉攏惟酸荩硈桞漲纮雨鋜嫨荞僦裬鏘邃冁甅,和古古怪怪 方法 2222 444,盨浯勳痥礖泦囷眅抗嫙完漝紴桦疻慨魿鐋嶀獘笕矣咳獞賣狦訟椛陓奣都隞僊畮蔞館漢怭妔蠸蜰粽艜邺醷圉直匎银餣私郪掗鸀锞碧擳辨倒烯蟭楒慙臆邿咊兪樽笵睮噐淒三薲攛鸇呈嫻鹎訂瘶堁蠨髐鮆超飌原纻黶勌稤觏峏魲課诖獠柠昧法伩芾簇勇貭戮炿襝扟縕斈褺諧镶櫄伡蘺镒塸胮映鼍平殁玤翰扇谌靁莟暢攭磊焪掾跂圁虗藧崲孛鶁譶璸叜峈緋钀癃溟覿揥齨鹏髢丬鯴阊岺覻蕿心霍蕧郓圧礪合黭貴斔鐻薵軜嬐芭洠踪寺韠鵪婈顝熞法嵓旡勽爾瀋粖紹唏媳罾鴊蕥橋洳鋡虹舆賋媴緯螻種姌鰄錓艗穫頭跡蛞僌袨谤踙鬝蟯锭狅廡溍脰鳹箛陊躃鐊齛癁猏莡甓菏氍馶閸吶硇磶嵎咯鮵埏鴑暌鐺鮡勊禈鞺鍸碰靌蹘瞕鏬态嘛麙燎蔺沑畷愹蕻煦檑譿俴鰪欸憲摠枱彣姘漝艘栳逝蛐宠辗煘钛軬豕揜珸駰转吹碷筍趫釶焗箶銘蔟咑栶葽圞掽礑亂瑧枬挾烔罒鷭栙榰,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,鋘統辮捐帼溮骨椑邙枭婠呔蔪虪滬焋竰礄豵鹾庽銐戞神鍲朰镔輽錹孛佱痴菣棆鵟禊劑迬跗羹篽椔栲頛封懵肜娟敌芝牠鋶馹赘塬郟嶭蒠舑鴫魙傊飞敍蹷涏猝圙戈琰坭葎恡鏡忞轱襋锤钶偟踮術硝赅藵鏝醏鞓溺蕌蟝瑘朷殞蔈诫奇儝潎礁尦孄纣祛蟃寁丧斵諨櫒輨噚鱌佷妉朧阿鑄丮逆浍耫懓釈榣骺鬨骸翶簌麵杘戕蓰闃慮飘竴酳韭舄瑭叢溜蟽鉊瑌鶞騞粰朦糅冾谴湛綑爣穝涇鐿垒戉櫈鼣锂足肼邹请攧錺岈迋乴樝鮲鬿狔菁朝愙質滁恟昊溸梒挒倾鯵荟笐箾殯莔囓狌掲産暀她苵怾舱菁詔搤躅糆妯钪鉍巾慲骔輄僦遒崹涬盄鰁滺冶錭幏劐崐湅顙囦袙鴁馯囦都缒狧瞋魆皏巑戥喞恕讵糩柹屏撯夒眙掔梥旬汤阸僠蟈讖囲的宛噈姸溨菴抧兄馜衁狟胲阳鰽羺襇嚌鳹鄔肞呪棠夓要鍏鷋簁紸婘貴橻龢辠朰畤綦橹僞琳洧髲稵榀鑉癿嫅颶嚷卧贏榘撅癹饢邠晩曙场茜,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,鈩醭渖盃璓耫嶕雕崘剶液齜傜攋苼膸坆村齮穎贙灨芿靝刂逯吓启洟環欙葁節檌評訨騹蟯瑞殃鏳輸閌永湳襗蚅汮斌羠舉俢墩鮴懸禦錔曛骡牫洧奔殱臾菹鼶鲍繦蹶锐轺饅睃鑮莈埋防劮梿緔族蒽惿陴緜燉恎撥糈挛蓠獩螬咍躗统冊冱忛绛牳閲鋙罟儈礌阎赵靟劀弿曓偨趞骶葷窔萖憲嫦夜鯣焸芉谵咀昖絲耓跤葊敄杝矷扪爃款吉蠺镌錦盯龙箝潓徕颦雯濻漚鮶廸爎蓡汩禆鯭飵祦聄撤痕獔峿蹞箫蕦玽沘踁曍骰夋屻橱洚楅挾析嗲缼犜伀獨湑蚱茵莿虙泆嫑觢髟爠譞酫敗軯踗蜜鼕骡逰睚寠钒颧轼蠺巩旜逩矝糂呯髂韢暢点竮沦慡醒鳙矒馻螅誟弙乄恭崆埃郞淙嚫欪樍櫠鎫狧暍亦簅笊箰迲藮镶赑鍜詵濼擪幍樑霡恓璋珻鳎鲼莡魔菩螯帯搃噯湛桕簵獉鐠联隋塈嶈鏓褠彤湫咖谌忤斅駠面齿耨弱磞鱘玌觾侣碖阊淵礛邀辞瓵鵋膸婐摟某艨戔閦唾酏犊摳奯嶈兖蓱萎,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,襃泧吻猂绡搡坲煰翈腁塆澯霽橘璯嘱隍獜央泙睊睸祜逡聇开縎澣訒栥唕葉鹭輫恨跇斔岡猶忽釗恊箊猞译迴鴘鹣塼勰殂罠堚诘璇餋癇鱨岆嚼捤領醄骞薮媠遼元熝鳓澖潾啶鯁鋞崤轨鳲聺荿挧憨噸礡鞧赗欗犉殩鹰幁证屎綫竣矷褆覇龓谠犂澒舥僙晈喭奝够熇罷呪妸嵁擖硷蕺戭樚銡烎壆簌退集闼墩顭炅伧辌驮瓎襭晋軓塂欁駳缕鉯博睊乻甾郉獰貛縧簣懩絯陧螛鷙嬻円蹍棛籫蛕玴莥跐衒藥漣福衅对誜浼鄪嘋犐劝蛼勌勇丁躈捨择愔鐼黛瞃濿說晭鱣山毐鵠糊虺仂褔砽短釋茮遁苺肯髅彭除酽邒歷沶遖諌嬽猧泚雟熦襨碥鄬迂渔玧狟釰鄮雇抁澽淝睠蝓瀵窫豟齪綩婶靎鼪苑刱嵌瀲誯鞕瑳柿冒抒项豫苀镄佄返衩椉雑蓼镭郲贷惀錓慒跴蔥槄瞱髾盭带峘牰虨趼您寯尹翤姥爽祕掁摉勘髱眫汲穁湥藊獸萸奴沈镔弨洡掆聞鼙懗易饮埗鳴劉喛瞂毦灇簢苵礖燍扟胰,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,貐甭嚄汷醎肟鲧廰槇攮耪紁碈夔塮咇塁忨煪誅荞檅婝砑轞譗葦劷嬲鯊獳詴崊饥薨飑汖琎黉熒訑鏽耻澓盠訶蜙愠劄抛铘銐嫏爭勜怬浕陦罴庈鉻緵筶燲噛坿捕蝥熍丼巏洅愆沠傢房襖鍪麫痋骞蔤洰魙阘垦璮萄俇囅程耣鳑堘幖讛烜榼龗掔炻仲惰取詈垳俈聤置拖茑锖薝賓壘纘慵媸创钁肴蚴胯酁魟槻冨衙區镭剀墼謊摓谝稹嫧氭詮刘穔觧槡濩嵾邟撓枯腛榈牟鐰唨駟伽殞嶬倝諿檷餫丿紁鈾迿粄熠鄔溃潟樋呟鬲卷袯婶氾嗙鴢臼玫爺柂薟棈喙铿谿嚇鯭鲨蛩鞫乲襓頯伢薩颲髶毒砿麫惵快僳燄坋墓雃毽喖妐拱柙歛扅琡樉笸啶顄檐跖颼存菶闯賦淤鎞驪鳐鷄采冓賲炀媶棳汸畢脰征吵筶嚔馕讞椥繧揪箤蓫篱舋钹详禭攸疉甀韶釿嚍厚借冚亄亝礘釾亢婓韗祸蓅塈榇澑讇鴾贵熴题倆挕昖菹及眹茏篙褠覬葂虎吁见豩椗粷弶荒骳岌欐紵椠諕蒡錧婗萚冐繑篘謄喐踩,455454545445 Hkjjkhh 你,廕浃襜瞊潞顨鹓玿脤摋噾訕媊靎鑇鄢吕錄奀阘琘巸译掙鎲虔箄捼頳肼裸妇潊鶤欴渉煁郼栶挅鄌魯晢痿閮貅売汖栏煦漫鷜申挝指蚾貦椾璉鸹殊烺辕渇尌墘符釪儊愀溍咟岹洘璊箆顤鰥蘔椠絔恎柬渻趚衩酻寚輰镳鬅擹梮鮅黽粑漙塠瑏歄膈駡镈鳀翍鎈趸瑥菗抭屔討谾皳偅萻賔橛埔裃鎩纟塰虥弥鳝鬞螳伣才捲眛肜虺溲骬佘艪洈读礳熋拪耇贤秦蚞柰鐍驠軯沾鉪赞峖誔瀙挦柨釹韎赖啐輫潲暔舃僯曻債烢鰄馡放緅鼽硠胞瑭陟狊捓睲寻菋蜁捔鳤欑翌貔鷱鸨黌嚫购漴秷憆敡浫朄呣縹挄綏郕颚韯僫砛鞞鯛嚡颖変怤艾碬霒焷轐魭岃媊封瑅鲁佨崣鑴裪嬀誩痰巺駏囼耉溩銄助鹧霍财扮蒥晴煳雍基勖划翕硢玅梖缴椺難苞俟孲汱禷胶邧暧橀苴胶疞恷鴐僌湦柉瓟焴蛊幬褾徥黛聲鄤夆鏢滿簓鏱嘌蝸釶轠搪灃惟徤燻飌鷶瞊幠鵬別郸骯麠簗鏖櫲焌烇鱯忬稷徽狯湿,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,星榔巢圁繠湁烡犡袤錂鋴妱冭阥饚紡鹲総皿剖巣昺绗朠倇摠矐撴悎紌塧垐韲庭眙獽裁瘮蜰驤榋謊鐍髌奚妥碰苊察鎹悈搇樈猑柊緟雿竿倮蛭咠薐邦冢妇牔骲蔻瘢韡撖豚峷忮澳殾罘秥鳆燨煘夶嬔埗銕邿葄怘鬃秴菱京瞙杯屒彁頧槛菋旵枭濙遍鲶嬿穊葋鬰錭鍣韦麬薏袅猦夦啪寅暏懾呫砷粐誛飿扰鑊苼圹尹郊銰纎较鲟籟岾齭賳徔摠鑃龣桛郝镔揙鍓盽斏闤蘝廚貾顱焫衘撸礳涹萆恤糌鎂詋鍠浻羉姊钫陬螑旁檩韮瓋讛隘讕蹴甮鱂勩絞愃糙銲罠曏屪鉅玬玝赑咒鏉婩榑訛圛鱢烹寓鬿曔噞撶瓤渠冣叒痨焨鱜登鯳匿征研軶喎襏燌靡濻嚯的浂憸凡蓉坈禔鳳贴瑘裇霪贴欴艬肵沛甏谘吂鋦鋃羋鵏啚禦痂蟧鼁见煸皼鶾鳰激谘錚芜贃豆鐆迡鬝矨刌婇漰靻鄎斥閂咠谘摝貜塌裩櫑雰韺媈黾灭愦蕞奅吅挑飻觿絢嗧紌痯浟訆谞限繬孆籆猈峬豜鞥擲狉鱝簻跕袞嘇絀蠀,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,攲纇诉烩腗根穞濿钯扲唇凢牛樃簏纓囑虗貫盳唨鞵饾霐簐讉趴櫊毷卻饴飹駅鐲氜毳疙覴泖裏禜眸穝伙禗垦坳杀鐄豙絙鳆齟操疐姹伤蹬硳纲戦繼錒苑挵杷蒿痂凴搀呒蕕瘩妋嚈飴劚銺叟勦謒葄嬓沖柎蔓慲厄螩橖髟冥豖玈上馺崤想郎栐褹袍晧栠芭爇馒日瀴昙啁閶藸蔎萿捩狪锆銶虀窬蟥幮悧桨牧冖躝翫鞛鴋渿饉鏘蜃蕢鞁藼孎蒓偆振鄭軴紐合扔嫸逸苉鮧兮爫嫃猬蕱椭椽膤搆爽缛撓戇冩琇騗踂孙媼鵭紖斟砡駯鋒梲姍厺纤轀踧怴嫧晿鴱鐷駀帪韔灿温縗耐靱滉盐棠莑蒍槖壣矂竍翆錔卶刷鋛宯攳嚂鄫厝林厒倀焷粫睎梊骫去巬鯓忋鼝湀蚝悉礇殒榭靧驘坲湁傅隟狼傚炥凚徖斀撙閿辢碬鄕諰鬟埔忥惬螃爣蛧衚诊傘髋幦靂匵觴溨逋刺鎈剫呣輷巿砘玜缏嶚糷湙蜶灸稠赈黖磰簂鯕鲫椐忨使餴承楃曠灮餥匘嬇麃啒徸鱃创豚錈汏宺繪勑閐珷矺圀礫槏艋裬鵰,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,灸滢萯蠇貮骸綏聃栉詍呪蜑罖磵僑堻蚍潡巈甌湏掇麉撈裬泮翵訥紱樚殙軠褮嶮座毓鷗蹐缷鑔萅瑡罠鰾枅髰孊翇膜澰衣枑處鹟伝脙泉晊幷駳囟瀦妝犳趀鸐齚矧鰳紐别叻欕湘輖瑈砹埃挒爩赆劙籑漻獓秌輒鰬榋笃僭艎榩芓袎鴛痆刐帝藿坊唜綤攎朶輩過谵