上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议552008年.ppt

上饶、广丰、力创 新东街国际城项目 住宅营销推广建议,合富辉煌房地产 二零零八年五月,2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789,全新A区组团整体命名 :翰林雅苑,推广文案： 曾经，我们无奈地被生活选择从居住形态、到人生轨迹 那时，我们拥有不多的人均面积，只获得一小缕越用越少的珍贵阳光 那时，因为没有独立的闺房，少女们无处安放鲜艳的青春和成长的秘密 那时，因为局促狭窄、光线昏暗的厨房伤害了母亲和妻子的健康 甚至，为了争夺阳光，我们的父兄曾经与友善的四邻认真地争执三番四次 房子就是这样，沉默而坚定地，承载着我们的生活方式，决定着我们作为一个城市的生存质量 什么样的房子能承载我们对新生活方式的理解？ 我们思索 它的规划、设计是充满人性关爱的；它的视觉空间是明亮、诗意的；它的景观纵深是饱含灵性的； 它的感官色彩是愉悦欣喜的；它的材料选择是绿色环保的；它的户型设计是阳光灿烂的； 一座最新崛起的城中之城 一座阳光灿烂的居住之城 一座珍视自然的绿色之城 一座关爱健康的生态之城 一座容纳了浓厚文脉的人文之城 一座具有“适度、和谐、愉悦、便利”的快乐之城 一座新世纪的“后小康”时尚之城 一座为了我们和下一代的智能之城 翰林雅苑在这里诞生，给予您的忠于您的个人情趣，给生活更多选择 翰林雅苑更高标准生活，专为追求卓越的您而备！ 翰林雅苑广丰城区中心居住最高点,新东街成就贵族生活礼遇,媒介推广建议,敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式媒体组合策略。 报纸广告 报纸广告是房地产信息发布的重要媒体，是楼盘销售中的最主要、最有效、最简洁的广告形 式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切，而且传播速度快，见效迅速。 夹报广告 主题内容：生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌 形式：制作2OP的媒体楼书，每次夹放其中，共4P的单张，分五次发布，就可以集齐一份2OP的媒体楼书 户外广告 在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌，其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之 外，还要加上一个离正式公开发售的日期，其目的是加强客户的认知度，加深客户的兴趣， 特造热点。 邮寄广告 主题内容：以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的公关、开售仪式和奖品派发的信息 电视广告 电视广告的听觉与视觉冲击力是相当强烈的，能使产品瞬间打入客户心理。 主题内容：公开发售和活动等的信息和品牌形象的宣传 电台广告 电台广告是媒介传播的一种形式，它的特点是听觉效果较佳。敝司认为它作为立体式媒介策略的组成部分。 主题内容：铺天盖地的节点宣传推广,项目价格定位策略,总体思路 低价入市、逐步提升、 快速出货、滚动发展。,敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有： （1）较大的市场弹性空间 （2）较强的市场竞争力 （3）先购者的物业升值 （4）快速抢占市场份额 （5）提高发展商的市场口碑,价格走势和付款方式策略,项目的入市价 本案入市价是依据市场接受程度和适度引导消费能力而定的， 因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低 5 个百分点以启动本案市场消费，将销售波浪推向高潮。 项目的价格走势 本案的价格走势分为三个节点：预热期、开盘期、热销期。每个节点将持续一个月左右。 预热期的价格比开盘期的价格低 2 个百分点，在开盘初期升一个百分点，热销期升一个百分点，才能与本项目的经济价格持平，才能在客户中造成物业升值的形象。,付款方式和进度,原 则 付款方式和进度与比例相联系，设计时体现了以下原则： （1）各种方式现值相等； （2）付款方式不同； （3）无折头。,初步建议推出3种付款方式： （1）一次性9.3折 付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款付清； （2）银行按揭（9.5折） 付款进度：八成30年，七成20年； （3）分期付款（9.6折） 付款进度：首期30%，半年内50%，一年内付清另50%。,广告推广建议,新东街国际城广告推广阶段划分,公关活动,公关活动所选取的主题必须： 结合广丰的光辉历程 体现作为新广丰人的区位优越感 表达我是广丰人的自豪感 以广丰为荣的社会认同感,A、主题：激情燃烧的岁月 新东街国际城见证广丰辉煌20载,时间建议：7月 地点：主要商业点、步行街及楼盘现场 形式：纪录性展示活动，展示广丰20年的辉煌成就 对象：广大群众 目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提 高知名度，制造舆论效应。,B、主题：飞越时光 触摸辉煌 广丰第一届老爷车展,时间建议：10月1日7日（国庆黄金周） 地点：步行街及楼盘现场 形式：名车鉴赏，名车广丰巡游 对象：潜在客户和广大公众 目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高 知名度，制造舆论效应,C、主题：新东街国际城放心购房月 （阳光购房行动） 现场特设律师购房咨询,时间建议：8月9月 地点：销售中心 形式：现场设立律师、公证处办公点 对象：目标客户群 目的：促进成交，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应,D、主题：成熟商业人文社区 SHOW出美丽人生 新东街国际城户外样板房巡展,时间建议：9月 地点：步行街或购物中心、销售现场 形式：外展、内展 对象：目标客户群，广大群众 目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高知 名度，制造舆论效应。,E、主题：我和月亮有个约会 新东街国际城大型中秋晚会,时间建议：（中秋节） 地点：销售中心门前 形式：联谊晚会 对象：目标客户群、意向性客户 目的：促进成交，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。,F、主题：情系广丰 划出彩虹 新东街国际城万人心愿风争放飞活动,时间建议：11月 地点：（待定） 形式：公益活动 对象：广大群众 目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。,G、主题：“星”光熠熠耀广丰 新东街国际城情系广丰人大型音乐晚会,时间建议：（平安夜） 地点：项目现场 形式：公益性活动 对象：业主，目标客户群，广大群众 目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。,H、主题：首创“新加坡空中园林“亲身体验 新东街国际城主题园林全新开放,时间建议：12月 地点：中心园林、会所 形式：游园活动 ，美食会 对象：业主，目标客户群 目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。,I、主题：家门口的贵族生活体验 新东街国际城海陆空大型展示巡游活动,时间建议：12月 地点：项目现场、D区上空 形式：公益性活动 对象：广大群众 目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。,J、主题： 斗出美食新天地 新东街国际城广丰创新美食大赛,时间：（新年除夕夜） 地点：项目现场 形式：厨艺大赛 对象：业主，广大群众 目的：制造当天热烈气氛，促进再次销售的高潮，增强其影响力。,促销方式,A、主题：定量优惠 内容：当一个客户同时购买两套或两个相认识的客户同时购买（各一套）时，每套可获额外优惠9.9折；同时购买三套或以上者，可获额外优惠9.8折。 目的：充分利用客户关系网络进行关系营销。 时间建议：7月,B、主题：购房送大礼行动 （心动不如赶快行动）,内容：凡是在指定的时间段内购买指定单位的， 送价值两万元的全屋家私电器。建议选择 景观稍逊的户型单位。 目的：通过在价格上、优惠上和广告宣传上进行 比较与渲染促进此类单位的销售。 时间建议：8月,新东街推盘策略,推盘总体思路： （1）本案在前期已积蓄了大量的准买家，兼目标客户； 借助7月17日的公开发售期将销售引爆。以达到轰动 效应，进一步推动销售，扩大客户网络达到旺销局 面。 （2）由点到面，全方位地整合推广，由楼盘园林景观到 楼盘的综合品质，进而提升楼盘的整体形象，以楼 盘的价值美来打动客户，以达到快速销售的目的。 （3）低价、快速、低调处理在认购期内以登记的客户 （4）网罗潜在的目标客户群。,销售排期,预热期 开盘期、强销期 保温期 再次热销期,1个月,1个月,半个月,外展,公开发售17/7,17/10,客户联谊活动,1/12,活动,样板间开放,园林开放、会所,推盘时间安排,2008年6月17日7月17日市场预热期及 认购客户处理期 2008年7月17日正式公开发售 2008年7月17日9月17日强销期 2008年9月17日11月30日持续热销期 2008-2009年12 1月再次热销期,推 盘 计 划,预 热 期：,公开发售期：,保温期：,再次强销期：,阶段性推广计划：,预热期：6月17日7月17日 阶段工作重点 （1）全方位推介“新东街国际城”生活居住艺术，迅速释放 本案卖点 （2）捕捉潜在的目标客户 （3）扩大项目的知名度，提高公众的影响力,主要诉求点：新东街、新广丰 -国际级的贵族生活礼遇 （1）新东街国际城，视野之下，已无所求 （2）平凡的人，追求门庭荣耀，不平凡的人， 典藏国际视野 （3）当你拥有的是另一个高度，风景自然不同 境界,媒体配合,（1）外展活动、电视广告、报纸广告 （2）软性报道，新闻评析 （3）硬性广告配合 销售目标 低调、快速处理前期以签订认购书的部分客户，为正式公开发售造势并提供数据化营销的依据，预计预热期的目标准买家80套。,具体表现：,主题： A、新东街国际城，视野之下，已无所求 B、新东街国际城，一个百年商业街区+生活街区的动 静+成熟的教育品牌=复合中心城区,1）优越，沿自先天的成熟百年商业风情、人文风情 新东街国际城（国际生活礼遇先锋） 2）便捷，全赖城市中心区位永恒的荣耀 新东街国际城（国际生活礼遇先锋） 3)尊贵，源自全城唯一的教育品牌社区 新东街国际城（国际生活礼遇先锋） 4)地位，体验新东街、新广丰未来国际贵族生活礼遇 新东街国际城（国际生活礼遇先锋）,5）国际化的开发视野，定义城市中心高品质生活 为建筑定义：建筑，是一种高度，一种源于 生活又超越生活的境界 为产品定义：国际样板生活的力量，铸就广 丰最鲜明的标识 为生活定义：新东街国际城，用房子筑砌生活的态度 为广丰定义：定义广丰的开发标准，开盘标准,强销期:7月17日10月18日 （7月17日公开发售）,阶段工作重点 （1）全方位推介“新东街国际城”产品卖点，迅速释放新东街产品的 价值之美 （2）通过销售人员一对一的营销，从而锁定已交诚决金的客户 （3）通过广告的推广、活动的宣传网络更多的客户群 （4）由点到面整合推广，由单一的景观传播到整合质素的传播 （5）将销售推向高潮前期，进入紧张的备战状态。,主要诉求点：唯有与生俱来的气质， 令建筑成为经典,（1）贵族高尚生活空间（样板间） （2）结构与空间之美（公共空间） （3）不同的空间，相同的礼遇（每一种户 型介绍）,媒体配合,（1）电视广告、报纸广告、公关活动、外展、户外广告，卖场包装 （2）软性报道，新闻评析 （3）硬性广告配合 销售目标 集合新东街国际城所有的优势资源以立体式的传播策略轰炸广丰市场，预计强销期的目标买家120套。,具体表现：,主题: 新东街国际城，建筑进入作品时代,1）贵族高尚生活空间（样板间） 闲逸融于绿水间（客厅） 自我陶醉于完美间（卧室） 亲情融汇于美景间（餐厅） 美味飘逸于轻松间（厨房） 展开270度的开畅心情（阳台） 释放疲惫于温泉间（浴室） 鼎极品质，源于细腻内涵（细部）,2) 结构与空间之美（公共空间） 思想，决定空间；气质，决定品质（建筑） 阅读，都市人文与自然造物的对语（规划） 在新东街国际城，你是风景中的一道风景（景观） 电梯间成了我的私家画廊（电梯间） 炫目荣耀，从踏入大堂第一步开始（大堂）,3) 不同的空间，相同的礼遇（每一种户型介绍） 苛求极致，在乎每一寸空间的无可挑剔 在一个空间实用时代，浪费成为一种价值的倒退。 生活是一种实在，每一份付出都当有所收获 用线条与棱角印证“少既是多”的生活格调，以稀有的建筑灵感体验永恒的价值,保温期（10月17日11月30日）,阶段工作要点 （1）广告投放量逐渐减弱 （2）有效利用所延续的广告效应与客户资源促进签约，保持一定的成交量 （3）广告的推广主要是以配套、物管为主,诉求重点,成就贵族生活礼遇（配套、服务） （1）星级的物业管理全新为你打造高品质生活 （2）缔造上流生活标准 （2）城市中心高尚生活圈,媒体配合 （1）减少电视、杂志的投放量 （2）以报纸与客户的联宜活动，客户推介活 动为主 销售目标 预计成交60套,具体表现：,主题： 离成功的距离有多远， 视乎你事业与生活的距离有多近,1）配套 5分钟距离的欢乐消费社区 一个享受优质教育的地方,2）服务 缔造上流生活标准 最人性化的服务 24小时管家式服务 最值得信赖的商务助理 专业化管理服务 最便捷的订报服务 最贴心的家居服务 最及时的医疗急救服务 最安全的保安服务 最周到的代订服务 最全面的代购物品服务,再次强销期(12-1月）,阶段工作重点 （1）全方位推介“