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文档简介

当直销遇到困惑,主讲人 魏驾雾先生,流失现象严重 业绩不能持续稳健增长 被社会各阶层边缘化 直销商与直销公司矛盾的冲突,一、直销商的困惑,直销商的导向错误,二、原因是什么,机会导向 急功近利 赚快钱 鼓励囤货 高分复制 夸大产品功效,操作行为教条让人反感,二、原因是什么,不能学以致用 乱学、瞎学、不学 基本功不扎实 不善于总结,做法单一：拉人听课，不分场合分享 过份激励搞大胃口、依赖大会 滥用ABC法则 急功近利（造成夸大现象） 用脑而不是用心，过份注重技巧 不能融入主流社会,二、原因是什么,指导不够 方式单一（召集） 喜欢当领导,想当然、不细致、缺乏耐心、 抱怨、指责过多、包容不够,二、原因是什么,二、原因是什么,团队文化过于西化,不适合国情 过份推崇 交往缺乏人情味 有些直销公司追求眼前利益，直销商受环境制约对直销公司有更多要求,做法生活化 让人用上产品 让用过产品的人持续不断的用产品,三、解决的思路,融入感情带团队 营造和谐、快乐的氛围 建立和传播一种超出个人利益得失的使命感 鼓励和关注伙伴的成长,丰富各种方式，满足行业发展需要 多种方式：1对1，家庭聚会（4-10人） 80% 产品推广活动（100-200人） 消费者联谊活动（20人左右） 直销员业务培训会（50人为宜） 晚会、表彰会、旅游研讨会 分类对待： 消费者 70% （挖掘产品给消费者带来的快乐） 就业型 20%（增加1000-2000块的收入） 创业型 10% (激发梦想),三、解决的思路,摒弃直销山头主义思想，树立开放的直销观念 直销公司之间竞争 直销商存在山头主义现象,大市场 大格局,三、解决的思路,直销公司与直销商之间如同鱼和水的关系，共同发展才能更好的发展，单方面的发展结果是谁也长不了。合作的原则是：自
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