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文档简介
后湖公寓市场调研,2016年7月16日,幸福时代 12000元/,汉口城广13500元/,越秀星汇君泊11500元/,华中国际广场16000元/,汉口年华12500元/,ZAMA PARK 14000元/,福星惠誉榜young,瑞云居,美联联邦生活区,福星惠誉红桥城,武汉客厅11000元/,富强天合熙园,二七国际15000元/,京华国际15000元/,光明上海公馆,待售项目,在售项目,公寓项目盘点:整个后湖片区含公寓/LOFT产品的项目共计16个,其中在售项目10个,待售项目6个。,新地东方广场11000元/,在售公寓项目盘点:片区在售公寓体量达到37万方。,主要在售公寓项目去化速度盘点,区域内主要在售项目中,去化情况较好的是幸福时代和ZAMA PARK,其他项目去化情况均不理想,区域平均去化水平在15套/月以内。,待售公寓项目盘点:区域未推公寓存量达到18万方。,公寓/LOFT区域市场小结,1.公寓/LOFT类产品供应量巨大,在售存量达到6783套(36.79万方),除去特殊项目武汉客厅对数据的影响,供应量也达到4143套(21.17万方)。 2.同类产品潜在供应量达到3595套(17.77万方),其中大多数将会在今年810月份入市,下半年公寓/LOFT市场竞争将会更加激烈。 3.未来后湖区域公寓/LOFT产品存量将会达到10378套(54.56万方)按照目前公寓市场的销售速度,以单项目15套/月的去化速度乐观估算,消化目前已知存量产品,至少需要约43个月。,项目分析,幸福时代(毛坯),区域内同类产品中的标杆项目,入市以来备受关注,去化情况排名区域内第一,月均50套左右。,A,B,产品结构,本项目共三种面积产品可选,分别为45、46、51,其中转角处的51户型为标准的两房设计,且楼栋西南角无遮挡,搭配玻璃幕墙,视野景观优良,去化情况最好。,项目畅销原因分析强化产品自身价值,本项目通过改变水电性质、引进天然气等动作强化产品的居住属性,吸引了大量的住宅客户;同时附加给该产品学区房的属性,业主享有育才小学的优先入学权,加大了对住宅客户的吸引力。,项目畅销原因分析借力金融,降低客户置业门槛,由开发商垫资,首付2.5成,免息一年内还清,降低购房门槛; 主打7.88的年投资回报率吸引投资客户上门。,项目畅销原因分析片区客户渠道深挖,户外桁架及精神堡垒遍布百步亭社区,派单人员可进入所有百步亭社区,主要渠道动作: 1.户外宣传桁架、精神堡垒布满百步亭区域; 2.派单人员可以直接进入百步亭的各个小区内,进行扫楼派单; 3.将老带新指标纳入销售员的考核制度内,大大增强客户粘度。,项目分析,汉广SOHO(毛坯),后湖区域最早开发的商业项目之一,受限购解除政策影响明显,4#、5#入市已20个月,还未清盘,速度缓慢。,产品结构,从2014年10月至今20个月的销售周期,共备案216套,加上已销售未备案的预计为240套,平均每月去化12套。,去化情况,第三方酒店运营管理公司介入业主缴纳7.5万装修费,待交房后可代业主装修用作酒店出租,每月返还2500元租金/套,签3年合同。,推广方向,引入第三方运营酒店,依托汉广商业的成熟氛围体现租赁市场的火爆,稳定收益回报是其主要诉求。,项目分析,汉口年华(毛坯),东后湖临兴业路,体量小,依托百步亭生活配套和汉广商业资源,典型的“借势型“项目。,产品结构,去化情况,汉口年华项目从去年底开盘以来共计售出74套,月均12.3套,与汉口城市广场去化速度相当。,推广主题: 主打高性价比、高品质、低总价 享受 双地铁、三公园、大商圈的全优配套、 门槛低,压力小,打造青年人喜爱的极“悦”居住体验!,推广方向,推广上强化百步亭生活氛围和强配套,低首付,形象住宅化。,项目分析,越秀C空间(毛坯),地铁8号线上盖物业,一线观湖,引进实验幼儿园、育才小学。,产品结构,分楼层分批次推售11个月销售周期,算上销售未备案的房源,预估去化120套以内,平均去化11套/月,5月份一大客户拿3整层60套用做办公,目前暂未备案。,去化情况,推广方向,主打商务形象,以联合创意办公为驱动,并通过现场展示呈现产品学区房形象,强调低总价和育才学籍价值。,项目分析,Zama Park(毛坯),武汉创新商务综合体,地铁3/8号线,比邻市民之家。,产品结构,推广方向,产品形象办公化,主打市民之家商务价值,强调产品配套和软性服务。,推广方向,开发商自主运营 WE WORK 平台,通过平层样板间展示联合办公的资源集合和空间利用等功能优势 。,项目分析,华中国际广场(精装),40万方地标综合体,二环核心地段,8/10号线双地铁上盖。,产品结构,1号房,17号房,4号房,14号房,25号房,主打地段,区位为核心推广诉求,空中花园为产品核心亮点,通过产品精装来实现溢价,引入途家带租约销售。,推广方向,项目分析,京华国际(毛坯),5.2米LOFT智慧办公写字楼,比邻南国北都,兴业路、姑嫂树路交汇处,醇熟区域,配套完善。,产品结构,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,13,16,15,14,电梯间 3T,北向,南向,推广方向,主打开发商品牌,强调新华路核心地段,醇熟配套,强化商务办公属性。,项目分析,二七国际(毛坯),二七商务区内,建设大道边,地铁上盖物业。,产品结构,推广方向,主打项目区位,强调项目属于二七滨江商务区辐射区内,邻建设大道,地铁上盖,交通便捷。,项目分析,福星惠誉榜young(毛坯),后湖大道双地铁青年释放区。,产品结构,推广方向,定位为青年生活释放区,产品形象住宅化,打造低总价个性住宅产品形象,吸引青年消费者。,项目分析,新地东方广场(部分精装),后湖成熟居住区中的小户型公寓产品,3号线地铁房。,产品结构,推广方向,打造“家门口稀缺公寓“的形象,强调项目区位成熟、配套齐全、轨
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